מהי שילוב לאחור?
שילוב לאחור הוא סוג של אינטגרציה אנכית בה חברה מרחיבה את תפקידה למלא משימות שהושלמו בעבר על ידי עסקים במעלה שרשרת האספקה. חברות משלימות לרוב אינטגרציה לאחור על ידי רכישה או מיזוג עם עסקים אחרים אלה, אך הן גם יכולות לעשות זאת בכוחות עצמן.
חברות רודפות שילוב לאחור כאשר צפוי להביא לשיפור ביעילות וחיסכון בעלויות. לדוגמה, שילוב מסוג זה עשוי לקצץ בעלויות ההובלה, לשפר את שולי הרווח ולהפוך את החברה לתחרותית יותר.
מה זה שילוב לאחור?
הבנת שילוב לאחור
אינטגרציה אנכית היא כאשר חברה מקיפה מספר קטעים בשרשרת האספקה. שרשרת אספקה היא סיכום של אנשים פרטיים, ארגונים, משאבים, פעילויות וטכנולוגיות העוסקות בייצור ומכירה של מוצר. שרשרת האספקה מתחילה במסירת חומרי גלם מספק לספק ליצרן ומסתיימת במכירת מוצר סופי לצרכן קצה. שילוב לאחור מתרחש כאשר חברה יוזמת שילוב אנכי על ידי מעבר לאחור בשרשרת הענף שלה.
דוגמה כללית לשילוב לאחור הוא כאשר עסק מאפייה עובר לאורך שרשרת האספקה לרכישת מעבד חיטה או חוות חיטה. בתרחיש זה, ספק קמעונאי רוכש את אחת מיצרניותיו, ולכן גוזר את המתווך ומעכב את התחרות.
מדוע שילוב לאחור כל כך חשוב?
שילוב לאחור הוא אסטרטגיה עסקית חשובה מאוד. על ידי ביצוע אסטרטגיה זו, חברה יכולה לעזור בשורה התחתונה שלה. ניתן לשלוט בעלויות באופן משמעותי מייצור ועד לתהליך ההפצה. עסקים יכולים גם להשיג שליטה רבה יותר על שרשרת הערך שלהם, להגדיל את היעילות ולקבל גישה ישירה לחומרים שהם צריכים. בנוסף, הם יכולים להרחיק את המתחרים על ידי קבלת גישה לשווקים ומשאבים מסוימים, כולל טכנולוגיה או פטנטים.
ההבדל בין שילוב לאחור ושילוב קדימה
לעומת זאת, שילוב קדימה הוא סוג של אינטגרציה אנכית הכרוכה ברכישה או בשליטה של מפיצים. דוגמה לשילוב קדימה היא אם המאפייה מכרה את סחורה ישירות לצרכנים בשווקי החקלאים המקומיים, או אם הייתה בבעלותה רשת חנויות קמעונאיות דרכה תוכל למכור את סחורה. אם המאפייה לא הייתה בעלת חוות חיטה, מעבד חיטה או חנות קמעונאית, היא לא הייתה משולבת אנכית כלל.
סוגיות פוטנציאליות עם שילוב לאחור
שילוב אנכי אינו טוב מטבעו. עבור חברות רבות יעיל וחסכוני יותר להסתמך על מפיצים וספקים עצמאיים. שילוב לאחור לא יהיה רצוי אם ספק יכול להשיג יתרונות גודל גדולים יותר ולספק תשומות בעלות נמוכה יותר כעסק עצמאי, ולא אם היצרן היה גם הספק.
דוגמה לעולם האמיתי לשילוב לאחור
חברות וקונגלומרטים גדולים רבים עורכים אינטגרציה לאחור.
לדוגמא, Amazon.com Inc., השתלבה אנכית לאחור כאשר הרחיבה את עסקיה והפכה גם לקמעונאית ספרים וגם למפרסמת ספרים. אמזון החלה כמשווק ספרים מקוון בשנת 1995, כשהיא רוכשת ספרים מאת הוצאות ספרים. בשנת 2009 היא פתחה חטיבת הוצאה לאור ייעודית משלה, ורכשה את הזכויות לתארים ישנים וחדשים כאחד. כעת יש לה כמה טביעות. אף על פי שהיא עדיין מוכרת ספרים שהופקו על ידי אחרים, מאמצי ההוצאה לאור שלה עצמה הגבירו את הרווחים על ידי משיכת צרכנים למוצריה שלה, סייעו לשלוט בהפצה בפלטפורמת הקינדל שלה והעניקו לה מנוף על פני הוצאות ספרים אחרות.
