הגדרת כוח לתמחור

מה כוח התמחור?

כוח תמחור הוא מונח כלכלי המתאר את ההשפעה של שינוי במחיר המוצר של החברה על הכמות הנדרשת מאותו מוצר. כוח התמחור קשור לגמישות המחירים של הביקוש. גמישות מחירים היא מדד למידה בה אנשים, צרכנים, או יצרנים משנים את הביקוש שלהם או את הסכום המסופק כתגובה לשינויי מחירים. לדוגמה, אם מחיר הטובין עולה, הנטייה היא שהביקוש לטובה זו יירד כאשר אנשים יחפשו אלטרנטיבות זולות יותר.

תמחור כוח מפורק

אם לחברה אין כוח תמחור רב, עלייה במחיריה תפחית את הביקוש למוצריה. חברה שיש לה כוח תמחור משמעותי היא כזו המספקת מוצר נדיר או ייחודי עם מעט יריבים בשוק. במקרה זה, אם החברה תעלה את מחירה, העלייה עשויה שלא להשפיע על הביקוש מכיוון שאין בשוק מוצרים חלופיים שהצרכנים יכולים לבחור במקום.

מחסור במשאבים יכול להעניק לחברה כוח תמחור גבוה; אם לא ניתן להשיג בקלות את המשאבים למוצר, מחירם של אותם משאבים יעלה מכיוון שאין מספיק היצע כדי לעמוד בביקוש, מה שמעלה את מחיר המוצר הסופי לצרכנים.

לדוגמה, כאשר האייפון הוצג בתחילה על ידי אפל, לחברה היה כוח תמחור חזק מכיוון שהיא למעשה הייתה החברה היחידה שמציעה סמארטפון ואפליקציות נלוות. באותה תקופה מכשירי האייפון היו יקרים ולא היו מכשירים מתחרים. אפילו עם צמיחת הסמארטפונים המתחרים הראשונים, האייפון עדיין כבש את הקצה הגבוה של השוק מבחינת התמחור והאיכות הצפויה. ככל ששאר הענף החל להתעדכן בזמינות השירות, האיכות וזמינות האפליקציות, כוח התמחור של אפל פחת.

האייפון לא נעלם מהשוק כאשר הגיעו יותר מתמודדים מכיוון שאפל החלה להציע דגמים חדשים של אייפונים כולל דגמים זולים יותר לצרכנים בעלי אופי תקציב.

Takeaways מפתח

• כוח התמחור מתאר את ההשפעה של שינוי במחיר המוצר של החברה על הכמות הנדרשת מאותו מוצר. כוח התמחור של החברה קשור לאלסטיות המחירים של הביקוש למוצר שלה. אם יש המון מוצרים מתחרים, לחברה תהיה תמחור חלש כוח. אם לחברה יש מוצר ייחודי, יהיה לה כוח תמחור חזק מכיוון שללקוח אין ספק חלופי למוצר זה ועליו לשלם את המחיר שחויב.

מחסור ותמחור כוח

המחסור במשאב או בחומר גלם משפיע על כוח התמחור באופן משמעותי אף יותר מנוכחותם של מתחרים עם מוצרים דומים. לדוגמה, איומים שונים, כמו אסונות המסכנים את אספקת הנפט, מביאים למחירים גבוהים יותר של חברות נפט למרות שקיימים ספקי יריבות בשוק. הזמינות הצרה של נפט בשילוב עם הסתמכות רחבה על המשאב על ידי מספר תעשיות מבטיחה כי חברות נפט ישמרו על כוח תמחור משמעותי על מצרך זה.

תעשיות אחרות מציגות כוח תמחור חזק בתקופות של ביקוש ומחסור גבוהים. המכונים תעשיות דימוי או עליי נחשול, אירוח, תחבורה ונסיעות נוטות לעלות את מחירי הלינה והשירותים בשעות שיא כמו חגים או באירועים מיוחדים.

עובדה מהירה

המשקיעים שוקלים את כוח התמחור של החברה בעת קביעת שווי החברה והמניות שלה. היכולת להעלות מחירים מבלי להפחית את הביקוש פירושה שלחברה יש דרך להגדיל הכנסות אחרות מלבד להסתמך על יעילות הניהול שלה.

לדוגמה, בערב ראש השנה, שירותי מוניות ורכבים מעלים משמעותית את תעריפיהם בגלל הביקוש הרב לשירותי נהיגה. מלונות מגדילים את תעריפי החדרים שלהם בתאריכים הקרובים לכנסים המתארחים באופן מקומי וכן במהלך חגים גדולים שבהם צפויה התיירות לעלות. כל אלה הם מקרים בהם כוח המחירים של חברות מתחזק מכיוון שהביקוש לא יושפע מעליות מחירים.