מה זה פיתיון ומתג?
פיתיון ומתג הוא טקטיקת מכירות חשודה מבחינה מוסרית, שמפיתה לקוחות עם טענות ספציפיות לגבי איכות או מחירים נמוכים על פריטים שמתבררים כבלתי זמינים כדי למכור אותם מחדש על פריט דומה ויקר יותר. זה נחשב לסוג של הונאת מכירות קמעונאיות, אם כי זה מתרחש בהקשרים אחרים. בעוד שבמדינות רבות יש חוקים נגד שימוש בטקטיקות פיתיון ומתג, לא כל המופעים מהווים הונאה.
Takeaways מפתח
- פיתיון ומתג מתרחש כאשר קונה פוטנציאלי מפתה על ידי עסקה שפורסמה שנראית אטרקטיבית. עם זאת, העסקה המפורסמת אינה קיימת, או שהיא באיכות או מפרט נחותים בהרבה, כאשר לאחר מכן מוצג בפני הקונה מכירה פומבית. הנוהג נחשב לא מוסרי, ובתחומי שיפוט רבים אינו חוקי.
הבנת הפיתיון והמתג
"הפיתיון" בפיתיון ומתג יכול להיות מוצר או שירות פיזי שפורסם שיש לו מחיר או תנאים אטרקטיביים במיוחד. זה יכול גם לקחת צורה של ריבית טיזר, במקרה של משכנתא, הלוואה או מוצר השקעה. ברגע שלקוח ייכנס לחנות או למשרד כדי לברר מה המחיר או התעריף המפורסם, המפרסם ינסה למכור ללקוח מוצר יקר יותר, המהווה את ה"מתג ".
טקטיקות פיתיון-מתג, כסוג של פרסום כוזב, עשויות להיות כפופות לתביעות משפטיות במדינות רבות, כולל ארצות הברית, אנגליה וקנדה. עם זאת, לא משנה עד כמה המפרסם אגרסיבי מנסה למכור לקוח פוטנציאלי למוצר יקר יותר אם יוכל למכור את המוצר הטיזר המפורסם, אין שום דרך לפעולה עבור הצרכן.
זה חוקי בארצות הברית לעסק לפרסם פריט טיזר המצוי בכמות מוגבלת (מנהיג הפסד, למשל) כל עוד הם מפרסמים שמספר מוגבל זמינים ומציעים בדיקת גשם אם הפריט נמכר.
דוגמאות לפיתיון ומתג
אמנם נדיר יחסית, טקטיקת הפיתיון והמתג זכתה לשמצה בשוק המשכנתאות כטקטיקה שיווקית חסרת מצפון, שנועדה לנהל עסקים. בפיתיון ומשכנתא לפתיחת משכנתא, סוכן או חברה יפרסם שיעורי משכנתא נמוכים במיוחד, ביודע היטב כי הרוב המכריע של הפונים לא יוכלו להעפיל לשיעורי הטיזר הללו. ברגע שהלקוחות יתחילו להיכנס למשרד כדי לברר את התעריף הנמוך, הסוכן ימשיך להציע להם את התעריפים הגבוהים יותר שהם עשויים להיות יותר זכאים להם, וכך ירוויח עמלה גדולה יותר.
אסטרטגיה דומה נראית במימון הרכישה האוטומטית, בה הקונים מושכים את האפשרות להלוואת רכב בשיעור נמוך מ- 0.0%. במציאות, מעט מאוד אנשים (אם בכלל) יהיו זכאים לשיעור כזה.
טקטיקות כמו פיתיון ומתג שכיחות גם במאמצים אחרים.
- בנדל"ן, כמה מתווכים חסרי מצפון עשויים לפרסם נכס נהדר במחיר טוב מכדי להיות אמיתי כדי למשוך קונים פוטנציאליים. ברגע שהם נמצאים על הסיפון, הנכס המדובר אינו זמין עוד. במסעדות ובמרכולים נמצא כי כשליש מהדגים הנמכרים כמין אחד (ומתומחרים כך) הם סוג דגים אחר, זול יותר. הציעו שיעורי טיזר נמוכים כדי למשוך אורחים שנפגעו מאוחר יותר בדמי נופש נסתרים או עמלות בלתי צפויות אחרות, שנחשפות באופן מזערי. אוהדים עשויים לפרסם עבודות אטרקטיביות אך מזויפות בניסיון לאסוף קורות חיים.
