מהי פרסום מתחת לשורה?
פרסום מתחת לשורה הוא אסטרטגיית פרסום בה מקודמים מוצרים במדיה שאינה פורמטים של רדיו, טלוויזיה, שלטי חוצות, הדפס וסרטים רגילים. הסוגים העיקריים של מערכות פרסום מתחת לשורה כוללים קמפיינים בדואר ישיר, תערוכות, קטלוגים ושיווק ממוקד במנועי חיפוש. שיטות הפרסום מתחת לשורה נוטות להיות יקרות יותר וממוקדות יותר לעומת אסטרטגיות מעל השורה.
Takeaways מפתח
- פרסום מתחת לשורה הוא אסטרטגיית פרסום בה מקודמים מוצרים במדיות שאינן מיינסטרים ברדיו או בטלוויזיה. קמפיינים פרסומיים מהשורה כוללים קמפיינים של דואר ישיר, תערוכות, קטלוגים, ושיווק ממוקד במנועי חיפוש. שיטות קו אידיאליות למודעות כללית של המותג, בעוד שטקטיקות מתחת לקו עדיפות על מנת לטפח קשרים ישירים עם לקוחות פוטנציאליים.
הבנת הפרסום מתחת לשורה
פרסום מתחת לשורה מבקש להגיע ישירות לצרכנים, במקום להטיל רשת רחבה כדי להגיע לקהלים המוניים. במקום לשדר פרסומת לאומית במהלך תוכנית טלוויזיה מכה, קמפיין מתחת לקו עשוי להתמקד בהפגנה בחנות של מוצר, שייתכן כי הצרכנים ירצו לחקור באופן אישי. זה מאפשר חוויה גבוהה יותר במגע, כאשר איש מכירות יכול לענות על שאלות ישירות ולהסביר טוב יותר את המוצרים. כמה דוגמאות לפרסום מתחת לשורה כוללות:
שיווק מקוון ממוקד
חברות יכולות למקד לדמוגרפיה ספציפית באמצעות מסעות הפרסום שלהן, כמו גיל הצרכן או הענף של החברה. לינקדאין, למשל, מאפשרת למשווקים למקד לאנשים ספציפיים עם סרגל צדדי על סמך המקצוע שלהם או קבוצות שהם שייכים אליהם באתר.
דיוור ישיר
חברות עדיין עוסקות בפרסום בדואר ישיר, במיוחד הדמוגרפיה הישנה שאינה מקוונת בדורות הצעירים. קטלוגים ודיוור גלויות הם עדיין כלי שיווק פופולרי ויעיל.
מופעי סחר ומצגות
עסקים מציגים לרוב את המוצרים והשירותים שלהם באמצעות לשכות המסחר המקומיות. הבנקים מארחים ימי עיון למשכנתא כדי לענות על שאלות על משכנתא, ריביות ודאיות בית במטרה להנחית לקוחות הלוואה חדשים.
כמובן, אין כלי שיווקי מושלם שעובד כל פעם. במקום זאת, לעתים קרובות חברות נרשמות לאסטרטגיות מרובות. לדוגמה, חברה עשויה לשלוח דיוור ישיר של פליירים המפרסמים אירוע צפוי שהחברה מתארחת במרכז הכנסים המקומי.
פרסום מעל השורה לעומת הפרסום מתחת לקו
פרסום מקוון מיועד להגיע לקהלים המוניים. תמצית השיווק מעל השורה היא מודעה טלוויזיונית של סופרבול, שעולה מיליוני דולרים במשך שניות של זמן אוויר בלבד, אך מגיעה מיד לעשרות מיליוני צרכנים על בסיס גלובלי. מבחינת החסרון, מבחינה סטטיסטית, אחוז לא מבוטל מאותם צופים רשאי לא לאפיין את צרכנית היעד של החברה.
לעומת זאת, פרסום מתחת לקו מגיע פחות אנשים אבל הוא יותר סלקטיבי לגבי הקהל שלו. ברוב המקרים, מפרסמים מתחת לשורה עורכים תחילה מחקרי שוק נרחבים, במאמץ לזהות נישת יעד של קונים שיש סיכוי גבוה יותר לרכוש את המוצרים. ברגע שמזהים את הדמוגרפיה של היעד, הפרסום מתחת לקו מגיע לצרכנים באופן אישי וישיר יותר.
מעל הקו מטיל רשת רחבה לעומת מתחת לקו, המשתמשת בעמוד דיג פתגמי דרך דיוור ישיר, אנשי קשר פנים אל פנים בתערוכות, או תוצאות מנועי חיפוש בתשלום שצצים כאשר הצרכנים נכנסים לשאילתות ספציפיות.
ההחזר על ההשקעה (ROI) ממסע פרסום מתחת לקו יכול להיות גבוה יותר לעומת קו מעבר, מכיוון שמתחת לקו הוא פחות יקר ומעקב יותר קל.
היתרונות של פרסום מתחת לקו
עלויות נמוכות יותר הן היתרון הגדול ביותר של פרסום מתחת לשורה. בעוד שמודעות טלוויזיה ורדיו נוטות להיות יקרות, דיוור ישיר ושיווק במנועי חיפוש הם חסכוניים בהרבה. ומתחת לשורות ניתן לשדרג יותר או יותר זול ובקלות יותר שיטות.
יתר על כן, שיטות מתחת לשורה מקלות על מעקב אחר המרות עם צרכנים המיועדים. במקרה זה: למרות שישנן מספר אסטרטגיות למעקב אחר היעילות של מודעות טלוויזיה ורדיו, קשה לאמוד את ההשפעה הכוללת. לשאול לקוחות כיצד שמעו על חברה, למשל, יכול להניב תגובות לא אמינות מכיוון שאנשים לפעמים נזכרים בחוויות שלהם באופן לא מדויק. מצד שני, שיווק באמצעות אימיילים ומנועי חיפוש עוקבים במדויק אחר הקישורים שלחצו על הצרכנים, על מנת לספק לעסקים פרטים מדויקים יותר.
שיווק מתחת לקו מקדם מעורבות לקוחות מעולה, שהיא קריטית בנוף העסקי המודרני של ימינו. בעוד ששיטות מקוונות אידיאליות להפצת מודעות כללית למותג, עדיפות טקטיקות מתחת לקו לצורך טיפוח מערכות יחסים משמעותיות יותר עם לקוחות פוטנציאליים.
