עלות הגדרת הרכישה

מהי עלות הרכישה?

עלות הרכישה מתייחסת לסך העלות שנגרם כאשר עסק לוקח לקוח, נכס או טובין חדשים. עלות הרכישה מונחת על ספרי החברה לאחר הנחות או עלויות סגירה, אך לפני שמוסיפים מס מכירה כלשהו. ניתן להשתמש במונח עלות רכישה למטרות חשבונאיות או למכירות עסקיות.

Takeaways מפתח

• עלות רכישה מתייחסת לסך העלות שנגרם כאשר עסק לוקח לקוח, נכס או טובין חדשים. בחשבונאות עלות הרכישה מתייחסת לכל העלויות שנגרמו בעת רכישת נכס עסקי חדש ונרשמת על החברה של החברה ספרים הכוללים את כל ההנחות והעלויות האחרות למעט מסים. במכירות עסקיות זה כולל כל מה שקשור לשיווק וקשור לקמפיינים.

הבנת עלות הרכישה

עלות הרכישה מכונה גם עלות הרכישה. כפי שצוין לעיל, הוא משקף את סך העלויות שעסק מוציא לקחת על לקוח חדש, לרכוש נכס חדש או להוסיף פריט חדש למלאי שלו.

כמונח חשבונאי, עלות הרכישה מתייחסת לכל העלויות שנגרמו בעת רכישת נכס עסקי חדש כגון ציוד או מלאי. במקרה זה, זה כולל את הדברים הבאים:

• מחיר רכישה של הפריט עלויות למשלוחו עד לנקודת השימוש שלו עלויות להתקנת הפריט הכנתו לעבודה (במקרה של ציוד) או למימוש (במקרה של מלאי)

בחשבונאות, עלות רכישת נכס חדש נרשמת לאחר שהחברה משתמשת בהנחות כלשהן. בדרך כלל העסק מוסיף הוצאות אחרות כמו עלויות סגירה, התקנה, מכס ואגרות, בדיקות והוצאות אחרות בעת חישוב עלות הרכישה. עם זאת, נתון זה אינו כולל מיסים.

כאשר חברה רוכשת נכס חדש, עלות הרכישה אינה כוללת מיסים.

כמונח מכירות עסקי, עלות הרכישה כוללת כל מה שקשור לשיווק כמו חומרים והוצאות אחרות, ביקורים מאנשי מכירות, עמלות והוצאות נלוות אחרות. העלות קשורה לקמפיין שיווקי ומכירות מכיוון שככל שמסעות הפרסום מתייעלים יותר כך עלות הרכישה של הלקוח תהיה נמוכה יותר.

לעומת זאת, בקמפיין שיווק ומכירות בתקציב גבוה, עלות הרכישה עשויה להיות גבוהה יחסית, תלוי בכמה מכירות או לקוחות שהקמפיין שואב. מכיוון שעלויות אלה יכולות להיות גבוהות למדי, זהו כלל אצבע סטנדרטי בעסקים כי עולה יותר לחתום על לקוח חדש מאשר לשמור על נוכחי.

שיקולים מיוחדים

עלויות רכישה יכולות להועיל מסיבות רבות ומגוונות. ראשית, הם מייצגים נתונים ריאליסטיים יותר כאשר הם מופיעים בדוחות הכספיים של חברה לעומת נתונים המשמשים ממקורות אחרים. הסיבה לכך היא שהם גורמים לכל הניכויים וההוצאות מהעלויות בפועל לחברה למעט מיסים.

שנית, עלויות רכישה יכולות לעזור לחברות לתכנן לעתיד. חברות יכולות להשתמש בעלויות אלה כדי לקבוע מבצעי מכירות ותמריצים אחרים ללקוחות - כמו עסקה בחינם לקנות-אחד-לקבל-אחד. הם יכולים גם להשתמש בנתונים אלה כדי להגדיר תקציבים ולקבוע היכן להקצות הון בעתיד.

חברות כבלים וטלקומוניקציה - כולל חברות אלחוטיות - מוציאות בדרך כלל כסף רב לרכישת לקוחות חדשים. זה נכון במיוחד כאשר עסקים אלה מנסים לחזר אנשים מהמתחרים שלהם. רכישות חוזים מחברות כבלים מתחרות ומתוכניות משפחתיות ללקוחות אלחוטיים הן שתי מבצעים פופולריים שחברות רבות מפרסמות כדי למשוך לקוחות חדשים. ניתן לסכם את אלה כעלויות רכישה.