מהו הצעה נגדית
הצעת מחיר שכנגד היא תגובה להצעה או הצעה חיובית יותר מהצעה קודמת. הצעה היא הצעה שמציע קונה למוכר לרכוש נכס. במהלך הליך מיקוח, אין זה נדיר שכל אחד מהצדדים יפרסם הצעות נגד מרובות כחלק מהמשא ומתן. הרוכש או המוכר רשאים להציע הצעות נגד נגד ההצעה של הצד השני על מנת להגיע למחיר מוסכם המתאים יותר ליעדיהם. המונח משמש לעתים קרובות לדיון ברכישת עסק אחד, המוכר, על ידי אחר, הרוכש. הצעות מחיר נגדיות עשויות להגיע גם מצד שלישי מחוץ לגורמים המקוריים המעורבים בהצעה. לדוגמה, אם חברה א 'מגישה הצעה לרכישת חברה ב', חברה C יכולה להגיש הצעת נגד בתנאים נוחים יותר מזו של הצעתה של חברה A לחברה B.
שוברים למטה הצעה נגדית
במהלך משא ומתן על מכירה, הרוכש מציע הצעה ראשונית לרכוש נכס. אם המוכר לא מאשר הצעה ראשונית זו, המוכר ייתן לרוכש הצעת מחיר שכנגד, תוך ציון מחיר רכישה או תנאים שהם טובים יותר מההצעה הראשונית של הקונה. הרוכש יכול לבחור לקבל את הצעת המחיר המוכרת של המוכר, או יכול להגיש את המכרז האישי שלו בחזרה למוכר בתנאים שהיו טובים יותר מההצעה הראשונית שלו, אך פחות טובים מהצעות הנגד של המוכר. המשא ומתן עובר הלוך ושוב באופן זה עד להסכמת מחיר רכישה סופי בין שני הצדדים.
דוגמאות לצעת מחיר נגדית
ביולי 2014 הציעה קמעונאית ההנחות Dollar Tree (DLTR) הצעה לרכוש חנויות מתחרות Family Dollar. עם זאת, מתחרה שלישי, Dollar General (DG), הציע הצעה משלה לבעלי המניות של Family Dollar באוגוסט 2014. ההצעה של Dollar General עבור Dollar Family היא הצעת נגד להצעה המקורית של Dollar Tree.
כדוגמה נוספת, נניח שאהרון מוכר את ביתו. סוזן מציעה לבית לבית אהרון סכום של 10, 000 דולר פחות מהמחיר המבוקש שפרסם אהרון. אהרון יכול לחזור לסוזן עם הצעת מחיר שתהיה 5000 דולר פחות ממחירו המבוקש המקורי. התנאים של הצעת הנגד של אהרון טובים יותר מבחינתו מהתנאים של הצעת הנגד הראשונה של סוזן. סוזן יכולה לבחור לקבל את הצעת המחיר השלישית, או להנפיק את הצעת המחיר השלישית אחרת לאהרון.
