הקמת עסק מייעץ פיננסי היא קשה, וזה לשון המעטה. זה מלא בימים ארוכים של ניסיון לשווק את הפירמה שלך ולמכור את השירותים שלך בלי שתוכל לעשות מה שאתה באמת רוצה - לעבוד אחד על אחד עם לקוחות.
כל מה שבאמת רצית לעשות כשהתחלת את התרגול שלך הוא לעזור לאנשים לחסוך ולתכנן את העתיד שלהם. להגשים את חלומותיהם. ובכל זאת, אתה פשוט מוצא את עצמך סחוט, גם מבחינה רגשית וגם פיזית.
עכשיו אתה נשאר תוהה, "איך אוכל להצמיח את המשרד שלי ולעשות זאת במהירות כדי שאוכל להתחיל לעשות את מה שאני באמת רוצה לעשות?" לפני שנמצא כמה דרכים להרחיב את העסק שלך, בואו נדבר תחילה על המילה "במהירות".
על מה מדובר
גידול משרד ייעוץ פיננסי, במיוחד מאפס, יכול לקחת שנים, ויש לכך סיבה טובה מאוד. עסק ייעוץ פיננסי אינו קשור להשקעות או לתוכנית. זה קשור לקשרים שאתה מטפח עם לקוחות. לפני שמישהו יכניס איתך את הכסף שלו הוא רוצה לדעת, לחבב ולבטוח בך. לעיתים רחוקות אתה פוגש מישהו בארוחת רשת והם נרשמים לשירותים שלך למחרת בבוקר. הם זקוקים לזמן כדי להכיר אותך לפני שהם מוסרים את הדולרים הרווחים שלהם.
עם זאת, עליך לגשת לשיווק באופן שמתמקד בבניית אמון ומערכת יחסים. למרבה הצער, זה לא תמיד קורה במהירות. אבל אם אתה ממשיך לעבוד על קבלת לקוחות פוטנציאליים להכיר, לאהוב אותך ולבטוח בך, זה יקרה מהר יותר מאשר אם השיווק שלך לא מתמקד בבניית מערכות יחסים.
להלן שלוש דרכים להרחיב את התרגול שלך תוך התמקדות במערכת היחסים.
רשת עידן חדש
עבודה ברשת אינה טכניקה חדשה לנסות לבנות את המשרד שלך, אך לעיתים רחוקות אתה רואה יועצים פיננסיים שעושים זאת בדרך הנכונה. במקום להיכנס לחיפוש לידים, היכנס לכל אירוע המחפש לפתוח בחברות. אפילו אם האנשים שאתה נתקל בהם לעולם לא יהיו לקוחות, חפש ללמוד כיצד תוכל לעזור להם מבלי לבקש דבר בתמורה. (לקריאה קשורה ראו: כיצד חינוך לקוח יכול לזכות אותך בלקוח חדש .)
זכור מה שאמר המוכר האדיר זיג זיגלר: "אתה יכול לקבל את כל החיים שאתה רוצה, אם אתה רק יעזור לאנשים אחרים להשיג את מבוקשם." רשת ליצור חברים ולעזור לאחרים לצמוח ותתחילי לבנות מערכות יחסים עם אחרים שיפנו אותך בשמחה או יהפכו ללקוח שלך מכיוון שהם מכירים אותך, אוהבים אותך וסומכים עליך.
התנדבות בעלת ערך
מצא עמותה או שתיים ללא מטרות רווח שתרצה והתחל להתנדב בזמנך. זוהי דרך נהדרת לפגוש אנשים עם תחומי עניין דומים, לעזור לקהילה ולבנות מערכות יחסים חדשות. לאחר שתעבוד עם אותו ארגון זמן מה, תתחיל ליצור קשרים עם הסובבים אותך. הם מתוודעים וסומכים עליכם בגלל האופן בו אתם עוקבים ותורמים את זמנכם החופשי כדי לעזור לאחרים.
כשאנשים מבקשים הפניות ליועץ, שמך יבוא לראש. שוב, זכור שאנשים מפנים אנשים שהם מכירים וסומכים עליהם, והיותם חסרי אנוכ במצב מתנדב זה יכול לעזור לגרום לזה לקרות.
נסה לדבר בפני קהל
דיבור מול קבוצות הוא דרך נהדרת לבנות אמינות ולהוציא את שמך. כשאתה מדבר מול מישהו, אתה מסתכל אוטומטית כמומחה. עם זאת, יש לזכור דבר אחד שאתה מנסה לבנות אמון עם לקוחות פוטנציאליים חדשים: אל תמכור. (לקריאה קשורה ראו: טיפים ראשיים לאיוש משרד הייעוץ שלך .)
זה אולי מנוגד למה שרוב האנשים אומרים שעליך לעשות בסוף מצגת, אך מכיוון שאתה בענף הפיננסי, רוב האנשים מחפשים אוטומטית את המכירה, את המלכוד. גש לשיחתך מנקודת מבט חינוכית, בה המאזינים יכולים להוציא את המידע מהחדר ועדיין לגרום לו לעבוד עבורם. ואז כאשר הם זקוקים למישהו שיעזור, יתכן שהם נוטים יותר להתקשר אליך.
ישנם שני דברים שאתה יכול לעשות כדי לפתוח את הדלת לקהל שיגיע אליך. ראשית, אמור לכולם שתקפיד אחרי המצגת לענות על כל שאלה. זה יאפשר למעוניינים לעלות ולהתחיל את השיחה, כך שהם מרגישים שהם אחראים. שנית, אמור לקהל שאם הוא רוצה עותק של השקופיות, עליו לשלוח לך בדואר אלקטרוני כדי שתוכל לשלוח אליהם. בדרך זו הם יכולים ליזום קשר כדי להשיג משהו; זו לא טקטיקת מכירות פנים-אל-פנים.
בשורה התחתונה
הדרך המהירה ביותר להרחיב את העסק הייעוץ שלך היא ליצור תרחיש בו אנשים מכירים אותך, כמוך וסומכים עליך. עשה זאת על ידי עזרה לאחרים להשיג את יעדיהם ועל ידי חינוך מבלי למכור. תתפלאו כמה מהר העסק שלכם גדל. (לפרטים נוספים, ראה: טיפים מובילים לקבלת הפניות לקוח נוספות .)
