H&M נגד זארה נגד יוניקלו: סקירה כללית
H&M, זארה ויוניקלו הן שלוש קמעונאיות בינלאומיות של ביגוד עם למעלה מ -2, 000 חנויות כל אחת ברחבי העולם. החברות התחרותיות מכוונות לשווקים דומים אך מפעילות אסטרטגיות שונות במודלים העסקיים שלהן כדי לנהל את התפלגות קווי המוצרים.
לשלושת מפיצי הבגדים הללו יש גישות שונות בבעלותם על חומרים, המקור לייצור וטיפול במותגי עזר. להלן מבט על כל חברה, מה המיקוד שלהן, מיהם הלקוחות שלהן וכיצד פיתחו את המותגים שלהן לאורך השנים.
H&M
H&M, או Hennes & Mauritz, הוא הוותיק מבין השלושה. קמעונאית ההנחות, הידועה במחיריה המשתלמים, הוקמה בשבדיה בשנת 1947, והפכה עם השנים לאחד המותגים המוכרים ביותר בתעשיית האופנה. H&M נסחרת בציבור, הן בשוודיה מולדתה והן בארצות הברית. זה התפרסם בשוודיה בשנת 1974.
H&M התרחבה משמעותית במהלך השנים האחרונות. יש לה 4, 968 חנויות הפתוחות ברחבי העולם, נכון לתחילת 2019, חנויות פיזיות הרבה יותר מזארה ויוניקל, ללא ספק. גם ההסתננות של H&M לשוק האמריקאי הייתה פורה יותר מזו של מתחרותיה, עם 578 חנויות פתוחות. H&M הצהירה כי בכוונתה לפתוח אלפים נוספים בשנים הקרובות. במקביל, H&M נאלצה לסגור חנויות נבחרות מכיוון שלקוחות רבים מבצעים את הרכישות שלהם באופן מקוון, מה שמשקף את המעבר הרחב יותר בעולם הקמעונאות ממכירות פיזיות לדגם מבוסס יותר מסחר אלקטרוני.
למרות היותה מוכרת כקמעונאית תקציבית, H&M מחזיקה גם ב- COS, שעומדת עבור Collection of Style. COS מוכרת מוצרים מתקדמים במחירים גבוהים יותר מ- H&M. H&M מחזיקה גם בשבעה מותגים נוספים: מונקי, יום חול, H&M Home, & Other Stories, Cheap Monday, Afound ו- Arket.
חלק מהאסטרטגיה של H&M להגדיל את המכירות הייתה להציע ללקוחות מוצרים בהשתתפות ששווקו כשיתופי פעולה מעצבים עם שמות ידועים כמו ורסאצ'ה ואלכסנדר וואנג. על ידי הצעת מוצרים אלה במיקומי H&M, החברה מגדילה את המוניטין שלה עצמה באמצעות שותפות עם דמויות יקרות ערך בעולם האופנה, והיא מציעה ללקוחותיה קווי רכישה נוספים השונים במראה ובסגנון שלהם מעיצובים העיקריים של החברה.
זארה
זארה היא הצעירה בשלישייה שהחלה בספרד בשנת 1975. החברה נמצאת בבעלות ענקית הטקסטיל אינדיטקס והיא מותג הדגל שלה. הבעלות של זארה על שלבי שרשרת האספקה שלה מאפשרת מחזור מוצרים מהיר יותר; זארה יכולה לעצב מוצר ולמכור אותו בחנויות חודש לאחר מכן.
זארה מתהדרת ב -2, 200 חנויות ב -96 מדינות. כיום יש לה 87 חנויות הפתוחות בארצות הברית, עם רוב המיקומים שלה ברחבי ספרד, שם יש 563 לוקיישנים (כולל זארה קידס וזארה הום).
האסטרטגיה של זארה היא להציע מספר גדול יותר של מוצרים זמינים ממתחרותיה. בעוד שרוב קמעונאיות הבגדים מייצרות ומציעות לציבור למכירה 2, 000 עד 4, 000 פריטי לבוש שונים, הייצור של זארה היה גבוה בצורה ניכרת, ומעל ל -10, 000 יצירות מיוצרות בשנה. תכונה ייחודית זו באסטרטגיית החברה אפשרה לזארה לפנות למספר רחב יותר של לקוחות בעלי טעמים ייחודיים.
יוניקלו
יוניקלו נרכשה על ידי חברת Fast Retailing Co. בנובמבר 2005 והוקמה במקור בשנת 1949 ביפן. המודל העסקי שלה מבוסס על המודל של The Gap.
יוניקלו פתחה 2, 000 חנויות ב -19 שווקים ברחבי העולם. הצגת יוניקלו לשוק האמריקאי התרחשה בשנת 2005 עם שלוש חנויות; נכון לעכשיו, ישנם מעל 50 חנויות בחוף המזרחי והמערבי החל ממרץ 2019.
ערוצי ההפצה של יוניקל מרוכזים בארץ מוצאה; 825 מיקומי חנויות של יוניקל נמצאים ביפן. אסטרטגיית ההפצה של יוניקל התמקדה בתזמון הצגת המוצרים שלה לחנויות, כאשר מוצרים חדשים נוצרו כפונקציה לא של כמות, אלא של ביקוש. יוניקלו מגיבה לטרנדים המשתנים באופנה היפנית ומגישה באופן ספציפי את העיצובים שלה כדי לחקות את הסגנון המינימליסטי הפופולרי ביפן. זה משפיע על הערעור שיש ליוניקלו לערוצי ההפצה המערביים, והוא עשוי להיות הסיבה הקובעת מאחורי מספרם הנמוך של מיקומי החנויות בארצות הברית.
הבדלים עיקריים
על ידי רכישה ופיתוח של מותגים בעלי סגנונות ייחודיים, H&M מקווה לפנות לשוק רחב יותר של קונים בגדים. לכל מותג H&M יש טווח מחירים משלו וקונספט חזותי; למשל, Collection of Style נמכר במחיר ממוצע גבוה יותר מאשר סל המוצרים העיקרי של H&M ומתמקד בשווקים האירופיים. לחלופין, מונקי מוכרת פריטי לבוש שמחצית המחיר של אלה שנמכרים על ידי Collection of Style ומציגה עיצובים צעירים יחסית.
זארה מחלקת את המוצרים הנמכרים בחנויותיה לבגדים תחתונים ולבגדים עליונים, כאשר נקודות המחיר גבוהות יותר עבור הבגדים העליונים. זארה מקווה להיתפס כקמעונאית מתקדמת עם מחירים נוחים. חנויות הדגל שלה נפתחות אסטרטגית בנקודות תנועה מרכזיות ברחבי העולם בעלות עלויות נדל"ן גבוהות, כמו מיקום השדרה החמישית בעיר ניו יורק. זארה אינה מדגישה פרסום כחלק מאסטרטגיית המיתוג שלה, השונה מאוניקלו; במקום זאת, החברה מנהלת את הדולרים שהיו הולכים לקראת פרסום לפתיחת חנויות חדשות.
האסטרטגיה המותאמת מ- The Gap אותה משתמשת יוניקלו היא למצב את המותג שלה כמו ביגוד המותג הפרטי; החברה מייצרת בגדים משלה, ויונקל מוכרת אותו רק בתחומי חנויות הלבנים והמרגמות שלה ובאתר שלה. החברה משתמשת גם באירועי ספורט כדי לפנות לכלל האוכלוסייה. העיצובים שיוניקלו יוצרת נוטים להיות פשטניים ומעשיים יותר מאלו שנמכרים על ידי זארה ו- H&M והם פונים לקהל אחר כתוצאה מכך.
שיקולים מיוחדים
H&M, כמו קמעונאים רבים של בגדים מסחריים, ממקמת מיקור חוץ בייצור העיצובים שלה למדינות כמו קמבודיה ובנגלדש בהן העבודה זולה. H&M אינה מחזיקה ישירות במפעלים כלשהי ובמקומה שותפה עם 900 ספקים ברחבי העולם, שרובם ממוקמים באירופה ובאסיה. כדי להעביר את סחורותיה ממפעלים לחנויות, הקמעונאית מסתמכת על הרכבת והים כאמצעי לקידום היעילות בתוך הלוגיסטיקה הפנימית שלה. מעצבי המוצרים של H&M מבוססים מחוץ למשרד הביתי של החברה בשטוקהולם.
זארה מסוגלת לתכנן, לייצר ולמכור את מוצריה בחנויות במהירות מכיוון שהחברה מחזיקה ברבים מגורמי הייצור האנכיים. מפעל הייצור העיקרי של זארה הוא בעיר לה קורוניה, שם הוקמה קמעונאית הבגדים. מכל המוצרים שמייצרת זארה, 50 אחוזים מגיעים מספרד, ו -24 אחוזים מהייצור מוצבים במיקור חוץ למפיקי עלות נמוכה באסיה ואפריקה.
הגישה של זארה לאופנה שונה מזו של יוניקלו בכך שהיא מנסה לחזות את צרכי הלקוחות ולא לעקוב אחר מגמות האופנה הנוכחיות. מחזור המוצרים בתוך החנות הוא גבוה מאוד, כאשר פריט ביגוד ממוצע נותר על המדף במשך חודש בלבד.
יוניקלו מייצרת את בגדיה בתוך יפן. היא החלה להשתמש בעבודה זולה בסין כאשר יפן חוותה מיתון בשנות התשעים. לחברה חוזים עם 70 יצרנים לייצור סחורות. יוניקלו גם יצרה שותפות עם יצרנית הג'ינס היפנית קייהארה דנים.
Takeaways מפתח
- H&M, זארה ויוניקלו הם קמעונאיות ביגוד בינלאומיות עם למעלה מ -2, 000 חנויות כל אחת ברחבי העולם. חברת B&M היא הוותיקה ביותר, יש לה את המספר הגדול ביותר של חנויות פיזיות, והיא התרחבה משורשי התקציב שלה לכלול שמונה מותגים אחרים. זארה בולטת ביותר בה יליד ספרד אך הצליחה להתרחב באופן גלובלי, והרחיבה את המותג שלה כך שיכלול את זארה קידס ו- Zara Home.Uniqlo מכוון במיוחד לשוק המקומי שלה ביפן, אך התרחב לכלול 19 שווקים ברחבי העולם.
