המטרה של כל עסק היא לשפר את הרווחיות נטו. נקרא גם מרווח הרווח הנקי, מדד רווחיות זה הוא יחס ההערכה המקיף ביותר המשמש במימון תאגידי. על ידי חלוקת הרווח הנקי בסך המכירות, הרווח הנקי משקף את יכולתה של החברה להפוך הכנסות לרווח לאחר שחשב את כל הוצאות ניהול העסק, לרבות מיסים ותשלומי חוב.
כאשר הרווחיות נטו של החברה עולה על הממוצע בענף שלה, אומרים שיש לה יתרון תחרותי, כלומר היא מצליחה יותר מחברות אחרות שעוסקות בפעילות דומה. בעוד שהמרווח הנקי הממוצע לתעשיות שונות משתנה מאוד, כיצד עסקים יכולים להשיג יתרון תחרותי נותר קבוע, בין אם הם מגדילים מכירות או מפחיתים הוצאות.
Takeaways מפתח
- שולי נטו מודדים את הרווחיות של חברה על ידי חלוקת הרווח הנקי שלה בסך כל המכירות. לחברה יש יתרון תחרותי כאשר הרווחיות נטו שלה עולה על זו של הענף שלה. חברות יכולות להגדיל את הרווחיות נטו שלה על ידי הגדלת הכנסות, למשל באמצעות מכירת סחורות נוספות או שירותים או על ידי העלאת מחירים. חברות יכולות להגדיל את הרווחיות נטו שלהן על ידי הפחתת עלויות (למשל, למצוא מקורות זולים יותר לחומרי גלם).
הגברת הכנסות לשיפור הרווחיות נטו
שיפור הרווחיות נטו באמצעות הגדלת הכנסות הוא בדרך כלל האפשרות הפופולרית ביותר. עסקים יכולים להגדיל את הכנסות המכירה על ידי העלאת מחיר המוצרים או על ידי מכירת יותר מהם.
עם זאת, עסקים חייבים להיזהר מלנכור לקוחות במחירים מנופחים. אם הביקוש למוצר אינו מספיק גבוה, גל ייצור בלתי מתוזמן עלול להותיר מלאי יקר במחסן ולפגום בשורה התחתונה. אסטרטגיית תמחור זהירה חייבת לקחת בחשבון את מה שישאוב בשוק מבחינת היצע, וגם למחיר.
בעוד שהגדלת הכנסות המכירות מועילה בשורה התחתונה, היא משמשת כחרב פיפיות כשמדובר בשוליים נטו. הכנסות גדולות מביאות לעלייה ברווחים, אך פירושן גם נתון גדול יותר בתחתית משוואת הרווחיות נטו. מכיוון שנוסחת השוליים נטו מחלקת את הרווח הנקי במכירות, היתרון בהכנסות נוספות מתקזז במקצת בעת שימוש בערך זה. האסטרטגיה הטובה ביותר היא להתמקד בהגדלת מכירות ובהפחתת הוצאות בו זמנית.
הפחתת עלויות לשיפור הרווחיות נטו
חלק מההוצאות הגדולות ביותר שיש לחברה נובעות מהניהול היומיומי של העסק וייצור סחורות למכירה. ניתן להפחית את הוצאות התפעול על ידי העברת המטה לחלק זול יותר בעיר, חכירה של שטחי מפעל קטנים יותר או צמצום כוח האדם.
עם זאת, לכל האופציות הללו יכולות להיות השפעה חשובה על הנכסים הבלתי מוחשיים של חברה, כמו תפיסה ציבורית ומוניטין. דרך נוספת לשלוט בעלויות היא למצוא מקורות זולים יותר לחומרי הגלם הדרושים לייצור סחורות. מצד שני, אם חברה תתחיל לייצר מוצרים באיכות נחותה בכדי לקצץ בהוצאות, סביר להניח שהיא תאבד רבים מלקוחותיה למתחרים.
כדי להפחית את עלות הייצור מבלי להקריב את האיכות, האפשרות הטובה ביותר לעסקים רבים היא הרחבה. יתרונות הגודל מתייחסים לרעיון שחברות גדולות נוטות להיות רווחיות יותר. רמת הייצור המוגברת של עסק גדול פירושה שהעלות של כל פריט מופחתת בכמה אופנים. חומרי גלם הנרכשים בכמויות גדולות מוזלים לרוב על ידי סיטונאים.
כמו כן, רמות ייצור גבוהות יותר פירושן שהעלויות של פרסום, מחקר, פיתוח, פחת ומינהל פרושים יותר. הרחבת המימון יכולה להיות אסטרטגיה יעילה לטווח הארוך לשיפור הרווחיות נטו מכיוון שהיא מגדילה את כושר הייצור, מעלה נפח מכירות גבוה יותר ומפחיתה את העלות הממוצעת לפריט המיוצר.
