מודלים עסקיים של מנויים מבוססים על הרעיון של מכירת מוצר או שירות לקבלת הכנסות מנוי חוזרות חודשיות או שנתיות. הם מתמקדים בשימור לקוחות על פני רכישת לקוחות. בעיקרו של דבר, מודלים עסקיים של מנויים מתמקדים באופן בו מתבצעות הכנסות כך שלקוח בודד משלם מספר תשלומים עבור גישה ממושכת לחומר או שירות.
עם עליית מוצרי הטכנולוגיה והתוכנה כשירות (SaaS), חברות רבות עוברות ממודל הכנסות עסקי בו מתבצעות הכנסות מרכישה חד פעמית של לקוח לדגם מנוי בו הכנסות נעשות על בסיס חוזר בתמורה ל גישה עקבית למסירת מוצר או שירות.
מנויי כתבי עת
המודל העסקי הקל ביותר להבנת המנויים הוא זה של חברת מגזינים. במקום למכור מגזין כמוצר עצמאי בו לקוח מבצע רכישה חד פעמית, חברות מגזינים מציעות שירות מנוי למשלוח מגזין שבועי או חודשי. במודל זה, במקום שהלקוחות יבצעו רכישות בודדות, חברות מגזינים מציעות תשלומים חודשיים למנוי שנתי לגישה למגזינים החודשיים שלהם.
אם חברת מגזינים מציעה שירות מגזינים חודשי, במקום כרכישת מגזינים יחידים, היא מציעה את שירותה כשירות של 12 חודשים הכולל 12 רכישות. זה מחזק את מודל ההכנסות של החברה מכיוון שהוא מבטיח לעצמו מכירות לאורך תקופה של 12 חודשים ולא רכישה יחידה. זה מקל על חיזוי הכנסות ותכנון עסקי מכיוון שחברה יכולה להקרין את מכירותיה יותר רחוק יותר.
חברות מגזינים אינן הדגם היחיד המשתמש במודל עסקי מנוי. בעזרת טכנולוגיה, כמעט כל מוצר ושירות יכולים כעת להיות מודל מנוי. דוגמה יכולה להיות טיפש מוטלי או מחפש אלפא.
