Expedia Inc. (EXPE) הגיעה להכרת המותג של שם הבית. חברת הנסיעות צמחה מאתר טיולים קטן ועד למכירת הכל החל מכרטיסי טיסה וחדרי מלון ועד השכרת רכב והפלגות. חברת Expedia הוקמה על ידי חברת מיקרוסופט בע"מ (MSFT) בשנת 1996 והופעלה במהירות כשהיא גדלה מחוץ לתחומי המומחיות של מיקרוסופט. החברה נרכשה בשנת 2001 והופעלה שוב בשנת 2005. מאז גילתה Expedia נתח שוק גדול בארצות הברית והיא צוללת בשווקים בינלאומיים.
הזמנות ענק
Expedia מבצעת כסף מכמה מקורות, שהגדול שבהם הוא הזמנות במלונות, כאשר 70% מהכנסותיה מגיעות ממלונאים. האסטרטגיה היא פשוטה - קנו מספר גדול של חדרי מלון בהנחה תלולה ושווק את האתר כמי שמובטח למחיר הנמוך ביותר.
הנה דוגמה. Expedia מבקש להציע חופשות הכוללות שבעה לילות לשניים בג'מייקה. חברת הנסיעות פונה למלון בג'מייקה ומבקשת לקנות בלוק של 100 חדרים במחיר של 50 דולר לחלק במקום התעריף הזמין ביותר שלהם (BAR) של 90 דולר. לאחר מכן, צור קשר קשר עם חברות תעופה ומבצע 200 מקומות ישיבה לג'מייקה תמורת 600 דולר (עם הנחה מועטה או ללא). החבילה מוצעת לאורחים בעלות של 1, 700 דולר לשני אנשים. אנשים שמזמינים ב- Expedia שמחים; הם חסכו 130 $ ממחיר המחירון רק באמצעות הזמנה באמצעות Expedia! בעלי המניות ב- Expedia שמחים מכיוון שהם שילמו רק 1, 550 דולר עבור חבילה שהם מכרו ל 100 זוגות תמורת 1, 700 דולר. כולם מנצחים.
עמלות עמלה
דרך נוספת ש- Expedia מרוויחה כסף היא באמצעות עמלות העמלה. על ידי הצעת ערבות למחיר הטוב ביותר, המלונאים יודעים שלקוחות נוטים יותר לבקר ב- Expedia מאשר לבקר ישירות באתר המלון. זה, יחד עם העובדה שלמלונות קטנים יותר אין תקציב הפרסום שרשתות גדולות עושות, פירושו שלקבל את המלון שלכם ב- Expedia הוא המפתח להזמנת מקום. למשתמשים שהולכים ל- Expedia תהיה חשיפה למלון שלא היה ידוע שהם קיימים. החברה טוענת כי יותר מטיילים מבקרים ב- Expedia מאשר בכל אתר אחר, ועם כיסי פרסום עמוקים, צפויות צפיות העמודים של Expedia וביקורי אתרים צפויים בעתיד.
שיעורי העמלה של Expedia נעים בין 20% ל 25% - נתון כה גבוה עד שזה גורם למלונאים לתהות אם הם למעשה מפעילים זיכיון בשליטת Expedia. הנה דוגמה. מלון יציע ל- Expedia עשרה חדרים להזמנה. חדרים אלה אינם נמכרים ל- Expedia ואין שום אחריות להכנסת המלון. התעריף נקבע על נאמר 100 $, ואם יימכר, האורח ישלם ל- Expedia $ 100 ו- Expedia ישלם למלון 75 $. סכום של 25 $ שעמם העמלה של Expedia הוא עמלת העמלה המשמשת לספק שירות לקוחות, שיווק ומחפש עסקים חדשים.
שליטת שוק
Expedia נהנית כלכלית מהיותו שחקן עולמי מוביל בענף הזמנת הנסיעות. עם נתח שוק של 17% בעסקי הנסיעות המקוונות בצפון אמריקה ונוכחות ביותר מ -200 מדינות, החברה יכולה לפקוד על מחירים נמוכים יותר ולגבש מונופול על ענף ההזמנות המקוון. מלבד היותה כל כך ידועה, Expedia אוהבת לרכוש אתרי הזמנות קטנים יותר כדי להוסיף לרפרטואר האתרים ההולך וגדל שלה (יותר מ -130 בשפות שונות נכון לרבעון השני של 2015 תחת 13 מותגים שונים). לעתים קרובות זה אפילו לא ידוע לצרכן; לדוגמא, לקוח יבקר ב- hotwire.com, ישלם ל- hotwire.com וקיבל חשבון מ- hotwire.com, אך הכל תוך כדי ביצוע עסקאות עם Expedia.
בשורה התחתונה
תוצאות הרבעון השני לשנת 2015 שפורסמו בסוף יולי מוכיחות כי Expedia יודעת להרוויח כסף. ענקית ההזמנות רשמה עלייה של 11% בהכנסות, עלייה של 19% בהזמנות ועלייה של 25% בלילות החדרים במלון, בהשוואה לרבעון השני של 2014. המספרים שלחו את המניה לרמה של מעל 8% במסחר שאחרי שעות העבודה, ואם החברה ממשיכה לגדול את הכנסותיה הרווחיות מהמלונות על חשבון הכנסותיה הרווחיות של חברות התעופה, המניה תעלה עדיין.
