פלטפורמת המדיה החברתית התפרסמה מוקדם יותר השנה. בקיצור, החברה מרוויחה כסף מפרסום. מניות החלו לסחור בבורסה בניו יורק ב- 18 באפריל תחת הסמל "PINS."
מחיר ההנפקה הראשוני (IPO) עמד על 19 דולר למניה והוא גייס 1.4 מיליארד דולר, מה שהעניק לו הערכה של בערך 12.7 מיליארד דולר כולל מניות ואופציות מוגבלות. נכון ל 17- באוקטובר, 2019, הייתה לחברה שווי שוק של 14 מיליארד דולר. בערך 300 מיליון משתמשים, או "פינים" משתמשים בפלטפורמה הדומה ללוח המודעות מדי חודש כדי לגלוש ולשתף תמונות ותכנים אחרים בצורה של "סיכות".
Takeaways מפתח
- מרוויח את כספו באמצעות פרסום, ספציפית, באמצעות סיכות מקודמות. סיכות מקודמות אלו הן מודעות שנראות דומה לפינים (פוסטים) שנוצרו על ידי משתמשים. החברה הפיקה הכנסות של 756 מיליון דולר בשנה שעברה, אך רשמה הפסד נקי של 63 מיליון דולר. האפשרויות להגדלת הכנסות שמתכננות להמשיך כוללות התרחבות בינלאומית גדולה יותר, התמקדות בווידיאו והגדלת יכולות המודעה, כמו גם להמשיך במאמצי מסחר אלקטרוני משלה.
היסטוריה
החברה, שהוקמה בשנת 2010, קיבלה בעבר מימון של 1.5 מיליארד דולר מ- 37 חברות בהן ראקוטן, גולדמן זאקס (GS) ואנדרסן הורוביץ. הערכה שלה הוערכה ב -12.3 מיליארד דולר במהלך סבב הגיוס האחרון שלה בשנת 2017. לחברה מבנה כפול.
עם הקמתה, נראה היה שהוא עוקב אחר המודל של אתרי רשת חברתית כמו Facebook Inc. (FB), כלומר התכוון לפתח תחילה רשת מסיבית של משתמשים ואז להתקין אמצעים לייצור הכנסות בהמשך. היא הניבה הכנסות של 756 מיליון דולר בשנת 2018, זינוק של 60% לעומת השנה הקודמת. החברה הניבה הכנסות של 261 מיליון דולר ברבעון השני של 2019, גידול של 62% משנה לשנה.
"מוצרי הפרסום שלנו עוזרים לעסקים להגיע לפיינרס לאורך מסע קבלת ההחלטות שלהם", אמרה החברה, שציטטה סקר של Talk Shoppe שאמר כי 68% מהמשתמשים הפעילים השבועיים גילו מותג או מוצר חדש.
"אנו מטפלים ביעדי מפרסמים שונים באמצעות פורמט מודעת ה- Pin Promosed שלנו, המכיל תמונה יחידה, קרוסלת של תמונות או וידאו. היכולת שלנו לפתח חדשים ולשפר את מוצרי הפרסום הקיימים תהיה גורם חשוב לצמיחה העתידית שלנו."
אז איך הגיע לאחת מחברות המדיה החברתית המהותקות ביותר בקרב משקיעים ומהו סיכה מקודמת?
סיכות מרוויחות
לפני שבוחנים אמצעים מסורתיים יותר לייצור הכנסות, כדאי לבדוק כיצד ניצלה את מערכת הסיכה הייחודית שלה כדי ליצור הזדמנויות למונטיזציה. החברה שילבה כפתור "קנה את זה" המאפשר למשתמשים לקנות מוצרים מוצמדים ישירות מאתם, במקום לבקר באתר סוחר נפרד.
לסוחרים המשתתפים ב- BigCommerce, Shopify או Salesforce Commerce Cloud מותר ההזדמנות להשתתף עימם; לא ברור אם גובים עמלות מהשותפים הללו.
סיכות מקודמות
מקור ההכנסה העיקרי הוא מה שהוא מכנה "סיכות מקודמות." סיכות מיוחדות אלה הן למעשה, המשולמות על ידי נותני חסות מזוהים. כמו בתכונת ציר הזמן של פייסבוק ופלטפורמות מדיה חברתית אחרות, סיכות מקודמות נראות דומות מאוד (אך לא בדיוק כמו) סיכות רגילות. משתמש בנתוני משתמשים כדי למקד לדוחות המבוססים על תחומי עניין וחיפושים של משתמשים, כמו גם דמוגרפיה אחרת. בהתחשב בכך שמשתמשים מצמידים פריטים שהם מעוניינים בהם כבר, תהליך זה יחסית ישר לחברה.
הכנסותיה מונעות על ידי ריבית ושימוש בפלטפורמה הפופולרית יותר ויותר בקרב מותגי אופנה ויופי. בהתחשב בכך שהמשתמשים של נשים הן נקבה באופן מכריע ויש להם הכנסות מעל הממוצע, השימוש בפלטפורמה שלה כשער למסחר אלקטרוני הוא יותר מאידיאלי.
הצעדים הבאים
בסיס המשתמשים גדל עם השנים, ושם הוא מחצב נישה המאפשרת לו לא להתחרות ישירות בדומה לפייסבוק. הנהגתה נקטה גישה הרבה פחות אגרסיבית בצמיחה ממתחרותיה. ההכנסות גדלו מאז שהחברה התפרסמה, אך כך גם ההפסד הנקי שלה, שכן החברה הקפיצה את ההוצאות על מכירות, שיווק ומחקר ופיתוח.
הזדמנות עתידית אחת גדולה היא היכולת לנצל את השווקים הבינלאומיים, שבהם כרגע אין להם הרבה טווח הגעה. מעבר לכך, מעוניין לבחון את מאמצי המסחר האלקטרוני שלו (איך נראה איך בדיוק נראה), כמו גם להמשיך ולפתח כלי פרסום, כולל יכולות וידיאו, למפרסמים.
