מהו נתח שוק?
נתח שוק מייצג את אחוז הענף, או סך המכירות של השוק, שמרוויח חברה מסוימת בפרק זמן מוגדר. נתח השוק מחושב על ידי לקיחת מכירות החברה בתקופה וחלוקה בסך מכירות הענף באותה תקופה. מדד זה משמש כדי לתת מושג כללי על גודל החברה ביחס לשוק שלה ומתחרותיה.
רווחים או הפסדים בנתח שוק יכולים להשפיע משמעותית על ביצועי המניות של החברה, בהתאם לתנאי הענף.
הבנת נתח שוק
הבנת נתח שוק
נתח שוק של החברה הוא חלקה מכלל המכירות ביחס לשוק או לענף בו היא פועלת. כדי לחשב נתח שוק של החברה, ראשית קבעו תקופה שתרצו לבדוק. זה יכול להיות רבעון כספי, שנה או שנים מרובות.
בשלב הבא, חשב את סך המכירות של החברה במהלך אותה תקופה. לאחר מכן, גלה את סך המכירות של ענף החברה. לבסוף, חלקו את סך הכנסות החברה בסך מכירות הענף שלה. לדוגמה, אם חברה מכרה טרקטורים של 100 מיליון דולר בשנה שעברה בפנים מקומיות, והסכום הכולל של הטרקטורים שנמכרו בארה"ב היה 200 מיליון דולר, נתח השוק האמריקאי של החברה לטרקטורים היה 50%.
החישוב לנתח שוק נעשה בדרך כלל עבור מדינות ספציפיות, כמו נתח שוק בלבד בקנדה או נתח שוק בארה"ב בלבד. משקיעים יכולים להשיג נתוני נתח שוק ממקורות עצמאיים שונים, כמו קבוצות סחר וגופי רגולציה, ולעיתים קרובות מהחברה עצמה. עם זאת, כמה תעשיות קשה יותר למדוד בדיוק מאשר אחרות.
משקיעים ואנליסטים עוקבים אחר עלייה וירידה בנתח השוק בזהירות מכיוון שזה יכול להוות סימן לתחרותיות היחסית של מוצרי החברה או השירותים שלה. ככל שגדל השוק של מוצר או שירות גדל, חברה ששומרת על נתח השוק שלה מגדילה הכנסות באותה קצב כמו השוק הכולל. חברה שמגדילה את נתח השוק שלה תגדיל את הכנסותיה מהר יותר ממתחרותיה.
עליות נתח שוק יכולות לאפשר לחברה להשיג היקף גדול יותר בפעילותה ולשפר את הרווחיות. חברה יכולה לנסות להרחיב את נתח השוק שלה, בין אם על ידי הורדת מחירים, שימוש בפרסום או הצגת מוצרים חדשים או שונים. בנוסף, היא יכולה גם לגדול את גודל גודל השוק שלה על ידי פנייה לקהלים או דמוגרפיה אחרים.
Takeaways מפתח
- נתח שוק מייצג את אחוז הענף, או סך המכירות של השוק, שמרוויח חברה מסוימת בפרק זמן מוגדר. נתח השוק מחושב על ידי לקיחת מכירות החברה בתקופה וחלוקה בסך מכירות הענף באותה תקופה. מדד זה משמש כדי לתת מושג כללי על גודל החברה ביחס לשוק שלה ומתחרותיה.
השפעת נתח שוק
לשינויים בנתח השוק יש השפעה גדולה יותר על ביצועי חברות בתעשיות בוגרות או מחזוריות בהן קיימת צמיחה נמוכה. לעומת זאת, שינויים בנתח השוק משפיעים פחות על החברות בענפי הצמיחה. בענפים אלה סך העוגה גדל, ולכן חברות עדיין יכולות לצמוח מכירות גם אם הן מאבדות נתח שוק. עבור חברות במצב זה, ביצועי המניות מושפעים יותר מצמיחת מכירות ושוליים מאשר מגורמים אחרים.
בענפים מחזוריים התחרות על נתח השוק היא אכזרית. גורמים כלכליים ממלאים תפקיד גדול יותר בשונות המכירות, הרווחים והמרווחים, יותר מגורמים אחרים. השוליים נוטים להיות נמוכים והפעולות מתנהלות ביעילות מירבית בגלל התחרות. מכיוון שמכירות באות על חשבון חברות אחרות, הן משקיעות רבות במאמצי שיווק או אפילו מובילי הפסדים כדי למשוך מכירות.
בענפים אלה חברות עשויות להיות מוכנות להפסיד כסף על מוצרים באופן זמני כדי לאלץ מתחרים לוותר או להכריז על פשיטת רגל. ברגע שהם משיגים נתח שוק גדול יותר והמתחרים מודחים, הם מנסים להעלות מחירים. אסטרטגיה זו יכולה לעבוד, או שהיא יכולה להחמיר אש, ולהרכיב את הפסדיה. עם זאת, זו הסיבה לכך שענפים רבים נשלטים על ידי כמה שחקנים גדולים, כמו קמעונאית סיטונאית בהנחות עם חנויות הכוללות Sam's Club, BJ's Wholesale Club, וקוסטקו.
כיצד חברות יכולות להגדיל את נתח השוק?
חדשנות היא שיטה בה חברה עשויה להגדיל את נתח השוק. כאשר חברה מביאה לשוק טכנולוגיה חדשה שטרם הצליחו מתחרותיה להציע, צרכנים המעוניינים להחזיק בטכנולוגיה רוכשים אותה מאותה חברה, גם אם בעבר עשו עסקים עם מתחרה. רבים מאותם צרכנים הופכים ללקוחות נאמנים, מה שמוסיף לנתח השוק של החברה ומצמצם את נתח השוק של החברה ממנה עברו.
על ידי חיזוק קשרי לקוחות, חברות מגנות על נתח השוק הקיים שלהן על ידי מניעה של לקוחות נוכחים לקפוץ ספינה כאשר מתחרה מביא הצעה חדשה לוהטת. עדיף, חברות יכולות לצמוח נתח שוק באמצעות אותה טקטיקה פשוטה, שכן לקוחות מרוצים מדברים לעתים קרובות על החוויה החיובית שלהם לחברים וקרובי משפחה שהופכים אז ללקוחות חדשים. השגת נתח שוק באמצעות מפה לאוזן מגדילה את הכנסות החברה מבלי להעלות במקביל בהוצאות השיווק.
לחברות עם נתח השוק הגבוה ביותר בענף שלהן יש כמעט תמיד העובדים המיומנים והמסורים ביותר. הבאת מיטב העובדים על הסיפון מקטינה את ההוצאות הקשורות למחזור והכשרה, ומאפשרת לחברות להקדיש משאבים רבים יותר להתמקד בכישורי הליבה שלהם. הצעת משכורות ותועלות תחרותיות היא דרך מוכחת למשוך את העובדים הטובים ביותר; עם זאת, עובדים במאה ה -21 מבקשים גם יתרונות בלתי מוחשיים כמו לוחות זמנים גמישים וסביבות עבודה מזדמנים.
לבסוף, אחת השיטות הבטוחות ביותר להגדלת נתח השוק היא רכישת מתחרה. בכך עושה חברה שני דברים. זה מתחבר לבסיס הלקוחות הקיים של הפירמה שזה עתה נרכש, והוא מצמצם את מספר החברות שנלחמות על פרוסה של אותה פשטידה אחת. מנהל ממולח, בין אם אחראי על עסק קטן או על תאגיד גדול, תמיד פונה לעסקת רכישה טובה כאשר החברה שלו נמצאת במצב צמיחה.
דוגמא לנתח שוק
כל החברות הרב לאומיות מודדות הצלחה על סמך נתח השוק של שווקים ספציפיים. סין הייתה שוק חשוב עבור חברות, שכן היא עדיין שוק הצומח במהירות עבור מוצרים רבים. אפל בע"מ, למשל, משתמשת במספרים של נתחי השוק שלה בסין כאינדיקטור ביצועים מרכזי לצמיחת עסקיה.
נתח השוק של אפל בשוק הסמארטפונים בסין ירד מ 13.6% בסוף 2015 ל 9.6% לשנת 2016 למרות ששוק הטלפון החכם הסיני הכולל צמח ב 9% בשנת 2016. מכירות אפל ירדו בסין באותה השנה מכיוון שלא הצליחה להשיק אייפון חדש. ואז היא איבדה עוד יותר את נתח השוק, כאשר מספר סמארטפונים בינוניים הושקו על ידי המתחרים הסינים OPPO ו- Vivo.
