תוכן העניינים
- מהו בית פתוח?
- איך עובד בית פתוח
- יתרונות וחסרונות של בתים פתוחים
- הבית הפתוח של הברוקר
מהו בית פתוח?
בנדל"ן, בית פתוח הוא פרק זמן קבוע בו בית או דירה אחרת מיועדים להיות פתוחים לצפייה על ידי קונים פוטנציאליים.
המונח בית פתוח יכול להתייחס גם לנכס הנדל"ן עצמו; בשני המקרים זה חל על דירות שמוצעות למכירה על ידי הבעלים. הם נערכים לרוב כדי לפרסם קהילה חדשה שפותחה.
Takeaways מפתח
- בית פתוח הוא פרק זמן קבוע בו בית פתוח לצפייה על ידי קונים פוטנציאליים. בתים פתוחים יכולים למשוך קונים מעוניינים ולהוביל להצעה, או להתריע בפני המתווך לנושאים עם החלל. מצד שני, הם יכולים כרוך בסכום עצום של מאמץ בארגון. רישומים מקוונים מספקים טווח הגעה רחב יותר לקונים פוטנציאליים.
איך עובד בית פתוח
בשוק הנדל"ן, קנייה ומכירה של נכס היא דוגמא לשוק יחסית לא אלילי עם מוצרים שונים. כל בית עומד להיות שונה מהמשנה הבא, גם אם הם נמצאים באותה שכונה או אפילו באותו גוש. במהלך בית פתוח, המוכר או סוכן המוכר מאפשרים לקונים פוטנציאליים להיכנס ולנכס בנכס בשעות הפנאי שלהם או בהדרכת מתווך. מטרתו של בית פתוח היא להבטיח עניין מצד הקונים.
בתים פתוחים רבים מתרחשים בסופי שבוע - במיוחד בימי ראשון - עם כרזות וקול תרועה אחרת. הבעלים שומרים על הבתים נקיים ונקיים ללא רבב במהלך תקופה זו, כדי למשוך קונים פוטנציאליים. חלק מהבעלים או הסוכנים מגישים גם קוקטיילים או סוס אוהבים באירועים אלה.
יתרונות וחסרונות של בתים פתוחים
עבור אנשים המנסים למכור את בתיהם, בית פתוח מספק הזדמנות למשוך קונים מעוניינים לנכס. אירוע מבוצע היטב יכול ליצור התרגשות מהבית ועלול להוביל להצעה. מתווכים רבים מייעצים ללקוחותיהם לערוך בית פתוח בסוף השבוע הראשון לאחר שהנכס עלה למכירה.
גם אם האירוע לא תוקע קונה, בית פתוח יכול עדיין להועיל. כשמבקרים עוברים בבית, סביר להניח שהם ידונו בתפיסתם של הבית. משוב זה יכול להתריע בפני המתווך לנושאים שעשויים למנוע את מכירת הבית. צבעי צבע לא מושכים, למשל, יכולים להיות תיקון קל שיכול להגביר את פוטנציאל המכירה של הבית.
מקצוענים
-
מושך קונים מעוניינים
-
מתווך מתווך לנושאים עם הבית באמצעות משוב מבקרים
חסרונות
-
יכול להיות כרוך במאמץ רב יותר בארגון משוויו
-
רישומים מקוונים יכולים להשליך רשת רחבה הרבה יותר עבור קונים פוטנציאליים
עבור חלק מהמוכרים, בית פתוח כרוך במאמץ רב יותר מכפי שהוא שווה. במהלך האירוע, על בעל הנכס לעזוב את הנכס כדי לתת למתווך רסן חופשי. המשמעות היא קיום סידורים חלופיים לילדים וחיות מחמד. בעלים צריכים גם להסיר פריטים אישיים כמו תמונות שיכולים למנוע מקונים פוטנציאליים לדמיין את עצמם בבית. בשל חששות בטיחותיים, ישנם מוכרים אשר מהססים לקבל קבוצות של זרים העוברים בבתיהם.
על פי האיגוד הלאומי של מתווכים, רק 4% מהקונים ביקרו בבתים פתוחים. נתון זה נוגד את האמונה הרווחת כי פתיחת בית לציבור למספר שעות בסוף השבוע תגרור תנועה ברגליים שתתרגם למכירה. עם כניסתו של האינטרנט, מרבית הנכסים רשומים באינטרנט לפני שתוכנן אפילו הבית הפתוח הראשון. מבקשי בית יכולים להציג תמונות ומידע על מצב הנכס באתר אינטרנט, ומאפשר לבעלי בתים להשליך רשת רחבה הרבה יותר עבור קונים פוטנציאליים. עבור חלק מהמוכרים זה יכול לגרום לבתים פתוחים להיות מיושנים.
הבית הפתוח של הברוקר
בניגוד לבית פתוח מסורתי, הפתוח לקהל הרחב, הבית הפתוח של מתווך מיועד אך ורק לאנשי מקצוע בתחום הנדל"ן. הכוונה של בית פתוח של מתווך היא לתת לסוכני נדל"ן אפשרות לצפות בנכס. זה גם מאפשר למתווך של המוכר לבקש חוות דעת מקצועיות מצד עמיתים אודות הנכס ומחירו. במקרים רבים, בית הפתיחה של המתווך מעודד את סוכני הקונה לתזמן הצגה עבור לקוחותיהם.
הבית הפתוח של מתווך נערך בדרך כלל באמצע השבוע, כאשר סוכנים זמינים יותר מאשר בסופי שבוע בהם הם עסוקים בהצגת בתים בפני לקוחותיהם. הבית הפתוח של מתווך הוא בין הכלים שבהם משתמשים סוכני נדל"ן בכדי לשווק בית. בנוסף למערכות שיווק באינטרנט כמו שירות ריבוי רישומים (MLS), זוהי דרך להציג רשימה לאנשי מקצוע בענף בקהילה.
