מהי רשימה פתוחה
רישום פתוח הוא רישום של נכסים המשתמשים במספר סוכני נדל"ן בכדי למצוא קונים אפשריים לנכס. הסוכן שמביא את הקונה הזוכה עבור הנכס גובה את העמלה.
רישום פתוח יכול להתייחס גם לבעלים שמוכר את ביתו או רכושו באופן עצמאי, מבלי לשלם עמלה לסוכן נדלן.
שוברים למטה רישום פתוח
ייתכן שיידרש למכור נכס שנמכר באמצעות רשימה פתוחה במהירות. יתכן שהנכס היה בשוק זמן מה והתמודד עם קושי קודם למשוך קונים. בדרך כלל מכונה רישום פתוח הסכם רישום עם מתווך נדל"ן אחד או יותר על בסיס לא בלעדי. סוכנים שמשתתפים במכירת נכס זה זכאים כולם לעמלה אם בסופו של דבר הם יביאו את הקונה.
מדוע רישומים פתוחים עשויים להימנע על ידי סוכנים
סוכני נדל"ן עשויים להימנע מלבצע רישום פתוח בגלל היעדר התחייבות מצד המוכר לעבוד עם סוכן אחד באופן בלעדי. ההסדר עומד לטובת המוכר בכך שהוא מציע לו צדדיות ואפשרויות נוספות במציאת קונים פוטנציאליים. המוכר ככל הנראה ישלם רק מחצית מהעמלה הרגילה, שתעבור לסוכן שמכניס את הקונה להצעה מנצחת. הסיבה לכך היא כי אותו סוכן משמש בדרך כלל רק לצד הקונה בעסקה. אין סוכן מוכר מכיוון שהמוכר לוקח אחריות על כל שיווק הנכס עצמו. המוכר יכול להאמין שהנכס יהיה ביקוש כזה שיהיה קל יחסית למשוך קונים שיכולים לעמוד במחיר שלה.
לחברות נדל"ן עשויים להיות כללים המחליטים אם הסוכנים שלהם רשאים להשתתף בהסדרי רישום פתוחים או לא. לדוגמה, חברות מסוימות אולי לא מפרסמות רישומים פתוחים, אך ייתכן שהסוכנים יורשו להעסיק לקוחות שיש להם כבר כקונים פוטנציאליים. חברות נדל"ן יכולות להימנע מהעבודה עם רשימות פתוחות מתוך חשש שהמוכר עשוי למצוא בכל מקרה את הקונים שלהן ולעשות עסקה ללא כל מעורבות מצד סוכנים. זה יהפוך את מאמצי הסוכנים לבזבוז זמן וכסף. המוכר עשוי לנסות לעקוף את הסוכנים ולבצע עסקה ישירה עם לקוחותיהם אשר חותכת אותם מהלולאה. יתכנו גם חששות שהנכס לא יהיה אטרקטיבי לאף קונה.
הפוטנציאל המצומצם של סוכנים להרוויח עמלה באמצעות רשימות פתוחות עשוי לגרום להם למקד את האנרגיה שלהם בחוזים בלעדיים במקום זאת.
