מהי נתיב לרווחיות (P2P)?
הנתיב לרווחיות (P2P) הוא מסלול מוגדר בבירור לרווחיות המתואר לעתים קרובות בתוכנית עסקית. מושג ה- P2P הפך למוקד לבעלי הון סיכון ומשקיעים אחרים בשלב מוקדם כמו משקיעים במלאכים. הוא משמש כדי להעריך אם סטארט-אפ צריך לקבל מימון שכן המטרה הסופית של השקעה כלשהי היא להכיר בתשואה.
ב- P2P התמחור הוא המרכיב החזק ביותר מכיוון שהוא קובע הכנסות, השורה הראשונה בדוח רווח והפסד.
לעתים קרובות מתואר ה- P2P בתוכנית עסקית או בחזון החברה. ה- P2P משתמש לעתים קרובות בנתונים חזויים או מוקרנים וסימני ציון דרך שהמשרד שואף להשיג. ניתן לדמיין את ה- P2P עבור בעלי העניין כמפת דרכים המתווה את התקדמות העבר והעתיד של החברה ביחס לאבני דרך שנקבעו מראש וכיצד החברה עברה (או צפויה לעבור) בעתיד.
אין להתבלבל בין מונח זה לבין המונח האחר P2P, או עמית לעמית (מחשוב, רשת או עסקאות הכרוכות בכלכלת השיתוף).
הבנת הנתיב לרווחיות (P2P)
P2P שזור בדרך כלל לאורך התוכנית העסקית של החברה עם אלמנטים הכלולים בחלקים שונים של אסטרטגיית השיווק, התכנון האסטרטגי וההערכות הכספיות. המספרים בפועל כלולים בדוחות הכספיים הצפויים כגון דוח רווח והפסד ותזרים מזומנים.
Takeaways מפתח
- ה- P2P מפרט כמה זמן ייקח לחברה להגיע לרווחיות. ה- P2P מתווה את האמצעים שבאמצעותם חברה תגיע לרווחיות. משקיעים רוצים לראות P2P של חברה לפני שהם מספקים מימון כדי לעזור להם להעריך את התשואה הפוטנציאלית על השקעתם. P2P הוא לרוב מרכיב בתוכנית העסקית של החברה.
שיקול קריטי של ה- P2P הוא שההנחות והתחזיות הכלולות בתוכנית צריכות להיות ברות-השגה ומגובות בנתונים וניתוחים מוצקים ולא ביעדים אופטימיים בפראות שאולי אי אפשר לעמוד בהם.
מסגרת הזמן של P2P תשתנה משמעותית גם מחברה לחברה, תלוי בענף אליו היא שייכת. בעוד שחברת טכנולוגיה בשלב מוקדם עשויה להיות באופק P2P של חמש שנים, ייתכן שסטארט-אפ ביוטכנולוגי אינו מסוגל להשיג רווחיות גם לאחר עשור.
עובדה מהירה
מאז ההתרסקות dot-com, המשקיעים זהירים בהרבה בכל הקשור למתן מימון לסטארט-אפים, והיום המשקיעים רוצים לראות תוכנית עסקית מסודרת עם P2P ברור.
שיקולים מיוחדים
הדגש החדש על P2P ניכר מהיצע ההנפקות הראשונות (IPOs) שהתרחשו בשוק השור מאז 2009, בעיקר בתחום הטכנולוגיה. חברות טכנולוגיה שהתפרסמו בפריחה השנייה של הטכנולוגיה עשו זאת בשלב מתקדם יחסית, כאשר הן כבר היו רווחיות או על סף הרווחיות.
שוק ההנפקה מייצג ניגוד בולט לרבים מהסטארט-אפים הטכנולוגיים שיצאו לציבור בפריחת הדוט-קום הראשונה של שנות התשעים. במהלך שנות התשעים, התוכניות העסקיות הדגישו את התעבורה באתר ולא על הרווחים. חברות אלה שרפו הון של מיליארדי דולרים לפני שהעלו בטן. המוקד החדש ב- P2P הוא תוצאה ישירה משנות התשעים dot-com boom-and-bust.
