מהו מרכז רווח?
מרכז רווח הוא סניף או חטיבה של חברה שמוסיפה ישירות או צפויה להוסיף לרווחיות התחתונה של הארגון כולו. מתייחסים אליו כמעט כאל עסק נפרד ועצמאי, האחראי לייצור הכנסותיו ורווחיו; הרווחים וההפסדים שלה מחושבים בנפרד במאזני חשבונאות.
לזכרו של פיטר דרוקר הוא שטבע את המונח "מרכז רווח" בשנת 1945.
איך עובד מרכז רווחים?
מרכזי רווח הם בעלי חשיבות מכרעת לקביעת אילו יחידות הן המרובות והפחות משתלמים בארגון, ומתפקדות כדרך להבדיל בין פעילויות מניבות הכנסות מסוימות. זה מאפשר ניתוח מדויק יותר והשוואה בין צופים בין חלוקות. ניתוח מרכזי הרווח נדרש לקבוע את הקצאת העתיד של המשאבים הזמינים ולהחליט אם יש לקצץ בפעילויות מסוימות לחלוטין.
למנהלים או למנהלים האחראים על מרכזי רווח יש סמכות לקבלת החלטות הקשורה לתמחור מוצרים והוצאות תפעול. הם גם עומדים בפני לחץ ניכר, מכיוון שהם חייבים להבטיח שמכירות החטיבה שלהם ממוצרים או שירותים עולים על העלויות - שמרכז הרווחים שלהם מייצר רווחים שנה אחר שנה, אם על ידי הגדלת ההכנסות או הקטנת ההוצאות או שניהם.
דוגמאות אמיתיות למרכזי רווח
אצל הקמעונאית וולמארט ניתן היה לחלק מחלקות שונות המוכרות מוצרים שונים למרכזי רווח לצורך ניתוח. לדוגמה, בגדים יכולים להיחשב כמרכז רווח אחד, ואילו מוצרים לבית יכולים להיות מרכז רווח שני. בנוסף, ניתן לבחון מחלקות המסתובבות על בסיס עונתי, כגון מרכז הגן או קטעים הנוגעים לעיצוב החג, כמרכזי רווח כדי להפריד בין התרומה העונתית של מחלקות אלה לבין אלו עם תרומת השנה.
לענקית המחשבים מיקרוסופט מגוון רחב של מרכזי רווח, החל מחומרה לתוכנה לשירותים דיגיטליים. בניתוח מקורות ההכנסה הגדולים הללו, היא עשויה לבחור להפריד את הכספים המיוצרים ממכירת מערכת ההפעלה Windows שלה מזו של חבילות תוכנה אחרות, כמו Microsoft Office, או מגזרי חומרה אחרים, כמו קונסולת המשחקים של Xbox. זה מאפשר לבחון ולתאם את הרווחיות של מוצרים שונים בהתבסס על השוואת עלויות והכנסות נלוות.
מרכזי רווח לעומת מרכזי עלות
לא ניתן לעקוב אחר כל היחידות בארגון כמרכזי רווח. זה במיוחד המקרה עבור מחלקות רבות המספקות שירות חיוני בתוך ארגון: מחלקת המחקר בתוך מתווך, מחלקת משאבי אנוש של ביקורת / תאימות במשרד עורכי דין, מחלקת בקרת המלאי של קמעונאית בגדים, משאבי אנוש ושירות לקוחות. לחטיבות אלה יש עלויות משלהן אך אינן מניבות הכנסות משלהן. כתוצאה מכך הם ידועים כמוקדי עלות.
בעוד שמרכזי רווח מופעלים תוך התמקדות בהכנסת הכנסות, מרכזי עלות אינם קשורים לייצור רווחים ישיר. מרכזי עלות יכולים לכלול גם מחלקות תמיכה שונות, כגון תמיכת IT, משאבי אנוש או שירותי לקוחות, שהם קריטיים לתפקודים עסקיים אך אינם נושאים באחריות ספציפית להרוויח כסף.
Takeaways מפתח
- מרכז רווח הוא סניף או חטיבה של חברה שמוסיפים ישירות לרווחיות השורה התחתונה של התאגיד. מרכז רווח מתייחס כעסק נפרד, כאשר ההכנסות נספרות על בסיס עצמאי ומאזן. ההפך ממרכז רווח הוא מרכז עלויות, חטיבה או מחלקה ארגונית שאינם מניבים הכנסות.
בשורה התחתונה
הרעיון של מרכז רווחים הוא פיתוח מסגרת המאפשרת הקצאת משאבים ורווחיות מיטביים. בכדי לייעל את הרווחים, ההנהלה עשויה להחליט להקצות משאבים רבים יותר לתחומים רווחיים במיוחד תוך צמצום ההקצאות ליחידות פחות רווחיות או מניבות אובדן.
