הגדרת שונות של תערובת מכירות

מהי שונות תמהיל מכירות?

שונות תמהיל מכירות היא ההבדל בין תמהיל מכירות מתוקצב של חברה לבין תמהיל המכירות בפועל. תמהיל מכירות הוא החלק של כל מוצר שנמכר ביחס לסך המכירות. תמהיל מכירות משפיע על סך רווחי החברה מכיוון שמוצרים מסוימים מניבים מרווחי רווח גבוהים יותר מאחרים. שונות תמהיל מכירות כוללת כל קו מוצרים שנמכר על ידי החברה.

Takeaways מפתח

• תמהיל המכירות משווה בין מכירות של מוצר לזה של מכירות כוללות. שונות תמהיל המכירות משווה מכירות מתוקצבות למכירות בפועל ומסייעת בזיהוי הרווחיות של מוצר או קו מוצרים.

הבנת שונות תמהיל מכירות

שונות היא ההבדל בין סכומים מתוקצבים בפועל. חברות בוחנות שונות של תערובות מכירות כדי לזהות אילו מוצרים וקווי מוצרים מציגים ביצועים טובים ואילו לא. זה אומר את "מה" אבל לא את "למה". כתוצאה מכך חברות משתמשות בשונות תמהיל המכירות ובנתונים אנליטיים אחרים לפני ביצוע שינויים. לדוגמה, חברות משתמשות בשולי רווח (הכנסה / מכירות נטו) כדי להשוות את הרווחיות של מוצרים שונים.

נניח, למשל, כי חנות לחומרי בניין מוכרת גוזם של 100 $ ו מכסחת דשא של 200 $ ומרוויח 20 $ ליחידה ו -30 $ ליחידה, בהתאמה. מרווח הרווח בגוזם הוא 20% ($ 20 / $ 100) ואילו מרווח הרווח של מכסחת הדשא הוא 15% ($ 30 / $ 200). למרות שלמכסחת הדשא יש מחיר מכירות גבוה יותר ומייצר הכנסות רבות יותר, הגוזם מרוויח רווח גבוה יותר לדולר שנמכר. תקציבי חנות החומרה עבור היחידות שנמכרו והרווח שנוצר עבור כל מוצר שהעסק מוכר.

שונות תמהיל מכירות היא כלי שימושי בניתוח נתונים, אך לבד יתכן שהיא אינה נותנת תמונה שלמה מדוע משהו הוא כפי שהוא (גורם שורש).

דוגמה לשונות תמהיל מכירות

שונות תמהיל מכירות מבוססת על נוסחה זו:

Deen SMV = (AUS × (ASM − BSM)) × BCMPU מקום: AUS = יחידות נמכרות בפועלASM = אחוז תערובת מכירות בפועל BSM = אחוז תמהיל מכירות מתוקצבBCMPU = שולי תרומה מתוקצבת ליחידה

ניתוח השונות של תערובת המכירות עוזר לחברה לאתר מגמות ולשקול את ההשפעה עליהן על רווחי החברה.

נניח שחברה צפויה למכור 600 יחידות של מוצר A ו- 900 יחידות של מוצר B. תמהיל המכירות הצפוי שלה יהיה 40% A (600/1500) ו- 60% B (900 / 1, 500). אם החברה הייתה מוכרת 1000 יחידות A ו- 2000 יחידות B, תמהיל המכירות בפועל שלה היה 33.3% A (1, 000 / 3, 000) ו- 66.6% B (2, 000 / 3, 000). החברה יכולה להחיל את אחוזי תמהיל המכירות הצפויים על מכירות בפועל; A יהיה 1, 200 (3, 000 x 0.4) ו- B יהיה 1, 800 (3, 000 x 0.6).

בהתבסס על תמהיל המכירות המתוקצב והמכירות בפועל, מכירות A נמצאות תחת ציפיות של 200 יחידות (1, 200 יחידות תקציביות - 1, 000 נמכרו). עם זאת, מכירות ב 'עלו על הציפיות ב -200 יחידות (1, 800 יחידות מתוקצבות - 2, 000 נמכרו).

נניח גם כי מרווח התרומה המתוקצב ליחידה הוא 12 $ ליחידה עבור A ו- 18 $ עבור B. השונות של תערובת המכירות עבור A = 1, 000 יחידות בפועל שנמכרו * (33.3% תמהיל מכירות בפועל - 40% תמהיל מכירות מתוקצב) * ($ 12 תרומה מתוקצבת מרווח ליחידה), או שונות שלילי (804 $). עבור B, שונות התמהיל בין מכירות = 2, 000 יחידות בפועל שנמכרו * (66.6% תערובת מכירות בפועל - 60% תמהיל מכירות מתוקצב) * ($ 18 שולי תרומה מתוקצבת ליחידה), או שונות של 2, 376 דולר.