מהו עקרון המחסור?
עקרון המחסור הוא תיאוריה כלכלית בה היצע מוגבל של טוב, בשילוב עם ביקוש גבוה לאותו טוב, מביא לאי התאמה בין שיווי המשקל בין היצע לביקוש. בתיאוריית התמחור, עקרון המחסור מרמז כי המחיר לתועלת נדירה צריך לעלות עד שיושג שיווי משקל בין היצע לביקוש. עם זאת, הדבר יביא להדרה של מוגבלת של התועלת רק לאלה שיכולים להרשות זאת לעצמם. אם במקרה המשאב המועט הוא גרגר, למשל, אנשים לא יוכלו להשיג את צרכיהם הבסיסיים.
הבנת עקרון המחסור
בכלכלה מושגת שיווי משקל בשוק כאשר ההיצע שווה לביקוש. עם זאת, השווקים לא תמיד בשיווי משקל בגלל רמות היצע וביקוש לא תואמות במשק. כאשר היצע טובין גדול מהביקוש לטובה זו, נוצר עודף, מה שמוריד את מחיר הטובין. דיכאוויברציה מתרחשת גם כאשר הביקוש לסחורה הוא גבוה יותר מההיצע של אותו סחורה, מה שמוביל למחסור ובכך, מחירים גבוהים יותר עבור אותו מוצר.
אם מחיר השוק לחיטה יורד, למשל, החקלאים נוטים פחות לשמור על היצע האיזון של חיטה לשוק מכיוון שהמחיר עשוי להיות נמוך מכדי לכסות את עלויות הייצור השוליות שלהם. במקרה זה, החקלאים יספקו פחות חיטה לצרכנים ויגרמו לכמות המסופקת לרדת מתחת לכמות הנדרשת. בשוק חופשי, צפוי שהמחיר יעלה למחיר שיווי המשקל מכיוון שמחסור הטובים מאלץ את המחיר לעלות.
כאשר מדובר במוצר נדיר, הצרכנים מתמודדים עם ניתוח עלות-תועלת משלהם, מכיוון שמוצר בביקוש גבוה אך היצע נמוך ככל הנראה יהיה יקר. הצרכן יודע שהמוצר צפוי להיות יקר אך יחד עם זאת, הוא מודע גם לשביעות הרצון או התועלת שהוא מציע. משמעות הדבר היא כי צרכן צריך לרכוש את המוצר רק אם הוא או היא רואים יתרון גדול יותר מהשימוש במוצר מאשר העלות הכרוכה בהשגתו.
Takeaways מפתח
- עקרון המחסור הוא תיאוריה כלכלית המסבירה את יחסי המחירים בין היצע וביקוש דינמיים. בהתאם לעקרון המחסור, מחיר הטובין, שיש לו היצע נמוך וביקוש גבוה, עולה כדי לענות על הביקוש הצפוי. משווקים משתמשים לעתים קרובות בעקרון ליצור מחסור מלאכותי עבור מוצר או מוצר נתון ולהפוך אותו לבלעדי כדי לייצר ביקוש אליו.
עקרון המחסור בפסיכולוגיה חברתית
צרכנים שמים ערך גבוה יותר על טובין שהם נדירים מאשר על סחורות שיש בשפע. פסיכולוגים מציינים שכאשר טוב או שירות נתפס כמיעוט, אנשים רוצים זאת יותר. קחו בחשבון כמה פעמים ראיתם מציין משהו כמו: הצעה לזמן מוגבל, כמויות מוגבלות, עד להימצאת האספקה, מכירת חיסול, נותרו רק כמה פריטים במלאי וכו '. המחסור המזויף גורם לעלייה בביקוש לסחורה. המחשבה שאנשים רוצים משהו שלא יוכלו להם, מניעה אותם לחשק את האובייקט ביתר שאת. במילים אחרות, אם משהו לא נדיר, אז זה לא רצוי או מוערך כל כך הרבה.
משווקים משתמשים בעקרון המחסור כטקטיקת מכירות כדי להעלות את הביקוש והמכירות. הפסיכולוגיה העומדת מאחורי עקרון המחסור נעוצה בהוכחה חברתית ומחויבות. הוכחה חברתית עולה בקנה אחד עם האמונה שאנשים שופטים מוצר באיכות גבוהה אם הוא נדיר או אם נראה שאנשים קונים אותו. על פי עיקרון המחויבות, מי שהתחייב לרכוש משהו ירצה בכך יותר אם יגלה שהוא לא יכול לקבל את זה.
דוגמא לעקרון המחסור
מרבית מוצרי היוקרה, כמו שעונים ותכשיטים, משתמשים בעקרון המחסור בכדי להניע מכירות. חברות טכנולוגיה אימצו גם את הטקטיקה כדי לייצר עניין במוצר חדש. לדוגמה, Snap Inc., חשפה את המשקפיים החדשים שלה באמצעות בליץ של פרסום בשנת 2016. אבל המוצר החדש היה זמין רק באמצעות חלונות קופצים נבחרים שהופיעו בערים מסוימות.
חברות טק גם מגבילות את הגישה למוצר חדש באמצעות הזמנות. גוגל למשל השיקה את שירות המדיה החברתית שלה גוגל פלוס באופן זה. רובינדה, אפליקציית סחר במניות, אימצה גם טקטיקה דומה כדי למשוך משתמשים חדשים לאפליקציה שלה. אפליקציית שיתוף Rides Uber הייתה בתחילה זמינה רק באמצעות הזמנות. הרעיון העומד מאחורי אסטרטגיה זו הוא לשים ערך חברתי ובלעדי על המוצר או השירות.
