מהי תורת המחיר?
תורת המחיר היא תיאוריה כלכלית לפיה המחיר עבור כל טוב או שירות ספציפי מבוסס על הקשר בין היצע לביקוש. תיאוריית המחיר גורסת כי הנקודה בה התועלת הרווחת ממי שדורש את הישות עומדת בעלויות השוליות של המוכר היא מחיר השוק האופטימלי ביותר עבור המוצר או השירות.
Takeaways מפתח
- מחיר השוק האופטימלי, או שיווי המשקל, הוא הנקודה בה ניתן לאכול באופן סביר את מספר הפריטים הזמינים, האספקה, על ידי לקוחות פוטנציאליים. כאשר תנאי השוק משתנים, המחיר האופטימלי ישתנה. בכל עת, יש רק מסוים אספקת טובין זמינים. האספקה עשויה להיות מושפעת מהזמינות של חומרי גלם, לדוגמא. הביקוש עשוי להשתנות בהתאם למוצרי מתחרים, לערך הנתפס של פריט, או לזכרו בשוק הצרכנים.
תורת המחיר המפורקת
תיאוריית המחיר, או תורת המחירים, היא עיקרון מיקרו-כלכלי שמשתמש במושג היצע וביקוש כדי לקבוע את נקודת המחיר המתאימה עבור שירות או שירות. המטרה היא להשיג את שיווי המשקל שבו כמות הסחורות או השירותים הניתנים תואמים את הביקוש של השוק המקביל ויכולתו לרכוש את המוצר או השירות. הרעיון מאפשר התאמות מחירים ככל שתנאי השוק משתנים.
לדוגמה, נניח שכוחות השוק קובעים שווידג'ט עולה 5 דולר. קונה ווידג'ט מוכן, אם כן, לוותר על השירות בכ -5 דולר כדי להחזיק את הווידג'ט, ומוכר הווידג'טים תופס ש -5 דולר הם מחיר הוגן עבור הווידג'ט. תיאוריה פשוטה זו של קביעת מחירים היא אחד מעקרונות הליבה העומדים בבסיס התיאוריה הכלכלית.
היצע וביקוש ויחסם לתורת המחירים
האספקה מציינת את מספר המוצרים והשירותים שהשוק יכול לספק כולל מוצרים מוחשיים כמו מכוניות, או סחורות לא מוחשיות, כמו היכולת לקבוע פגישה עם ספק שירות מיומן. בכל מקרה, האספקה הזמינה הינה סופית. יש רק מספר מסוים של מכוניות זמינות ורק מספר מסוים של פגישות זמין בכל זמן נתון.
הביקוש חל על הרצון של השוק לפריט, בין אם זה מוחשי או בלתי מוחשי. בכל עת יש גם מספר מוגבל של צרכנים פוטנציאליים. הביקוש עשוי להשתנות בהתאם למגוון גורמים, כגון אם יש גרסה משופרת של מוצר זמינה או אם אין עוד צורך בשירות. הביקוש יכול להיות מושפע גם על ידי הערך הנתפס של פריט או עלותו על ידי שוק הצרכנים.
שיווי משקל מתרחשים כאשר נקודות המחיר הן כאלה שמספר הפריטים הזמינים, ההיצע, נצרך על ידי לקוחות פוטנציאליים. אם המחיר גבוה מדי, הלקוחות עשויים להימנע מתועלת או שירות, וכתוצאה מכך עודף היצע. לעומת זאת, אם מחיר נמוך מדי, הביקוש עשוי לעלות משמעותית על ההיצע הזמין. כלכלנים משתמשים בתורת המחירים כדי למצוא את מחיר המכירה שמביא את היצע וביקוש קרוב ככל האפשר לשיווי המשקל.
דוגמה לעולם האמיתי
חברות לעיתים קרובות מבדילות את קווי המוצרים שלהן אנכית לעומת אופקית בהתחשב בנכונותם הדיפרנציאלית של הצרכנים לשלם עבור איכות. על פי מאמר שפורסם במחקר מדעי השיווק של Michaela Draganska מאוניברסיטת Drexel ו- Dipak C. Jain מ- INSEAD, חברות רבות מציעות מוצרים שאינם משתנים באיכותם אך עם מאפיינים כמו צבע או טעם. אפל, למשל, מציעה דגמי אייפון שונים עם מחירים ויכולות משתנות אך כל דגם מגיע במגוון צבעים שהם אותו מחיר. המחקר מצא כי שימוש במחירים אחידים לכל המוצרים בקו מוצרים זו מדיניות התמחור הטובה ביותר. אם אפל, למשל, תגבה מחיר גבוה יותר עבור אייפון X כסוף לעומת אייפון X אפור בחלל, הביקוש לדגם הכסף עשוי ליפול, היצע דגם הכסף יגדל, ואפל אולי תיאלץ להוריד את המחיר של זה דגם.
