קוסטקו מול מועדון סם: סקירה כללית
בעולם הקמעונאות, לצרכן יש הרבה אפשרויות, כך שחנות תופיע ותצליח, היא צריכה לעתים קרובות משיכה ייחודית. קמעונאים גדולים כמו Walmart Inc. (WMT) ו- Target Corp. (TGT) משתמשים במחירים נמוכים כדי למשוך לקוחות, אך זה לא מודל שמתאים לכולם. קמעונאים אחרים חייבים למצוא דרכים שונות להביא את הצרכנים לעסקים שלהם. אנו רואים כאלו שמתמקדים במזון בריא, מוצרים מגדלים או מיוצרים מקומיים, חנויות נישה מיוחדות, כאלה שמובילות רק מותגים יוקרתיים, כאלה שנושאים מותגים יוקרתיים בלבד, ובמקרה של Costco Wholesale Corp. (COST) ו- יחידת וולמארט מועדון סם, אלה שרק מוכרים בכמויות גדולות. כיצד משווים שני האחרונים אלה? הנה מבט.
- לקוסטקו ומועדון סם מודלים עסקיים דומים מאוד. הם גובים למעשה את אותם מחירים עבור חברות שלהם ואת אותם מחירים עבור סחורותיהם. עם זאת, קוסטקו בדרך כלל מתרחקת טוב יותר. הסיבה לכך היא שמועדון סם עשוי לירות את עצמם ברגל עם חברת האם שלהם Walmart. רבים מהלקוחות הפוטנציאליים שלהם פשוט קונים בוולמארט עבור הרבה מאותם עסקאות, אך בלי הטרחה של חברות. חברות, שתיהן הקימו באותה שנה, שתיהן עם מודלים עסקיים דומים, שתיהן מושכות את אותם לקוחות, ושניהם מצליחים מאוד.
קוסטקו
קוסטקו נחשב לקמעונאי המקורי בתפזורת. היא מוכרת סחורות בכמויות גדולות דרך החנויות בסגנון המחסן שלה במשך למעלה מ -30 שנה, והאזורים בשוק זה פנו לא מעט זמן ברוב המדינות.
הרעיון פשוט: קוסטקו בונה מחסן שהוא מינימלי ביותר; זה נמכר רק בכמויות גדולות, והוא שומר על סלסולים למינימום. התאם את זה עם דמי חבר (60 $ לשנה, נכון לשנת 2019) ותקבל גישה למה שהיא בדרך כלל העסקה הטובה ביותר בסביבה. האזהרה היא שאתה זקוק למשפחה גדולה שתאכל את כל האוכל שאתה קונה, או שיטה לשימורו (שימורים או הקפאה). במהלך השנים החנות התרחבה והחלה להציע מספר פריטים נוספים, כולל מוצרי אלקטרוניקה גדולים, כלי רכב וחבילות נופש.
קוסטקו הינה חברה הנסחרת בפומבי תחת סמל המסמן (COST). יש לה שווי שוק של למעלה מ -130 מיליארד דולר נכון ל -11 במרץ, 2019. יש לה כמה חברות בנות קטנות יותר, כמו מוצרי Costco Travel ומוצרי קירקלנד, אך מלבד זאת, החברה לא הסתלקה למגוון רחב של מוצרים אחרים מותגים וחנויות.
לחברות בקוסטקו יש מטמון מסוים שאין לחברות למועדון סם. למרות שהעמלה מסתכמת בפחות מחמישה דולר לחודש, החברות באה ברעיון שאתה עכשיו חלק ממועדון עילית. לא לכולם יש חברות בקוסטקו, אך ברגע שנרשמים אתם צריכים להיות חלק מהמעטים המיוחדים שהם חברים. האם זה משנה? לא באמת; הכל פסיכולוגי.
כשאתה מחזיק בחברות בקוסטקו ואינך משתמש בה מספר חודשים, אתה מתחיל לתהות מדוע יש לך את זה. מכיוון שהמחיר מעט גבוה יותר מהמועדון של סם, החברות למעשה מניעה יותר אנשים לקנות בחנות. זה דומה לתשלום עבור חברות לחדר כושר: זהו תמריץ כספי להתאמן. קוסטקו יכלה להרשות לעצמה להציע את מוצריה לקהל הרחב ללא דמי החבר; הם אחוז קטן מהכנסות החנויות. אבל הם שומרים עליהם מכיוון שאנשים יקנו בחנות שלהם פשוט בגלל שהם לא רוצים "לבזבז" את החברות שלהם.
המועדון של סאם
המועדון של סם הוא בעצם ותיק כמו קוסטקו. שניהם נוסדו בשנת 1983 ויש להם מודלים עסקיים דומים - מוכרים חברות לחנות בה הלקוחות קונים פריטי בתפזורת. ההבדל הוא שמועדון סם לא התרחב לאותם תחומים וקטגוריות מוצרים כמו קוסטקו.
מועדון סם עלה לכותרות בינואר 2018 כאשר הודיעו על סגירת 63 חנויות, ופיטרו אלפי עובדים. מועדון סם לא נתן הסבר מלבד ההצהרה הבאה: "לאחר סקירה יסודית של התיק הקיים שלנו, החלטנו לסגור סדרת מועדונים וליישר טוב יותר את המיקום שלנו עם האסטרטגיה שלנו. סגירת מועדונים לעולם אינה קלה ואנחנו התחייבו לעבוד עם חברים ומקורבים מושפעים במהלך המעבר הזה."
קוסטקו הינה קמעונאית עצמאית ונסחרת בפומבי. מועדון סם הוא חברת בת של וולמארט.
חברות במועדון סם מעט זולה יותר מאשר בקוסטקו (45 דולר לשנה, נכון לשנת 2019). קוסטקו מציעה מגוון רחב יותר של מוצרים מאשר סם'ס קלאב, והיא כוללת הרבה יותר לוקיישנים. נכון לשנת 2018 היו 762 מיקומי קוסטקו ברחבי העולם עם 527 בארה"ב ופורטו ריקו. לחברה מכירות של 138 מיליארד דולר ב- FY2018. מועדון סם, שהוא חטיבה של וולמארט, הניב מכירות של 59 מיליארד דולר ב- FY2018.
