הסוחר ג'ו היא רשת פרטית של חנויות מכולת יוקרתיות שבסיסה במונרוביה, קליפורניה. עם מגוון פריטים אקלקטי, אווירה ידידותית ומחירים נמוכים ביחס לאיכות סחורותיה, הפך הסוחר ג'ו לאחת מרשתות המכולת הפופולריות ביותר באמריקה עם בסיס לקוחות נאמן. נכון לאוקטובר 2018 היו לחברה 484 חנויות ברחבי הארץ, והמספר הזה ימשיך לצמוח.
כמו שאנשים נרגשים להשקיע בחברה בסדר גודל זה, הם לא צריכים לטרוח לחפש את סמל המסמן שלה. הסיבה לכך היא שהסוחר של ג'ו תמיד היה חברה פרטית ואין לה תוכניות לטווח קצר לפרסום. למעשה, החברה הצליחה לגייס ולשמור על הצלחה מסיבה שהיא אינה ציבורית.
Takeaways מפתח
- הסוחר של ג'ו, רשת הסופרמרקטים הפופולרית, נותרה חברה בבעלות פרטית. כחברה פרטית, הציבור לא יכול לקנות ולסחור במניות של החברה בשוק המניות. חברות ציבוריות מגייסות לעתים קרובות הרבה יותר כסף ממשקיעים מאשר אם הן נשארות מוחזקות מקרוב. החיסרון של חברה העומדת בפומבי היא שהיא צריכה לענות לבעלי המניות, כך שלחברות פרטיות יש יותר חופש.
חופש נוסף לשמור על המותג
החיסרון של חברה שהולכת להיות ציבורית היא שעליה לענות לבעלי המניות. אם חברה ציבורית לא צומחת משנה לשנה, בעלי המניות הופכים לא מרוצים. זה גורם לחברות ציבוריות רבות לרדוף אחר הצמיחה על חשבון ערכי הליבה או הצרכן.
לסוחר של ג'ו אין את הבעיה הזו. מכיוון שהחברה אינה צריכה לענות לבעלי המניות ואינה רודפת אחרי צמיחה לפני שהיא מוכנה, אז היא יכולה להישאר נאמנה למותג שלה ולהעניק לצרכניה, לעובדים ובעלי עניין פנימיים אחרים את סוג החוויה שהם באמת רוצים.
לדוגמה, הסוחר ג'ו מתחייב לחנויות קטנות יותר, נותן לחברה קטעי שטח מרובעים למכור מוצרים אך נותן לחנות המכולת תחושה ביתית. לסוחר של ג'ו יש גם פחות מבחר, ומצויד במדפים במזונות מובחרים שהצרכנים נהנים מהם. אם מוצר לא נמכר בהצלחה בחנויות, אז החברה תיפטר ממנו ותחליף אותו במשהו שכן. בגלל זה, הלקוחות בוטחים באיכות המוצרים הנמכרים שם.
הסוחר של ג'ו גם לא גובה עמלת חריץ, שהיא אגרה שמטפלים בדרך כלל גורמים לספקים לשלם תמורת שטח המדף. עמלה זו גורמת לספקים להתעלות זה על זה, ולהבטיח כי הספק בעל השכר הגבוה ביותר יקבל שטח מדף, שהוא לאו דווקא הספק הטוב ביותר או הראוי ביותר. התרגיל בדרך כלל מביא למחירים גבוהים יותר על מוצרים לצרכן, ולכן הסוחר ג'ו בחר שלא לעשות זאת.
הסוחר של ג'ו ועתיד שרשראות המכולת
קמעונאיות מזון ורשתות מכולת נפלו ברציפות על זמנים קשים יותר, ורבות מהן ראו את מניותיהן מאבדות ערך בשנת 2017 כשמשקיעים מודאגים מלחצים תחרותיים. מרבית הלחצים הללו הגיעו מנוף משתנה, עם מספר גדל והולך של בעלי מניות בעלי הנחות בענף ורכישת חברת Whole Foods Market (WFM) על ידי אמזון.
עם זאת, יתכן כי מלאי קמעונאות מזון צפוי לצמוח בשנת 2018 והלאה בזכות חוק קיצוץ המס והמשרות שהתקבל בדצמבר 2017, על פי דיווח של סופרמרקט ניוז. מניות קמעונאיות מזון ציבוריות שצפויות בהן כוללות את שוק החקלאים של Sprouts (SFM), Supervalu (SVU), Kroger (KR) ו- Smart & Final Stores (SFS).
למרות שהסוחר של ג'ו לא צריך לדאוג לראות את הלחצים התחרותיים הללו מתפקדים בשוק המניות, זה לא אומר שהוא לא מושפע מהם. התעשייה צופה לראות אם Whole Foods צובר נתח שוק משמעותי ביחס לסוחר ג'ו בשנים הבאות.
