מהו משווק בעל ערך מוסף (VAR)?
משווק בעל ערך מוסף הוא חברה שמשפרת את הערך של מוצרי צד ג 'על ידי הוספת מוצרים או שירותים מותאמים אישית למכירה חוזרת למשתמשים קצה. משווקים בעלי ערך מוסף ממלאים תפקיד בולט בתעשיית טכנולוגיות המידע (IT), ומספקים חומרה נוספת, שירותי התקנה, ייעוץ, פתרון בעיות או מוצרים או שירותים קשורים אחרים על גבי מוצרי ליבה.
משווקים בעלי ערך מוסף ממלאים תפקיד חשוב ובולט בענף טכנולוגיות המידע (IT).
הבנת המשווק המוסף ערך מוסף
משווקים בעלי ערך מוסף קיימים מכיוון שהם מייצגים אפיק הפצה חשוב עבור היצרנים, במיוחד אלה בענף ה- IT. משווק בעל ערך מוסף לוקח מוצר חומרה או תוכנה ליבה או מערכת שלמה ומותאם אישית חבילה של תוספות מערכת נוספות עבור לקוח. המשווק אינו יצרן הציוד, אך הוא צפוי להיות בעל ידע מעמיק על המוצר בכדי להתאים אישית, להתקין, לבדוק ולתחזק עבור הלקוח כראוי.
מתוך הכרה בתועלת של משווקים בעלי ערך מוסף, תאגיד IT יציע להם בדרך כלל הנחות מוצר כאמצעי להגדלת המכירות בערוץ זה. חלק מהמשווקים הללו יכולים להיות בלעדיים לחברה אחת, אך רובם נושאים כמה או כמה מותגים כדי להציע יותר אפשרויות ללקוחות.
Takeaways מפתח
- משווק בעל ערך מוסף משפר את הערך של מוצרי חברות אחרות על ידי הוספת מוצרים או שירותים מותאמים אישית למוצר הליבה למכירה חוזרת למשתמשים קצה. משווק בעל ערך מוסף יכול להגדיל את העסק החוזר דרך הערך המוסף שהם מספקים. משווקים מוספים ערך לא ממש יכול לשלוט בעלויות המוצר שהם מוכרים.
דוגמה למשווק בעל ערך מוסף
כמו יצרני מוצרי IT גדולים אחרים, סיסקו מטפחת תוכנית משווקים הכוללת הרשאה, הסמכה, הדרכה וביקורת של החברים בכדי להבטיח בקרת איכות. ראשית יש לאשר למשווק לספק מוצרים של סיסקו, ולהוכיח כי יש לו כוח אדם ותשתית לתמוך במכירת המוצרים.
בהתאם לרמת השירות, הוא עשוי לקבל אישור 'בחר', 'פרמייר' או 'זהב' מסיסקו. סיסקו מספקת הדרכה למשווקים להתמחות במספר תחומים כמו רשתות ארגוניות, אבטחת סייבר, Internet of Things (IoT) ומרכזי נתונים. מעת לעת, משווקים בעלי ערך מוסף חייבים להגיש לביקורות על ידי סיסקו כדי להוכיח את ראיותם המתמשכת כחברים ברשת המשווקים.
היתרונות של משווקים בעלי ערך מוסף
משווק בעל ערך מוסף יכול להגדיל את הפוטנציאל שלו לעסקים חוזרים מתוקף הערך המוסף שהם מספקים. VAR יכול גם לשמש כנקודה היחידה של קשר מרכזי בשירות לקוחות ללקוחות של מוצרים ופתרונות מסוימים. לעיתים קרובות ממוקם VAR טוב יותר להבין את אתגרי הלקוחות ולהציע את סוג המומחיות המבטיחה שביעות רצון של לקוחות.
מרבית מרווח ה- VAR נובע מהמוצרים והשירותים בעלי ערך מוסף, ולא מהמוצרים עצמם, שבדרך כלל מסומנים סכום קטן בלבד. אין דבר כזה תוכנית VAR סטנדרטית. לכל חברה יש אקלים עסקי ותנאים, תנאים ושיטות ייחודיים.
החסרונות של משווקים בעלי ערך מוסף
משווקים בעלי ערך מוסף אינם יכולים ממש לשלוט על עלות המוצר שהם מוכרים, ותהליך המכירה כולו לעיתים אינו שקוף. לפעמים יצרנים ינסו להקל על בעיה זו על ידי הצעת הנחה למשווקים, מה שמאפשר למשווק שליטה רבה יותר על המחירים שהם גובים מלקוחותיהם.
למפיץ גם אין כמעט שום שליטה על איכות המוצר או על תכונותיו, ועליו לסמוך על היצרן שיצליח להתאים לדרישות הלקוחות המשתנות.
