מכירות תשלומים ומכירות אשראי דומות למדי. כל אחת מהן היא סוג של אשראי המספק דרך למסירת סחורות והתשלום עבור הדחייה לדחייה למועד מאוחר יותר. עם זאת, ישנם שני הבדלים עיקריים בין תשלומי מכירות אשראי: זמן להחזר ובטחונות. בעוד שמכירת אשראי היא אפשרות לדחיית תשלומים לטווח קצר, מכירת תשלומים נמתחת בדרך כלל לאורך שנים רבות. בטחונות מתייחס לסוג הנכסים המשמשים להבטחת האשראי.
מכירות אשראי לעומת מכירות בתשלומים
מכירות אשראי הן דרך שבה עסקים יכולים להציע ללקוחות אפשרות לדחיית תשלום לפרק זמן קצר. מסגרת הזמן האופיינית למכירת אשראי היא 90 יום או פחות. לעיתים קרובות ניתנת הנחה במכירת אשראי במידה והתשלום המלא מתקבל בתוך מספר ימים מוגדר.
Takeaways מפתח
- מכירות תשלומים ומכירות אשראי הם סוגים של הסדרי אשראי אשר דוחים את התשלומים עבור סחורות למועד מאוחר יותר. שני ההבדלים העיקריים בין מכירת תשלומים ומכירות אשראי הם משך ההצעה של האשראי והביטחונות המשמשים לגיבוי האשראי. מכירות אשראי הן בדרך כלל של מכירות משך זמן קצרה יותר ובתשלומים מתפשטות על פני תקופות זמן ארוכות יותר. כאשר סוחר מכוניות מציע הסכמי תשלומים ללקוחות, המכונית משמשת כבטוחה לאשראי. הלוואת משכנתא היא דוגמא נוספת לחוב בתשלומים.
מכירות אשראי נפוצות מאוד בעולם העסקים ושולטות בעסקאות של חברה לחברה. חברות רבות משתמשות בשילוב של מכירת מזומנים ואשראי ומשקיעים מנסים לעתים קרובות להבחין בין שני הסוגים כדי לקבוע את אחוז מכירות האשראי של החברה.
מכירות בתשלומים מאפשרות גם תשלום נדחה, אך אין הנחות לתשלום מוקדם. מכירות התשלומים כוללות תקופות זמן ארוכות בהרבה לעומת מכירות אשראי. בנוסף, המוכר שומר על אינטרס בעלות בסחורה שנמכרה עד לקבלת יתרת החוב במלואה. כלומר, הסחורה משמשת כבטוחה לזיכוי.
דוגמאות למכירות אשראי ותשלומים
אם חברה רוכשת מלאי מיצרן במכירת אשראי לטווח של 5/10 נטו 30, פירוש הדבר שלחברה יש 30 יום לבצע את מלוא התשלום; עם זאת, אם התשלום מתקבל תוך 10 יום הלקוח מקבל הנחה של 5 אחוזים. מכירת אשראי היא גם סופית, והבעלות על הסחורה מועברת בנקודת המכירה. אין אינטרס מתמשך בסחורה או במוצר מהמוכר.
כאשר קונה מממן רכישה בהסכם תשלומים, הוא לוקח על עצמו חוב לתשלומים. לדוגמא, מעט רוכשי בתים יכולים להרשות לעצמם רכישת בית בתשלום יחיד. לפיכך, עלות הבית מופחתת בתשלומים חודשיים על פני לוחות זמנים של 15 או 30 שנה.
מכירות רכב הן דוגמא נוספת. אם מכונית נרכשת מעוסק במסגרת חוזה תשלומי מכירות קמעונאיים, הקונה מבצע תשלומים על הרכב ישירות לעוסק. הלקוח גם שם את העוסק כגורם מעוניין בכותרת, כך שהוא מוחזק כבטוחות. אם הלקוח מפסיק לבצע תשלומים, הסוחר יכול להחזיר את הרכב מחדש כתשלום מיידי.
