שילוב לאחור מאפשר לעסקים להשיג שליטה על ספקים ולשפר את היעילות בשרשרת האספקה. עסקים מתמזגים ורוכשים את הספקים שלהם כדי להשיג יתרונות אסטרטגיים על פני המתחרים ועלויות נמוכות יותר. בשווקים מסוימים הדבר עשוי ליצור מונופולים ולהפר את חוקי ההגבלים העסקיים. לאסטרטגיה זו יתרונות רבים עבור מרבית העסקים, אך חברות צריכות להיות מודעות לבעיות פוטנציאליות באינטגרציה לאחור.
צורה של שילוב אנכי, שילוב לאחור יש כמה אתגרים וסיכונים פוטנציאליים. חברות שאינן מסוגלות לנהל ביעילות את שרשרת האספקה שלהן לאחר שרכשו את ספקיהן עשויות לאבד רווחים ולייצר מוצרים באיכות נמוכה יותר. יתכן כי עלויות ניהול הספקים אינן לטובת העסק, או לחברה אולי אין את המומחיות הטובה ביותר לייצור מוצרים.
חברות בינוניות ושילוב לאחור
עבור חברות קטנות ובינוניות, השגת מוצרים בר השגה עשויה להיות יקרה יותר, והמיזוג עשוי לא להיות כדאי אם לא ניתן ליצור יתרון לגודל כדי להפחית עלויות. אם ספק זול יותר ייכנס לשוק, ייתכן שהחברה המחזיקה בשרשרת אספקה משלה כבר לא תוכל לנצל את המחירים הנמוכים החדשים יותר שנוצרים בשוק על ידי היצע וביקוש. לחברות בינוניות רבות אין מספיק הון כדי להשקיע בעסק שלהן ובספקים שלהן. על ידי רכישת ספקים, העסק עלול להיות בסיכון להפחתת תזרימי המזומנים ולפעילות חלשה יותר.
על עסקים לשקול בזהירות את הסיכונים והיתרונות של אסטרטגיית שילוב לאחור כחלק מהתכנית העסקית שלהם. עסקים בינוניים אינם עשויים להיות מוכנים לסיכון הנוסף לרכישת ספקים ועליהם להיות זהירים. עם זאת, אם השליטה בספקים מאפשרת שולי רווח טובים יותר ומבטיחה את זמינות האספקה לייצור, שילוב לאחור עשוי להועיל.
