GoHenry הוא כלי בנקאות מקוון שצומח במהירות וממקד לצרכנים עם ילדים צעירים ובני נוער בארצות הברית ובבריטניה. החברה בת ה -5 גובה צרכנים תשלום עבור אפליקציה עם בקרת הורים ייחודית המקושרת לכרטיס חיוב עבור כל ילד. למעלה מחצי מיליון לקוחות הצטרפו ל- goHenry, המוצעת בחינם למשך חודש ואז עולה 3, 99 דולר לילד בחודש, לפי אתר goHenry. בשנת 2018, הסטארט-אפ חשף את מטרתו להגיע ל -15% מהשוק הניתן להתייחסות בשתי המדינות, מה שעלול להגדיל את בסיס הלקוחות של goHenry ל -6.6 מיליון חשבונות ילדים בשווי של 328 מיליון דולר, לכל מבחן Crowdfund Insider. ההכנסות עלו בשנה שעברה לכ -10.6 מיליון דולר.
שיא עולמי של המונים
GoHenry הצליחה מאוד לגייס כסף. חברת החברה, שהוקמה בשנת 2012, מגובה על ידי לקוחותיה, צוות הניהול, המייסדים המשותפים ורשת של משקיעים מלאכים, כולל מנכ"לים מחברות אינטרנט פרטיות וציבוריות, כך על פי אתר האינטרנט של החברה.
Crowdfunding מילא גם תפקיד. החברה שברה שיא עולמי במימון קהל הון בשנת 2016 עם סכום של 5.6 מיליון דולר בגיוס Crowdcube, והגיעה במהירות ליעד המימון שלה. בשנת 2018, החברה שברה שיא נוסף עם גיוס של 8.1 מיליון דולר, כולל למעלה מ- 3 מיליון דולר שהגיעו ממשתמשי הפלטפורמה. על פי Crowdfund Insider, סבב אוקטובר 2018 גייס כסף מיותר מ -3, 300 משקיעים. הערכת שווי המימון המקדימה של החברה נקבעה בכ -58 מיליון ליש"ט, או 75.7 מיליון דולר. מאז ועד היום החברה לא פרסמה אומדן לשווי השוק שלה או אם היא מתכוונת לפרסם.
איך האפליקציה עובדת
הצלחה זו נובעת מהרצון ההולך וגובר של ההורים לעקוב אחר השליטה של ילדיהם ולשלוט בהם. אנשים יכולים להתחבר לחשבון goHenry שלהם באמצעות אפליקציה סלולרית או דרך אתר החברה. למשתמש הראשי של goHenry, ההורה, יש חשבון מקוון המקושר לחשבון עבור כל אחד מילדיו, שכולם מקבלים כרטיסי חיוב ויזה משלם ב- goHenry משולמים מראש עם בקרת הורים. מכיוון שרק הכסף בכרטיסים ניתן לבזבז, אין כל סיכון להריץ חובות בכרטיס או להיפגע מדמי משיכה יתר.
GoHenry מאפשרת להורים להתאים גבולות וכללים לכל אחד מילדיהם, כולל קביעת מגבלות הוצאות שבועיות, החלטה היכן ניתן להשתמש בכרטיס ומתי לנעול ולבטל נעילה של כרטיסים. השירות מציע גם התראות על הוצאות בזמן אמת. ילדים ובני נוער יכולים גם לגשת לכלי תקצוב, להציג את הכספים שלהם בפורמטים של גרפים ולהרוויח כסף נוסף על ידי ביצוע משימות ומטלות. החברה טוענת שהיתרון העיקרי של goHenry הוא שזה עוזר לילדים לבנות כישורים פיננסיים וללמוד על רווחים, חיסכון., מוציא ונתינה.
מנכ"ל GoHenry
את GoHenry מוביל המנכ"ל אלכס זיווודר, אב לשניים מבוסס בלונדון. לפני שתפס את ההגה ב goHenry ביוני 2015, מילא זיווודר תפקידים ניהוליים בחברת החינוך המקוון Lynda.com. הוא שימש גם כמנהל כספים של viagogo בשוק הכרטיסים המקוון, וסמנכ"ל בכיר בספק הנסיעות המקוון Expedia Inc.
צמיחת הכנסות חזקה
על פי נתוני Crowdfund Insider, goHenry רשמה צמיחה משמעותית בהכנסות בשנים האחרונות והעלתה את השורה העליונה שלה ב- 117% בשנת 2017 ל -6.1 מיליון ליש"ט (8 מיליון דולר). בשנת 2017 הגיע ה- EBITDA לסך של 677, 000 פאונד (884, 000 $). על פי דוח פיינקסטרה, העסק צופה כי הכנסותיו יגדלו ל -8.1 מיליון ליש"ט (10.6 מיליון דולר) לשנת 2018 שלמה.
ביקורת צרכנית
ב- TrustPilot, הצרכנים בממוצע מעניקים ל- GoHenry דירוג של 4 כוכבים, ובכל זאת החברה אינה חסרת מבקרים. מתוך 1, 210 ביקורות, 5% מהלקוחות דירגו את שירותי goHenry בממוצע לממוצע. התלונות כללו: כספים שנמשכו ללא אישור, חשבונות שנסגרו ללא הודעה מוקדמת, ביקורת על הפלטפורמה מורכבת יותר מהצפוי לילדים, בין היתר.
מאתגר קדימה
מתחרותיה של GoHenry כוללות את אוספר ו- RoosterMoney מבריטניה, ואת שפריגי אוסטרליה. אבל לדברי זיווודר, האתגר הגדול ביותר של goHenry לא היה המתחרות שלה, אלא יצירת שוק לשירותיה. הרעיון של GoHenry ייחודי יחסית בהשוואה לפלטפורמות פיננסיות מקוונות אחרות על ידי מיקוד להורים שרוצים לנהל קצבאות ולהעניק חינוך פיננסי לילדיהם. לקוחות פוטנציאליים הורים לרוב לא חיפשו זאת במנועי חיפוש באינטרנט כאשר השיקה GoHenry לראשונה.
וורן מיד, שותף בנקאות ב- KPMG, אומר כי אתגר מרכזי שעומד בפני חברות סטארט-אפ וחברות קטנות יותר במרחב הבנקאי הוא הניצחון על הלקוחות. "רק 2% מהלקוחות הבנקאיים מחליפים חשבונות עו"ש מדי שנה, בעוד 30% מחליפים את ביטוח הרכב שלהם, " הצהיר, לפי הגרדיאן. "בדרך כלל, נדרשת השקעה משמעותית, ואתה חייב להיות רעיון מושך באמת, כמובן."
ההכנסות המהירות של גהנרי וצמיחת המשתמשים מעידות כי נכון לעכשיו, למוצר שלו עשוי להיות מושך ארוך טווח.
