בחירת הזכיינית הנכונה מצריכה מנה ניכרת של בדיקת נאותות וחשבון בנק בריא. אך אם אתם מוכנים להכין שיעורי בית ולהוציא את ההשקעה, רכישת זיכיון מעניקה לכם את הזכות למכור את הסחורה או השירותים של הזכיין ולגשת למותג של חברה מבוססת, ידע תפעולי ושיווק.
עשה את בדיקת הנאותות שלך
בעלי הזכיינות המצליחים ביותר מבצעים ניתוח יסודי ואסטרטגי של תולדות הזיכיון, ארגון, תפעולו וכלכליו. (לפרטים נוספים, ראה: מתי זיכיון מהווה את ההשקעה הנכונה עבורך? ) בעוד שאתה יכול לקנות זיכיון בעצמך, שקול להעסיק רואה חשבון או יועץ פיננסי מוסמך לייעוץ מומחה. נתח את הדוחות הכספיים של הזכיין בכדי להבטיח שההון הקיים יספיק בכדי לשמור על פעילותה של הרשת בצורה חלקה ואם חברת האם תהיה רווחית ויהיה לה המשאבים להשקיע בזכיינות שלה. לדוגמה, זה יכול להיות דגל אדום אם זכיין נשען בכבדות רבה מדי על השקעות סטארט-אפ כדי לממן את פעולתן. בחן את הצהרת תביעות הרווחים של הזכיין או את דוח רווח והפסד יחידת המדגם (רווח והפסד), וכן את הדוח הכספי המבוקר של החברה ורשימה של נכסים והתחייבויות שוטפות. (לפרטים נוספים, ראה: הגדרה: מסמך גילוי זכיינות .)
נתח את תזרים המזומנים הצפוי בין שלוש לחמש שנים לאחר התחשבות בעלויות שלך בעבודה, שיווק, תמלוגים וחומרי גלם. קבע אם הזכיינות הנוכחיים הופכים רווח בריא על ידי ראיית הזכיינים הנוכחיים לגבי הכנסותיהם השנתיות ביחס להוצאות.
האם פנקס הצ'קים שלך מוכן
לכל זיכיון יש דמי זיכיון: עלות כניסה חד פעמית המעניקה לך גישה למותג, מערכות הפעלה, שיווק והדרכה של הזכיינית. עלויות הזנק של זיכיון משתנות מאוד. כמה מהזכיינות הצומחים ביותר והמצליחים ביותר יכולים להיות העסקאות הטובות ביותר. לדוגמא, ג'אן-פרו אינטרנשיונל, הזכיינית הרביעית הצומחת במהירות בדירוג הזכייניות המהירים ביותר של יזמים לשנת 2018, דורשת השקעה ראשונית עד 4, 000 דולר. ג'אן פרו מציעה שירותי ניקיון מסחריים לעסקים כמו סוכנויות רכב, חדרי כושר, בנקים, כנסיות, בתי ספר ומשרדים. תוכלו להשקיע במתכנני שייט ו- Jazzercise, מספר תשע ועשרה ברשימת 2018 של היזם , תמורת פחות מ -2, 000 דולר.
השקעה במותג מוביל עולה משמעותית יותר. ההשקעה הראשונית במקדונלד'ס, הזכיינית עם עוצמת המותג הגדולה ביותר, לטענת יזם, היא בין 1.1 מיליון ל -2.2 מיליון דולר.
התחבר לפרטים שמעבר לדמי הזיכיון כדי להבין בדיוק מה תקבל, כגון תמיכה מנהלית. האם תצטרך לבצע פיתוח עסקי משלך או שהזכיין יספק לך לקוחות או לקוחות פוטנציאליים? בנוסף לדמי התחלה, יש לקחת בחשבון את עלויות ההפעלה ודרישות הנכס האחרות שזקוקים לזכיינים רבים. בעוד שלדני קורפ (DENN) יש שכר טרחה ראשוני צנוע בהטעיה של 40, 000 דולר נכון לשנת 2017, על זכיינים פוטנציאליים להפגין נכסים חזקים: מיליון דולר בשווי נקי של מיליון דולר והון נזיל של לפחות 500, 000 $.
סכנת ברירת מחדל
אמנם עלויות ההפעלה ופוטנציאל הרווחים הם כמובן גורמים מכריעים שיש לקחת בחשבון, אך בדקו היטב את שיעור הכישלון. שפע בעלי זכיינים לראשונה החליפו הלוואות SBA בגין זכיינים שלא הצליחו לשגשג - ואולי תופתעו לגלות אילו מהם האשמים האשמים. עשה את שיעורי הבית שלך.
בשורה התחתונה
זה בסדר לחנות חלונות לבד, אך סביר להניח שתרצה לשכור יועץ פיננסי או רואה חשבון שיעזור לך לבצע ניתוח מעמיק של השקעה אפשרית בזכיינות. בעוד שאפשרויות ההון וההלוואות הזמינות שלך יקבעו את דמי הזיכיון הראשוניים שאתה יכול להרשות לעצמך, עלויות ההפעלה הן רק אחד מהשיקולים הראשוניים שלך. מסקירת הנוסחה הכספית של הזכיין, רישומים משפטיים והכרת דוחות ועד ראיון עם הזכיינים הנוכחיים כדי לקבל תמונה מציאותית של הוצאות, רווחים ודאגות תפעוליות אחרות, ניתוח הזכיינות שלך ידרוש מכם להטיל רשת שהיא רחבה ועמוקה כאחד.
