מה מגוון רחב?
אסטרטגיית המגוון הרחב היא אסטרטגיית סחורה המסתמכת על מגוון סחורות מרשים בכדי למשוך לקוחות לחנות. החנות המיושנת של חמש וכמה אגורה מהווה דוגמא קלאסית לאסטרטגיה מגוונת ומגוונת. בעידן המודרני, הכאוס הנשלט של חנות דולרים עשוי להמחיש את הרעיון בצורה הטובה ביותר.
הבנת מגוון רחב
באופן כללי, אסטרטגיה מגוונת מתאימה ביותר לחנות בוטיק או חנות קטנה ולא לחנות קופסאות גדולות. מגוון הסחורות העצום נועד להרשים. מבחר עמוק של כל קטגוריה של מוצר אין צורך בכדי להוריד אותו.
חנות מגוונת עשויה להציע אוכל ומשקאות שונים, מוצרי היגיינה אישית, כלי בית וגן קטנים, ציוד משרדי, קישוטים לחג, אלקטרוניקה, צמחי גינה, צעצועים, ציוד לחיות מחמד, ספרים שנשארו, מדיה מוקלטת, ציוד תפירה, שמן מנוע ובית תפאורה.
Takeaways מפתח
- אסטרטגיית סחורה מגוונת מושכת לקוחות עם מגוון מוצרים מרשים בחלל קומפקטי יחסית. אסטרטגיית המבחר העמוק, לעומת זאת, מציעה מגוון גדול יותר של גדלים, צבעים, סגנונות ומותגים. מגוון רחב יכול להיות היעיל ביותר חנות בוטיק או חנות קטנה. חנות במגוון רחב יכולה להתחרות בחנויות קופסאות גדולות על ידי הצעת שירות מעולה וחוויית קנייה מהנה יותר.
לקמעונאית שמשתמשת באסטרטגיה מגוונת רחבה אין שטח הרצפה למלא גדלים ומותגים רבים ומגוונים של מוצר ספציפי, אך בדרך כלל יש בה את מה שהלקוח מחפש.
חנות נוחות, למשל, עשויה להציע מגוון רחב של מוצרים, אך לא תמצאי חצי תריסר מותגים ממנה במספר גדלים. בשנים האחרונות, אפילו רשתות בתי מרקחת כמו CVS ו- Walgreen פנו לאסטרטגיית המגוון הרחב, ומצליחות סחורה כללית הרבה מעבר לצרכים רפואיים.
החסרונות של מגוון רחב
נשיאת מגוון רחב של מוצרים מגבילה את השטח הפנוי למבחר עמוק של מוצרים. קיים סיכון שהצרכנים יפנו לקמעונאי המתמחה עם בחירה טובה יותר של סוג מסוים של מוצר. עסקים מסוימים, כמו סופרמרקטים, מצליחים להציע מגוון רחב ומגוון עמוק.
מגוון הסחורות העצום נועד להרשים; אין צורך במבחר עמוק בכדי למשוך אותו.
עסק מגוון ומגוון יכול לסמוך גם על נוחות, שירות אישי וחווית קנייה מהנה יותר בכדי להפוך אותו ליעד מועדף עבור לקוחותיו.
מגוון רחב לעומת מגוון עמוק
קמעונאים מתמודדים עם חילופי דברים כאשר הם קובעים אם להמשיך במגוון רחב או בתוכנית סחורה עמוקה. הניסיון לעשות את שניהם דורש מקום רב, ובימינו זה אומר להתחרות עם קמעונאים גדולים.
קמעונאים עם חללים קטנים יותר יכולים ללכת עם מבחר עמוק אם הם בוחרים להתמחות במוצר או במוצרים מסוימים שהם יכולים להציע במגוון צבעים, גדלים, סגנונות ומותגים.
אסטרטגיית המבחר העמוק עשויה להתאים ביותר להגשת דמוגרפיה מוגדרת בבירור. לדוגמא, קמעונאי יכול לספק הורים טריים עם מגוון עמוק של בגדי תינוקות, צעצועים ומצעים. את כל הדברים האלה ניתן למצוא בחנות קופסאות גדולות סמוכות, אך קונים רבים עשויים להעדיף את בוטיק התינוקות.
