אז אתה מחפש להוסיף רופאים לסגל הלקוחות שלך? ישנן כמה טכניקות מנוסות ואמיתיות שיועצים פיננסיים יכולים להשתמש בכדי להשתמש בפלח השוק הנחשק והפוטנציאלי. (לפרטים נוספים, ראו: מבט על יועצים המגישים לקוחות נישה .)
למד פלחי שוק
בעוד שרוב הרופאים אמידים, שכרם נע לפי ההתמחות שלהם. חקר את תחומי המשנה השונים כדי לצמצם את המומחיות ההגיונית ביותר שתוכל למקד אליך. שקול את המשכורות הממוצעות הבאות מסקר Medscape, המתפלגות לפי תחומי התמחות: (לפרטים נוספים, ראו: אסטרטגיות לנצח עסקים מייעצים בשנת 2015. )
1. אורטופדיה: 413, 000 $
2. קרדיולוגיה: 351, 000 $
3. אורולוגיה: 348, 000 $
4. גסטרואנטרולוגיה: 348, 000 $
5. רדיולוגיה: 340, 000 $
6. הרדמה: 338, 000 $
7. ניתוח פלסטי: 321, 000 $
8. דרמטולוגיה: 308, 000 $
9. ניתוח כללי: 295, 000 $
10. עיניים: 291, 000 $
11. אונקולוגיה: 290, 000 $
12. טיפול קריטי: 281, 000 $
13. רפואת חירום: 272, 000 $
14. רפואת ריאה: 258, 000 דולר
15. מיילדות / גינקולוגיה: 243, 000 $
16. נפרולוגיה: 242, 000 $
17. פתולוגיה: 239, 000 $
18. נוירולוגיה: 219, 000 דולר
19. ראומטולוגיה: 214, 000 $
20. פסיכיאטריה / בריאות הנפש: 197, 000 $
21. רפואה פנימית: 188, 000 דולר
22. סוכרת / אנדוקרינולוגיה: 184, 000 $
23. ילדים: 181, 000 $
24. רפואת משפחה - 176, 000 $
25. HIV / מחלה זיהומית - 174, 000 $
התמחויות שונות, צרכים שונים
התמחויות שונות מסמנות לרוב צרכים שונים. כמה מומחים נוטים יותר לג'טסון ביטוח רשלנות רפואית בגלל העלאת עלויות. אחרים נוטים יותר לפעול על בסיס קונסיירז 'בלבד במזומן על מנת להקל על כללי הרגולציה והנטל הביטוחי של הממשלה. הכרת המגמות של מומחיות נתונה תאפשר לך להיות אסרטיביים יותר כשאתה נכנס לשוק זה. (לפרטים נוספים ראו: אסטרטגיות צמיחה ליועצים פיננסיים .)
רשת עם אנשי מקצוע נלווים
שקול לשתף פעולה עם מומחים בתחומים אחרים כדי לסקרן רופאים עם פאנל מקיף וכולל עצירה של מומחים לניהול עושר. ההתחברות לסוכני ביטוח, רואי חשבון ועורכי דין בעיזבון עשויה לרבות הפניות. זה יאפשר לך לשתף מידע ולקבל מסלול פנימי על לקוחות הרופאים שלהם, לאסוף מידע שימושי על דברים כמו תוכניות הגנה על נכסים של רופא, ביטוח חיים ונכות והסכמי קנייה ומכירה. ככל שידוע יותר, כך תהיה מוכן יותר לפגישות ראשוניות עם לקוחות חדשים פוטנציאליים. (לפרטים נוספים, ראה: מדוע יועצים צריכים לפנות לעורכי דין בעיזבון .)
קרא את המקצועות
השתמש בתקשורת המסחרית לטובתך. לא חסרים מגזינים המספקים את מקצוע הרפואה ופרסומים אלה אינם מנהלים מאמרים בלבד בנושא הסיום המדעי של המשמעת. הם כוללים גם קטעים על אורח חיים, ניהול משרדים והשקעות ומימון. (לפרטים נוספים, ראה: המרת מערכות יחסים ללקוחות מייעצים .)
פרסומים אלה מחפשים כל העת אחר זוויות חדשות ומעניינות למלא את דפיהם - רצוי שנכתבו על ידי אלו הידועים. אז למה לא להרים את היד ולבקש להכניס תרומה? אל תדאג אם אתה לא הסופר המשכנע ביותר; אתה תמיד יכול לשכור סופר צללים שיעצב את הרעיונות שלך לסיפור משכנע. וברגע שיש לך כמה מאמרים שפורסמו תחת חגורתך, אתה יכול להשתמש בהם כדי לבנות ערכת עיתונות להצגת עורכים ולפשט את התהליך לכתיבת קטעים עתידיים. לבסוף, הצגת הדפסות חוזרות של המאמרים המקושרים שלך בפני לקוחות רופאים פוטנציאליים תבטא את עמדתך כמובילת מחשבה במרחב ניהול הנכסים של הרופא. (לפרטים נוספים, ראו: שלבים עיקריים לבניית פרקטיקה רבה בתכנון פיננסי .)
התאם אישית את ההצעות
התאם אישית את הצעות השירותים הפיננסיים שלך לגומחה זו. מכיוון שרופאים יכולים להתחייב עשר שנים מחייהם לכוונן את כישוריהם, הם יעריכו יועצים פיננסיים שיש להם הבנה מעמיקה של הצרכים הספציפיים שלהם על בסיס הלא-רופא שלך. השקיעו זמן וכסף בצילום סרטון אינטרנט המותאם במיוחד לרופאים, ונוגע באזורים הייחודיים להם. אמור להם שתישאר באיחור כדי להכיל את ימיהם הארוכים או שתציע לערוך פגישות ביקורת מקוונות בזמן שנוח להם. (לפרטים נוספים ראו: טיפים ליועצים שרוצים להרחיב את העיסוק שלהם .)
בשורה התחתונה
הפעלת ההמלצות האמורות הללו אכן תדרוש זמן רב, מאמץ והתמדה. אך עבור יועצים פיננסיים שמוכנים ללכת למרחק הם יכולים להגדיל באופן קיצוני את הסיכוי לזכות ולשמור על פלח הלקוחות הרופאים המבוקש והאמיד של השוק. (לפרטים נוספים, ראה: כיצד להיות יועץ פיננסי מוביל .)
