מאז סוף שנות השלושים של המאה הקודמת, כאשר רד רוק קולה שכר בייסבול נהדר, בייב רות כדי לאשר את מותג המשקאות הקלים שלה, חברות ברחבי העולם השתמשו בספורטאים ובסלבריטאים כדי לקדם את מוצריהם. חברות משתמשות בהמלצות ידוענים כחלק מתהליך מיתוג שלם כדי להעביר את המותגים שלהן לקבוצות מסוימות של לקוחות. בבחירת תומך סלבריטאי, חברה עשויה לשקול את האטרקטיביות של הסלבריטאי (מבחינת המראה הגופני, היכולות האינטלקטואליות, המסוגלות ואורח החיים), האמינות של הסלבריטאי (המומחיות הנתפסת שלו או שלה) והתאמה לכאורה בין ידוען והמותג.
TUTORIAL: השקעה 101
חברות מצפות לראות תשואה על השקעותיהן - הן מבחינת עליית מחירי המניות והן עלייה במכירות - כאשר משלמים לדולרים הגדולים כדי לחתום על ידוען. מחקרים הראו כי מחירי המניות עולים רבעון של 1% בעקבות ההכרזה על תומך בספורטאים, והמכירות עולות בממוצע 4%. מכירות עשויות גם ליהנות מהמפגש בכל פעם שהמתאמן חווה ניצחון בקריירה כמו זכייה בגראנד סלאם או מדליית זהב אולימפית. להלן שש ידוענים והחברות שהם תומכים בהן.
מייקל ג'ורדן
בשנת 1984, נייקי (NYSE: NKE) השיקה את מה שיהפוך לקמפיין האישור הספורטאי המצליח ביותר בהיסטוריה. מייקל ג'ורדן, מגדולי שחקני הכדורסל, חתם עם נייקי עוד לפני שאי פעם שיחק משחק ב- NBA. ניי מחוץ למכללה, נייקי הציעה לג'ורדן 500, 000 דולר וקו נעליים משלו. המותג הירדן הוא כיום חברת בת של נייקי שגייסה למעלה ממיליארד דולר בשנת 2009. נתון זה מהווה כ -5% מההכנסות הכוללות של נייקי. עשרות שנים לאחר חתימת העסקה הראשונית, ג'ורדן ממשיכה להגביר את השורה התחתונה של נייקי. על פי נתונים סטטיסטיים משנת 2009 שסופקה על ידי SportsOneSource, למותג ג'ורדן היה נתח של 10.8% משוק הנעליים בארה"ב, ו- 75% מכלל נעלי הכדורסל שנמכרו בארה"ב הן ג'ורדן.
מריה שראפובה
מריה שראפובה זכתה לתשומת לב בגיל 17 כשניצחה את האלופה בהגנה פעמיים, סרינה וויליאמס בגמר ווימבלדון 2004. למרות הרווחים המרשימים בכספי הפרסים בקריירה של יותר מ -16 מיליון דולר, שרפובה הרוויחה הרבה יותר באמצעות עסקאות אישור. בינואר 2010 חידשה שראפובה את חוזהה עם נייקי (NYSE: NKE) תמורת 70 מיליון דולר במשך שמונה שנים, מה שהפך אותו לעסקה הגדולה ביותר אי פעם עבור ספורטאית.
שראפובה הייתה הספורטאית הנמוכה ביותר ששולמה בעולם כבר שבע שנים רצופות. היא מרוויחה כפליים מכל ספורטאית אחרת. שראפובה הרוויחה אשתקד 25 מיליון דולר בהשוואה לטניסאי הזרעים מספר 1 בשנת 2010, 12.5 מיליון דולר של קרוליין ווזניאקי. לשראפובה יש גם עסקאות תמיכה עם קנון, מוטורולה, קולגייט, פלמוליב, פרינס, טיפאני ואוויאן.
ויליאם שטנר
ויליאם שטנר עשוי כבר להיות ידוע יותר בזכות נוכחותו הקומית כמועמד למשא ומתן של פריקלין מאשר בגלל תפקידו כקפטן ג'יימס טיבריוס קירק בסרט "מסע בין כוכבים". Priceline (Nasdaq: PCLN) התקרבה להיות עוד חזה של דוטקום כאשר אתגר כל ענף הנסיעות בעקבות פיגועי הטרור של 11 בספטמבר. Priceline בנתה מחדש את המותג שלה סביב מלונות - במקום מחירי טיסה - והרחיבה את שוקה באירופה. בנוסף למיתוג מיתוג מחדש, Priceline הביאה את המשא ומתן כדי להגדיל את ההכנסות. הקשר היה מועיל הדדית. המניה של פריסליין הגיעה לעלייה של יותר מ -500 דולר, ונטען כי השאטנר הרוויח מאות מיליוני דולרים על העסקה. (עבור כמה אישורים שהצליחו להיות פחות ממוצלחים, קרא כאשר המלצות על ידוענים לא עובדות .)
ג'סטין ביבר
על פי פורבס , שדבר לב העשרה, ג'סטין ביבר הרוויח 53 מיליון דולר ממאי 2010 - מאי 2011. הוא הרוויח כמעט 40 מיליון דולר מסיור, ועוד 13 מיליון דולר מעסקאות אישור, סחורה ומכירת מוזיקה. ביבר תומך בקולקציית הלקים One Less Lonely Girl מבית ניקול של OPI, מותג שנמכר בלעדית בוולמארט. הקו אזל תוך שבועות ביותר מ -3, 000 מוקדי וולמארט ברחבי ארה"ב
ביבר תומך גם בפרוקטיב שבבעלות פרטית מותג, מערכת לטיפול באקנה. פרוקטיב, שעל פי הדיווחים מוציא בין 12 ל -15 מיליון דולר בשנה על אישורים, ישלם לבייבר 3 מיליון דולר במשך שנתיים עבור אישורו לפרוקטיב. היו 125, 000 הורדות ב- YouTube וכ -500, 000 צפיות בסרטוני הפרוקטיב של ביבר שנרשמו במהלך היום הראשון בו הוכרז העסקה. גותי-רנקר, החברה שמשווקת ומוכרת את חברת פרוקטיב, מציינת uptick ניכר במכירות כאשר פרוקטיב מקבלת אישור על ידי אמנים מוזיקלים כמו ביבר, ג'סיקה סימפסון, קטי פרי ואבריל לאבין.
U2
בשנת 2004 הלהקה U2 תמכה באייפוד של אפל כחלק ממסע הפרסום שלה צללית. להקות אחרות, כולל ה- Black Eyed Peas ו- NERD, היו חלק ממסע הפריצה. U2 העלתה את מניותיה של אפל (סימול: AAPL) לשיא של 52 שבועות תוך 72 שעות מרגע האישור. הסינגל החדש של U2 "ורטיגו" דאז יצא לאקרנים דרך מודעה של 30 שניות והוצע למכירה בלעדית ב- iTunes. U2, שהיה ידוע בביטול עסקות אישור מרובות מיליון דולר, לא שולמה עבור מודעת "ורטיגו", אך הצליחה להשיג קהל צעיר וצעיר יותר בגלל העסקה.
אנג'לינה ג'ולי
אנג'לינה ג'ולי היא השחקנית בעלת השכר הגבוה ביותר בהוליווד, והיא ידועה באותה מידה בזכות מאמצי היופי וההומניטריה שלה. מוקדם יותר השנה, בית האופנה היוקרתי, לואי ויטון (NYSE Euronext: LVMH) החתימה את ג'ולי לקמפיין הפרסום בערכי הליבה שלה. עסקת האישור תרוויח לג'ולי 10 מיליון דולר. קמפיין ערכי הליבה של ויטון יפעל במשך 18 חודשים, ויכלול סלבריטאים נוספים הידועים בהומניטרים, כולל בונו של U2. בונו ואשתו, עלי היסון, תרמו את שכר טרחתם למספר ארגוני צדקה, כולל יוזמת הכותנה לשימור, התומכת בפרקטיקות חקלאות בת קיימא באפריקה.
בשורה התחתונה
נראה כי צרכנים מטבעם אוהבים לאכול, לשתות, ללבוש ולנהוג באותם מוצרים בהם ידוענים משתמשים. צרכנים רבים רואים את הצלחתם של ידוענים, ובין אם על ידי החלטות מודעות או תהליכים תת-מודעים, מעוניינים לחקות את המפורסמים באמצעות אותם מוצרים. חברות ממשיכות לעשות זאת ומוציאות מיליוני דולרים בכל שנה באבטחת ידוענים שתתמוך במוצריהן. (כדי לקרוא על ההמלצה הגדולה ביותר שחברה יכולה לקבל, עיין במדידת "אפקט אופרה". )
