הדבר הראשון שכל יזם יגיד לך, הוא שההצלחה לא נובעת מההסתכלות על מסך מחשב שקוראת מאמרים כמו אלה. זה מתחיל ברעיון.
יזמות יכולה להתכוון להרבה דברים, אך בסופו של דבר מדובר בסלילת דרככם. אז יש לך את מה שצריך כדי להיות יזם?, אנו נדלג על פני הציטוטים מעוררי ההשראה הגבוניים ואל הניבים של פיתיון הלחיצה. במקום זאת, אנו נבחן את עלייתו של אחד היזמים המוצלחים ביותר של ניו יורק, מייקל בלומברג, לנתח את הבחירות שעשה בדרך לפסגה, ולהשוות זאת עם חוות דעת מומחים להשגת הצלחה יזמית.
מוחמד אל-אריאן: המסלול הפנימי
מייקל בלומברג
נוסף על היותו ראש עיריית ניו יורק לאחר ה -11 בספטמבר, מייקל בלומברג השיג לראשונה הצלחה כסוכן מניות, ויזם מיליארדר. נכון לפברואר 2019, השווי הנקי של בלומברג היה בסביבות 57 מיליארד דולר. בשנת 1981 הוא הקים את חברת המידע והמדיה המדיה הניו-יורקית, בלומברג LP. לאחר שהניח את מימון הזרעים של החברה מחבילת הפיטורים שלו מתפקיד ממנו פוטר, הוא החזיק בנתח של 88% בעסק, שהכנסותיו הן בסביבות 9 מיליארד דולר. הוא גם נדבן מרכזי ותרם יותר מחמישה מיליארד דולר לשינויי אקלים, שליטת אקדחים וסיבות אחרות. בבעלותו לפחות שישה בתים מברמודה ללונדון.
אז מאיפה בלומברג התחיל? הוא התחיל בוול סטריט בשנת 1966 עם משרה ברמת כניסה בבנק ההשקעות המצליח, סלומון ברדרס. אצל האחים סלומון הוא הצטיין כסוחר והפך לשותף. אולם בשנת 1978 הורד אותו לנהל את חטיבת טכנולוגיות המידע של החברה עד שהחברה התמזגה עם חברת סחר הסחורות פיברו. במילים שלו, "בשנת 1981, בגיל 39, פוטרתי מהעבודה היחידה במשרה מלאה שהייתה לי אי פעם - עבודה שאהבתי." זו הייתה החברה איתה עבד מאז סיים את לימודיו בבית הספר למינהל עסקים בהרווארד. החברה שאמר שלעולם לא הייתה עוזבת. וזה שחרר אותו. בעוד שפיטור מעבודה שאהבת אולי נשמע כמו כישלון, עבור בלומברג, סיוםו היה אחד הצעדים החשובים ביותר להשגת הצלחה. זה לוקח אותנו למפתח הראשון שלנו להצלחה יזמית:
לקחת סיכונים. אל תבזבזו את זמנכם בהימנעות מכישלונות.
האחים של סלומון נתנו לבלומברג טפיחה בגב ובדיקת ניתוק של 10 מיליון דולר ושלחו אותו לדרכו. "אבל מעולם לא נתתי לעצמי להביט לאחור", אמר בלומברג על הירי שלו, "למחרת לקחתי סיכון גדול והתחלתי חברה משלי שהתבססה על רעיון לא מוכח שכמעט כולם חשבו שייכשל: להנגיש מידע פיננסי לאנשים, ממש בשולחן העבודה שלהם. "קחו בחשבון, זה היה לפני שלאנשים היו שולחנות עבודה.
בלומברג לקח נתח של 10 מיליון הדולר שלו, ובזבז זמן לא יצר עסק שמיזג את שתי הכישורים שפיתח אצל סלומון ברדרס - ידיעת עולם ניירות הערך וההשקעות, והטכנולוגיות שגרמו לעסקות אלה להתרחש. הוא חשב שאם הוא יכול לבנות מערכת שלוקחת מידע על המוני סוגים שונים של השקעות - מניות, אג"ח ומטבעות - וארגן אותה, הסוחרים יוכלו להשתמש בה כדי לראות הזדמנויות השקעה שהוסתרו בעבר על ידי יותר מדי נתונים.
בספרו "תריסר שיעורים ליזמים" , אוסף של שתים עשרה עצות שנאספו משיחות שונות עם יזמים וקרנות תעופה, טרן גריפין מבהיר נקודה חשובה - ש"יזמים לא 'אטריות'; הם כן עושים. " רוב היזמים יגידו לכם שהחלק הקשה ביותר מתחיל. גריפין כותב כי "הרבה אנשים מדברים על משחק טוב על הרצון לעזוב חברה גדולה לסטארט-אפ, אבל בבוא העת, הרוב לא עושים את זה." אז, בלומברג מפוטר, וללא מנוחה של רגע, שוכר ארבעה אנשים מהחברה הוותיקה שלו והחל ליצור אז למכור את מה שיהפוך בסופו של דבר לטרמינל בלומברג הידוע. הוא זיהה בעיה מרכזית, שהנגישות של נתוני השקעות מונעת מהסוחרים לבצע השקעות חכמות, וחשב על פיתרון, אבל הכי חשוב, הוא לקח סיכון ונכנס הכל.
זה לוקח אותנו לשיעור הבא שלנו:
להיות עקבי. עשה מזל משלך.
אז לבלומברג יש רעיון, והוא חושב שזה יכול להשפיע על כל העולם הפיננסי, אבל אף אחד לא חושב שהוא יתפוס. כאן נכנס המזל, אך זהו מזל מסוג אחר. בלומברג אמר פעם כי "המזל משחק חלק בהצלחה, אך ככל שאתה עובד קשה יותר, כך אתה מקבל יותר מזל. עבודה קשה יוצרת הזדמנויות בהן קורות החיים שלך לא יכולים." הוא עבד ללא לאות כדי לקבל את שמו והרעיון שלו שם בחוץ.
כשהוא התחיל את החברה שלו, בלומברג היה הולך למרכז העיר וקונה כוסות קפה ומביא אותם אל מריל לינץ ', קהל היעד שלו, ופשוט הולך במסדרונות. "היי, " הוא היה אומר. "אני מייק בלומברג והבאתי לך כוס קפה. האם אוכל לדבר איתך? "בלומברג המשיך לחזור יום אחר יום ועבד בבניית מערכות יחסים עם לקוחות פוטנציאליים. "למדתי על הקהל עבור המוצר שלנו ומה הם באמת יכולים להשתמש בו", הסביר בלומברג. "שלוש שנים לאחר שהתחילה את LP בלומברג, מריל לינץ 'רכשה 20 טרמינלים והפכה ללקוח הראשון שלנו."
אם בלומברג לא היה מתמיד בשיחה עם לקוחות פוטנציאליים, והבין את השוק ככל שיהיה, ייתכן שלא היה לו הצלחה כה גדולה. הטריק של כוס הקפה שלו המחיש את חשיבות ההתמדה ויצירת המזל שלך, אך הוא גם ממחיש עוד שיעור חשוב:
כל מה שאתה יוצר הוא חסר תועלת אם הוא לא מוצא קהל לשרת.
מאחורי כל רעיון טוב עומדת השערה, אמונה שהרעיון שלך יהיה בעל ערך לשוק יעד. עבור בלומברג, ההשערה הייתה שהמשקיעים יכולים לבצע השקעות חכמות יותר אם תהיה להם גישה טובה יותר להבנה של נתוני ההשקעה. הוא האמין כי טכנולוגיה שפשטה וארגנה נתונים תהיה חשובה לאין ערוך לקהילה המשקיעה. והוא צדק.
ביל קמפבל, איש עסקים מוערך בעמק הסיליקון, מסביר: "בבסיסו של כל עסק גדול עומד יזם שיוצר השערה ערכית מלכתחילה כך שערך ליבה של מוצר (פיתרון אמיתי ומשמעותי לבעיית לקוחות יקרת ערך) ניתן לבדוק ולגלות. "יזמים מכירים את המוצר שלהם מבפנים ומבחוץ. הם מכירים גם את השוק. רובם מצליחים מכיוון שהם יוצרים משהו שלא קיים כבר, או שהם משפרים משמעותית מוצר קיים לאחר שחוו תסכול מהאופן בו עבד. הנותרים לא מודעים לשינויי צרכי השוק, מהלכים מתחרים וגורמים חיצוניים אחרים יכולים לגרום אפילו למוצרים מעולים להיכשל.
שתי העצות האחרונות עשויות להראות לא קשורות למאמץ היזמי, אך מייקל בלומברג היה מתחנן להשתנות.
לעולם אל תפסיק ללמוד. תחזיר.
לדברי בלומברג, "המילה החזקה ביותר בשפה האנגלית היא 'למה'. אין דבר כל כך עוצמתי כמו ראש פתוח. כל דרך שתבחר בחיים - תהיה תלמיד לכל החיים. " בלומברג טוען כי "העולם מלא באנשים שהפסיקו ללמוד ולחשוב שהם הבינו את הכל. אתה ללא ספק פגשת כמה מהם…" אומר בלומברג, "המילה האהובה עליהם היא ' לא.' הם יתנו לך מיליון סיבות לכך שלא ניתן לעשות משהו או שלא צריך לעשות אותו. "העצה של בלומברג היא פשוט לא להקשיב להם. ובטח, אל תהפוך לאחד מהם.
לבסוף, בלומברג מציע חוכמה מסוימת לגבי משמעות ההצלחה. "בסופו של דבר אתה אחראי להצלחה ולכישלון שלך, אך אתה מצליח רק אם אתה חולק את הגמול עם אחרים." לאחר שכיהן כראש עיריית ניו יורק, בלומברג חזר לליגת בלומברג, אך גם הקדיש זמן רב יותר לפילנתרופיה, שהפכה בראש סדר העדיפויות עבורו. הפילנתרופיות של בלומברג משתמשת בגישה מונעת נתונים המשקפת את גישתו בטרמינל בלומברג. הארגון מתמקד בחמישה תחומים - בריאות הציבור, הסביבה, חינוך, חדשנות ממשלתית, ואמנויות ותרבות. נכון לשנת 2018 הוערך כי בלומברג תרם מעל 6 מיליארד דולר למגוון גורמים וארגונים. במיליםיו שלו, "בסופו של יום, שאל את עצמך: 'האם אני משנה את חייהם של אחרים?'. רק אם התשובה היא כן, אתה יכול לקרוא לעצמך יזם מצליח.
