המתחרות הבכירות של עליבאבא

עליבאבא (BABA), חברה מעט ידועה לרוב האנשים מחוץ לסין, יצרה היסטוריה עם הופעת הבכורה הגדולה שלה בבורסה בניו יורק (NYSE) בספטמבר 2014, והכתה שיאים של אוספי ההנפקות הגדולים ביותר שנעשו אי פעם. מרגע הידיעה על פרסום ההנפקה המוצעת שלה בארה"ב, עליבאבא, ענקית המסחר האלקטרוני הסיני, נותחה והשוואה לשחקנים גלובליים כמו אמזון ו- eBay. עליבאבא היא בעצם חברת מסחר אלקטרוני שאינה פועלת כמו טיפוסית - אין לה מחסנים וערוצי הפצה, והיא גם לא מתמכרת למכירה ישירה. זוהי פלטפורמה "שוק פתוח" בו עסקים קטנים ויצרנים גדולים יותר יכולים לפנות אל לקוחות פוטנציאליים. למרות שאמזון ואיביי מובילות בראש הרשימה כמתחרות העולמיות של עליבאבא, באופן מעניין יש להן הבדלים רבים יותר מאשר קווי דמיון עם עליבאבא. (קריאה נוספת: ניווט במסחר אלקטרוני: עליבאבא, eBay ואמזון )

בואו נסתכל על המתחרים הראשיים של עליבאבא כדי להבין איום תחרותי נתפס ואמיתי על עליבאבא.

מתחרים עולמיים

• Amazon.com Inc

Amazon.com Inc (AMZN), שנוסדה בשנת 1944, היא חברת Fortune 100. החברה בדגם שלה קרובה הרבה יותר לסגנון הקמעונאי המסורתי, מכיוון שהיא מפנקת במכירה ישירה, בבעלות על מרכזי הפצה ומחסנים (שלא כמו עליבאבא). אמזון בנתה מוניטין חזק בקרב לקוחותיה על ידי מתן שירות משביע רצון וחווית לקוח. מאז שנת 2000 פתחה אמזון את הפלטפורמה שלה למוכרים פרטיים וקמעוניים כדי לפנות ללקוחות באמצעות Amazon.com. אתר החברה של אמזון חושף כי " כ -2 מיליון מוכרי צד ג 'משתתפים באמזון שם הם מציעים בחירות חדשות, משומשות ואספנות במחירים קבועים ללקוחות אמזון ברחבי העולם." אמזון היא בעלת פוטנציאל לוגיסטי מצוין והיא מייצרת מוצרים המותגים העצמית בנוסף להיות פלטפורמה עבור מפרסמים וסופרים.

• eBay בע"מ

עליבאבא קרובה יותר ל- eBay Inc (EBAY) בהקמה שלה, ומפגישה בין קונים ומוכרים על פלטפורמה ואפילו מספקת מערכת תשלום כמו PayPal של eBay, המכונה AliPay. על פי ה- 10-K של eBay, מדובר ב"בעיקר עסק מבוסס עסקאות שמייצר הכנסות מהעסקאות והתשלומים שאנו מאפשרים בהצלחה. " EBay כוללת שלושה מגזרים, כאשר כל אחד מהם הוא מותג מובחן; eBay (קנייה ומכירה ברשת), PayPal (תשלומים דיגיטליים) ו- eBay Enterprise (מסחר, קמעונאות ושיווק דיגיטלי).

עליבאבא ואמזון הם ענקים בעולמם. השניים יתקשו לפרוץ אחד את שטחו של השני ועליהם להמשיך ליהנות מדומיננטיות שלהם בהתאמה. למרות שיש ל- Alibaba ו- eBay דגמים דומים, עליבאבה יהיה קשה לפצח את הכרת המותג בה נהנית eBay. חברות אלה ככל הנראה יתמודדו זו בזו על שווקים מחוץ לארה"ב וסין (כמו ברזיל למשל), אולם אין זה סביר שמותגים אלו לא יפרגנו זה את זה ממולדתם. (ראו: יעד עליבאבא: ספק eBay, אמזון ו- PayPal )

תחרות ביתית

• טנסנט

Tencent, בעיקר חברת אינטרנט, הוקמה בשנת 1998. עם צמיחתה המתמדת לאורך השנים היא נמנית עם פורטלי שירותי האינטרנט הגדולים והשימושיים ביותר בסין. מניית החברה, Tencent Holdings Limited (0700.HK), רשומה בבורסה של הונג קונג. המוצרים הפופולריים ביותר שלה הם: QQ, WeChat, QQ.com, משחקי QQ, Qzone, 3g.QQ.com, SoSo, PaiPai ו- Tenpay. למרות שטנסנט עוסקת יותר במדיה חברתית ובידורית, הנוכחות החזקה באינטרנט והאינטרסים המשתנים שלה החלו חופפים לזה של עליבאבא. החברה באמצעות אפליקציית ההודעות שלה "WeChat" נכנסת לאחרונה למסחר אלקטרוני.

• JD.com

על פי iResearch, JD.com הינה חברת המכירות המקוונת הישירה הגדולה ביותר בסין מבחינת היקף העסקה, עם נתח שוק בסין של 54.3% ברבעון השני של 2014. JD.com דומה ל- Amazon.com Inc במודל העסקי שלה - זה כרוך במכירות ישירות, מחזיק מלאי, מנהל לוגיסטיקה ומשלוח - האופן שבו חברת מסחר אלקטרוני טיפוסית עובדת. החברה רשומה בארה"ב (JD).

Tencent ו- JD באופן אינדיבידואלי אינם מהווים סיכון רב לעליבאבא, אך השותפות האסטרטגית בין Tencent ו- JD היא דחיפה גדולה לכוחם ואיום על מעמדה המאוחד של עליבאבא בשטח הביתי. לטנסנט יש מגוון רחב של אפשרויות להגיע למשתמשי הסמארטפונים באמצעות אפליקציית הסלולר הפופולרית מאוד שלה WeChat (עם כ- 438 מיליון משתמשים) וג'יי.די היא שחקנית טובה בתחום הקמעונאות, השניים יחד יכולים לפנות למשתמשים רבים, להשפיע על החלטות קניות ולהוות בעיות עבור עליבאבא.

• באידו

Baidu (BIDU) הוא מנוע חיפוש האינטרנט הדומיננטי בסין שדוחף באגרסיביות את שירותי O2O (מקוון-לא-מקוון) ויוצר ביקוש למוצרים בחנויות פיזיות באמצעות מוביילים ואינטרנט. באידו הוקמה על ידי רובין לי בשנת 2000 והיא רשומה בנאסד"ק. החברה דומה מאוד לגוגל מבחינת מוצרים ושירותים, והיא מציעה סרטונים, מפות, אנציקלופדיה, תוכנת אנטי-וירוס, טלוויזיה באינטרנט ועוד.

באידו לבדו אינו מתחרה מספיק חזק עבור עליבאבא, אך העסקה בין קבוצת דאליאן וונדה (70% אחזקה), טנסנט אחזקות ובאיידו (15% כל אחד) להקים חברת מסחר אלקטרוני בסך 5 מיליון יואן. עסקה זו הופכת את וונדה לפלטפורמת המסחר האלקטרוני המקוון-לא-מקוון הגדולה בעולם. השלושה איחדו כוחות כשכל אחד מהם מביא את מומחיותו לקרב נגד עליבאבא.

בשורה התחתונה

לאליבאבא יש יתרון על פני מתחרותיה בבית לא רק מבחינת הכנסות ונתח שוק, אלא גם הפרסום שהיא זכתה בזכות הרישום שלה ב- NYSE. עם זאת, בטווח הארוך, השקת הנפקה בארה"ב אינה יכולה להנחות אך ורק את רווחיה או נתח השוק שלה; במקום זאת, ביצועיה ורווחיה יחליטו על הערכת המניה.

החברה הייתה עד כה בעיקר שחקנית פנים עם רק 10% מההכנסות שלה משווקים בינלאומיים. למרות שאמזון ואיביי אכן מתאימות כמתחרות של עליבאבא, בהתחשב ביתרונות הייחודיים שיש לכל אחת בתחום שלה, נראה כי אמזון או eBay קשה להיכנס לשווקים הסיניים ולהשיג יתרון (ולהפך). כך, נראה כי האיום הגדול יותר לא מגיע מאמזון או מאיביי; זה ביתי. המצב בבית אגרסיבי יותר: בעיקרון זה עליבאבא מול כולם (טנסנט, באידו, ג'יי.די, וונדה), שהאחרון מקים ברית לנקוט עליבאבא.