ההורה של גוגל אלפבית בע"מ (GOOGL) השיג במשך שנים את הרוב המכריע של הרווחים שלה מפרסום דיגיטלי, בעוד שעסקי הענן שלה מפגרים אחרי השחקנים הדומיננטיים אמזון בע"מ (AMZN) ו- Microsoft Corp. (MSFT). אך נראה שגוגל צוברת קרקע במכירות הענן ככל שהיא מעלה את יכולותיה, כולל עלייה דרמטית בכוח המכירות שלה. בעתיד, הענן עשוי להפוך למקור חשוב עוד יותר בהכנסות וברווח של אלפבית מכיוון שעסקי הפרסום הדיגיטלי שלו מתמודדים עם צמיחה איטית יותר ויהפוך לנושא חקירות בנושא מונופולים.
זו הסיבה שחלק מהאנליטיקאים טוענים כי לאלפבית, שכבר עלתה השנה ב -18%, יש עלייה משמעותית. "אנו לא חושבים כי הערכת שווי של ענן גוגל מוטמעת במלואה במניות האלפבית", כתב אנליסט ביירד קולין סבסטיאן, על פי סיפור שפורסם לאחרונה בוול סטריט ג'ורנל והוסיף, "אנשי קשר בערוץ טוענים כי GCP צוברת תאוצה בשירותי ענן המועילים. מתוך טרנדים כמו מולטי / היברידי-ענן ו devops."
מה זה אומר למשקיעים
התוצאה היא שהבינה המלאכותית של אלפבית וטכנולוגיית למידת מכונות מושכים מפתחים לשירות הענן של החברה. סבסטיאן צופה כי חבילת שירותי הענן ומוצרי הענן של גוגל תייצר מכירות של 11 מיליארד דולר בשנה הבאה, ותצדיק הערכת שווי של 100 מיליארד דולר עבור אותו פלח בעסק הכולל של גוגל, ששווי השוק שלו הוא כ -850 מיליארד דולר.
Takeaways מפתח
- גוגל מגדילה את ענני העננים ככל שצמיחת הכנסות המודעות מאטה. נקודות החוזק הגדולות כוללות יכולות למידה במכוניות ומכונות. החולשות כוללות היעדר מכירות וצוות שירות מתמחים. תוכניות להעסיק יותר צוותי מכירות ושירותים בשנים הבאות. תעמוד בתחרות קשה מצד אמזון ומיקרוסופט..
אמנם אין ספק ביכולות הטכניות של החברה לספק שירותי ענן שהלקוחות רוצים, אך מה שהיה חסר זה צוות מכירות ושירות המסוגל לסייע ללקוחות ליישם את אותם שירותים בצורה יעילה. מרבית ההצלחה של ענף האלף-בית בעבר הייתה עם חברות שנקראו "דיגיטליות ילידיות", עסקים שנולדו בעידן האינטרנט ולא הסתמכו על מרכזי נתונים משלהם. אך כדי להגיע לחברות מסורתיות יותר, גוגל תזדקק לצוות מכירות ושירות שיכול לעזור לאותן חברות לעבור בהצלחה לענן.
זו סיבה גדולה שהחברה שכרה את מנכ"ל אורקל לשעבר, טום קוריאן, בנובמבר האחרון כדי לעמוד בראש עסק הענן שלה. בעוד שאלפבית כבר החל לפרוס את גיוסם של אנשי מכירות ושירותים, קוריאן מחפש להבטיח כי הצוות החדש יהיה מצויד בידע מיוחד של הענפים הספציפיים שבהם פועלים לקוחות החברה. אם הלקוח נמצא בענף השירותים הפיננסיים, למשל, נציג שירות האלפבית עבור אותו לקוח צריך להיות בקיא בעסק זה.
"הרבה מההתמקדות שלנו כשאנחנו קדימה היא לוודא שלארגון המכירות שלנו יש את הרקע והיכולת למכור לחברות גדולות ומסורתיות יותר", אמר קוריאן ל"ג'ורנל "מוקדם יותר השנה.
אחת הסיבות הגדולות שאלפבית פיגרה את מתחרותיה היא שהיא קיבלה עדיפות לפיתוח הטכנולוגיה שלה מעבר לפיתוח צוות מכירות ותמיכה בידע, על פי העיתון Journal. עם זאת אתגר גדול יותר הוא היכולת לזכות בלקוחות על ידי התמודדות מול תשתית מחשוב הענן של אמזון שירותי האינטרנט של אמזון ו- Azure של מיקרוסופט, שהם עיתויים גדולים יותר מפעילות הענן של אלפבית.
להסתכל קדימה
למרות ההתקדמות האחרונה, אלפבית ניצבת בפני אתגר גדול בסגירת הפער עם יריביו הגדולים יותר בכל מה שקשור לשריר מכירות טהור. מוקדם יותר השנה העריכה קוריאן כי כוח המכירות של גוגל היה איפשהו בין 10 לעשר ואחת לחמישה עשרה בגודל כוחות המכירה של אמזון ומיקרוסופט. הוא מצפה שצוות המכירות שלו יהיה כמחצית מגודלו בשנתיים הקרובות.
