מתווכי נדל"ן וסוכני מכירות עוזרים ללקוחות לקנות, למכור ולהשכיר נכסים. על פי נתוני הלשכה לסטטיסטיקה של העבודה, העסקה של מתווכי נדל"ן וסוכני מכירות צפויה לגדול ב -11% בין 2019 ל -2022, בערך מהר ככל הממוצע לכל העיסוקים. עד שנת 2022 מעריכים כי כ -380, 300 סוכני מכירות ו 88, 300 מתווכים העובדים בענף.
אנשים רבים חושבים שזה מתווך או סוכן מכירות מצליח זה קל. חלק מהתפיסה השגויה הזו היא מכיוון שזה תחום קל יחסית להיכנס אליו. למרות שאתה זקוק לרישיון כדי לעבוד כמתווך או כסוכן מכירות - ודרישות הרישוי משתנות לפי מדינה - אפשר מאוד לקחת את הכיתות הנדרשות, לשבת לבחינה ולהתחיל לעבוד תוך פחות מחודשיים.
Takeaways מפתח
- עבודה כסוכן מכירות או מתווך במכירת נדל"ן יכולה להיות קריירה מספקת ומתגמלת כלכלית, אך זה לא קל. שקול איך באמת קריירה בתחום הנדל"ן: לתופף עסקים על בסיס יומי, לקדם את עצמך, לעקוב אחר לידים, מתן שירות לקוחות יוצא דופן למגוון רחב של לקוחות, והרבה יותר. רוב המתווכים משולמים על בסיס עמלה בלבד, כך שיש פוטנציאל לעבוד במשך ימים, שבועות, או אפילו חודשים ללא שכר משכורת.
איך להתחיל
קבלת הרישיון זה החלק הקל. להיות מוצלח ולעשות הכנסה בת-קיימא כמתווך בנדל"ן או כסוכן מכירות זו עבודה קשה וברוב המקרים דורשת התחייבות משמעותית של זמן, מאמץ ואפילו כסף.
ראשית, למרות שרבות מתפקידי העבודה דומים, ישנם שני דרגות שונות של איש מקצוע בתחום הנדל"ן. סוכן מכירות הוא הצעד הראשון: ברגע שהוא מורשה, הכולל מעבר לבחינה ממלכתית, על סוכני מכירות לעבוד עבור מטרייה ומתחת למטרייתו של מתווך מורשה. מתווכים , שצריכים לעבור בחינה שנייה, יכולים לעבוד באופן עצמאי ולהעסיק סוכני מכירות. שים לב שתשמע גם את המונח מתווך , אשר יכול לשמש סוכן נדל"ן או מתווך המשתייך לאיגוד המתווכים הלאומי - איגוד הסחר הגדול ביותר בארה"ב - ומנכה את קוד האתיקה המחמיר שלו.
כמו כל קריירה, זה עוזר להתאים לדרישות התפקיד. המשך לקרוא כדי לראות אם קריירת נדל"ן מתאימה לך.
54, 424 דולר
ההכנסה החציונית עבור מתווך בארה"ב בשנת 2018, על פי Payscale.com
חובות מינהליים
להיות סוכן מכירות או מתווך דורש טיפול בעומס כבד של פרטים אדמיניסטרטיביים. המסמכים המשפטיים חייבים להיות מדויקים, ויש לתאם אירועים לרישומים מרובים. בכל יום נתון, ייתכן שתצטרך:
- השלם, הגש והגיש מסמכי נדל"ן, הסכמים ושכירת רשימות ארגון קביעת פגישות, מופעים, בתים פתוחים ופגישות. צור והפץ פליירים, עלוני מידע, וחומרי קידום מכירות אחרים. פיתוח ותחזוקת מערכות הגשת נייר ואלקטרוני לרשומות, התכתבויות וחומרים אחרים. צור חודשי תקציבים רבעוניים ושנתיים פיתוח תוכניות שיווק לרשימות יצירה ובנייה על בסיסי נתונים של לקוחות חקר רשימות פעולות, ממתינות ומכירות וטיוטות דוחות ניתוח השוואתיים (CMA), הגב לטקסטים, דוא"ל ושיחות טלפון עדכני אתרים ופרופילי מדיה חברתית.
לסוכן מכירות או מתווך מבוסס יכול להיות התקציב לשכור עוזר שיטפל בחלק או במשימות הניהול הללו. כשאתה רק מתחיל בענף, כנראה שתצטרך לטפל בהם בעצמך.
שאלו את עצמכם: האם אתם מכוונים לפרטים וטובים בניירת ובעבודה על המחשב? האם יש לך את היכולת הארגונית ואת הכונן הנדרש לניהול חובות ניהוליות אלה?
דור עופרת
מציאת לקוחות היא דבר מרכזי בהצלחתך כסוכן מכירות או מתווך: אחרי הכל, ללא קונים ומוכרים, לא היו שום עסקאות ולכן אין עמלות. דרך נפוצה לבנות אנשי קשר וליצור לידים היא באמצעות אסטרטגיית SOI (Real Estate of Sphere-השפעה) המתמקדת ביצירת לידים דרך אנשים שאתה כבר מכיר, כולל משפחה, חברים, שכנים, חברים לכיתה, מקורבים לעסקים ואנשי קשר חברתיים אחרים.
מכיוון שרוב האנשים יקנו, ימכרו או ישכירו נכס בשלב כלשהו בחייהם, כל מי שתפגשו יכול להיות יום אחד לקוח. המשמעות היא שהיום שלך עשוי לכלול באופן קבוע מפגש ודיבור עם המון אנשים, חילוק כרטיסי הביקור שלך והגשת פרטי קשר לצורך בניית ה- SOI שלך. לאחר יצירת הקשר הראשון, תצטרך לעקוב אחר שיחות טלפון, מיילים, דואר חילזון או הודעות טקסט כדי שהאנשים שפגשת יזכרו את שמך לעתיד.
שאלו את עצמכם: האם נוח לכם לפגוש אנשים, לבצע שיחות טלפון (או לשלוח הודעות) ולפרסם / לקדם את עצמכם על בסיס יומי? האם יש לך חריצות לעקוב אחר לקוחות פוטנציאליים, גם אם אתה מרגיש שהם רק בועטים בצמיגים?
עבודה עם לקוחות
בין אם אתה עובד עם קונים או מוכרים, בדרך כלל אתה מבלה חלק מכל יום בעבודה ישירה עם לקוחות, וזה לא תמיד יהיה במהלך שעות העבודה. כסוכן המוכר, לדוגמה, אתה יכול להקדיש זמן להכנת מצגת רישום, לצלם תמונות דיגיטליות של נכס הלקוח ולקיים את הבית כך שהוא יראה היטב. כסוכן של קונה, תוכלו להקדיש זמן לסריקה דרך שירות הרישומים המרובים (MLS) כדי למצוא רשימות מתאימות, להדפיס או לשלוח דוא"ל לרשימות לקונים הפוטנציאליים, ולהציג את הנכס בפני קונים מעוניינים. אתה יכול גם ללוות לקוחות לבדיקות, פגישות עם קציני הלוואות, סגירות ופעילויות אחרות בהן נוכחותך נדרשת או מבוקשת.
עליכם לשאול את עצמכם את השאלות הבאות: האם אתם נהנים לעבוד ישירות עם אנשים והאם תוכלו להיות סבלניים כאשר הלקוחות שלכם אינם מחליטים? האם אתה בסדר מוותר על סופי השבוע שלך כדי להציג את בית מספר 37 ללקוח שמתעקש למצוא את הבית המושלם?
האם אתה יכול להגיב בחינניות ללקוחות שהחליטו - לאחר שהראית להם נכסים רבים - שעכשיו זה לא הזמן הטוב ביותר עבורם לעבור? האם אתה מרגיש בנוח לחיות ללא משכורת רגילה? האם אתה בסדר שיתף את העמלה שלך עם אחרים, גם אם אתה מרגיש שאולי עבדת קשה יותר?
זרם הכנסה לא אחיד
רוב סוכני המכירות והמתווכים מרוויחים כסף באמצעות עמלות, בדרך כלל כאחוז ממחיר המכירה של הנכס, או, בתדירות נמוכה יותר, בתור תשלום קבוע. באופן כללי העמלות משולמות רק אם וכשאתה מסדיר עסקה. בסופו של דבר זה אומר שתוכלו לעבוד קשה במשך ימים, שבועות ואפילו חודשים בלי לקחת כסף כלל הביתה.
כמובן שכשאתה סוגר מכירה אתה לא תמיד צריך לשמור על העמלה כולה מכיוון שהיא לרוב משותפת בין כמה אנשים שמעורבים בעסקה. בעסקת נדל"ן טיפוסית, למשל, ייתכן שהעמלה תחולק בארבע דרכים, בין:
- סוכן רישום - הסוכן שלקח את הרישום ממוכר מתווך רישום - המתווך שעבורו עובד סוכן הרישום סוכן הקונה - הסוכן המייצג את המתווך של סוכן הקונה - המתווך עבורו עובד הסוכן של הקונה
כדי לספק דוגמא, נניח שסוכן מכירות יציג רישום על בית של 200, 000 $ בשיעור עמלה של 6%. הבית נמכר במחיר המבוקש, והמתווך של סוכן הרישום ומתווך הסוכנים של הקונה מקבלים כל אחד מחצי העמלה של 12, 000 $, או 6, 000 $.
לאחר מכן, המתווכים חילקו את העמלות עם סוכני המכירות שלהם - נניח 60% לסוכן המכירות ו -40% לסוכן המכירות - כך שכל סוכן מכירות מקבל 3, 600 $ (6, 000 X X 0, 06 $), וכל מתווך שומר על 2, 400 $ (6, 000 X 0.04 $). חלוקת העמלה הסופית תהיה:
- סוכן רישום - 3, 600 $ מתווך רישום - 2, 400 $ סוכן קונה - 3, 600 $ מתווך סוכן קונה - 2, 400 $
בשורה התחתונה
