עבור חברות בכל שלבי פיתוח, מדידת הרווחיות במדויק היא מכריעה ליצירת נהלים עסקיים וניהול פיננסי.
עסקים, רואי חשבון ואנליסטים פיננסיים משתמשים במדדים רבים כדי למדוד את הרווחיות בהקשרים שונים - הכנסה נטו היא ככל הנראה הידועה ביותר מבין מדדים אלה.
מסטארט-אפים ועד צ'יפס כחול, כל חברה צריכה לפקוח מקרוב על השורה התחתונה. הרווח הנקי משקף את סכום ההכנסות שנשאר כרווח לאחר ההתחשבנות בכל ההוצאות, החובות, זרמי ההכנסה והמיסים. עם זאת, אף שהוא מעניק מבט ממבט ציפור על הרווחיות, לפעמים השטן נמצא בפרטים הקטנים.
Takeaways מפתח
- עבור סטארטאפים, חשוב במיוחד למדוד ולעקוב אחר הרווחיות. יישום מספר מדדים - כולל הכנסה נטו, הכנסות שוליות ורווח גולמי - חשוב בעת מדידת ההצלחה של ההפעלה.
מה הדרך הטובה ביותר לחשב רווחיות עבור סטארטאפים?
ברמה הבסיסית ביותר, חברות סטארט-אפ צריכות להעריך את הרווחיות על בסיס פריט אחר פריט. הסחורות והשירותים, ובאילו כמויות, שחברה מייצרת או מספקת קובעים במידה רבה את הכנסותיה, וכמובן שללא הכנסות, אין סביר שיהיה רווח.
הכנסות שוליות הן סכום ההכנסה המוגדלת שנוצרת על ידי כל פריט נוסף המיוצר. אם חברה מייצרת ווידג'ט אחד יותר ממה שהיא עשתה בשבוע שלפני ומוכרת אותו תמורת 10 דולר, ההכנסה השולית עבור אותו widget היא 10 $.
שמירה על הכנסות שוליות בריאות היא קריטית כדי להבטיח כי הפעילות העיקרית של החברה אינה מרוקנת את הכספים שלה שלא לצורך. אם ההכנסה השולית אינה שווה או עולה על העלות השולית, יש תועלת מועטה בהגדלת התפוקה. מעקב אחר הכנסות שוליים מסייע לעסקים בכל הגדלים להבטיח רמות ייצור מיטביות.
כיצד לחשב את הרווחיות עבור סטארטאפים
יש הרבה יותר לניהול עסק מאשר רק להוסיף נתוני מכירות. הפקת סחורות ושירותים עולה כסף לפני שהיא מרוויחה כסף. הרווח הגולמי הוא מדד לרווחיות החשבון בעלות יצירת המוצרים למכירה ומחושב על ידי הפחתת עלות הסחורה שנמכרה (COGS) מסך ההכנסות. COGS כולל את כל ההוצאות הקשורות ישירות לייצור סחורות למכירה, כגון עלות חומרי גלם, עבודה ליצירה או הרכבה של מוצרים, משלוח ועלויות הובלה.
אם מוצר מייצר כמות אדירה של הכנסות אך עולה כמעט באותה מידה לייצר, נותר מעט רווח להשקיע בצמיחה עתידית. סטארט-אפ עם ייצור לא יעיל ימצא את עצמו במהירות.
ברמה הבאה, חשוב להבטיח כי פעולות היום יום אינן נקזות מיותרות בתזרים המזומנים. הרווח התפעולי מודד את סכום ההכנסות שנשאר לאחר ביצוע חשבונות להוצאות תפעוליות, כגון שכר דירה, שירותים, שכר וביטוח, בנוסף ל- COGS.
מדד זה מודיע לבעלי עסקים על מידת האכילה של הרווחים הפוטנציאליים שלהם על ידי שמירה על אורות. אם יש פער גדול בין הרווח הגולמי לרווח התפעולי, זה עשוי להיות אינדיקציה לכך שהוצאות התקורה גבוהות מדי. חברות סטארט-אפ יכולות להשתמש במדד זה כדי ליידע את החלטותיהם לגבי מיקום הנכס, שעות פעילות ושינויי כוח אדם.
שיקולים מיוחדים
במיוחד עבור חברות סטארט-אפ, חישוב הרווחיות ברמות שונות הוא הדרך הטובה ביותר להבטיח פרקטיקות פיננסיות מיטביות בכל שלב, וסוללת את הדרך לצמיחה עתידית.
על חברות סטארט-אפ להשתמש בכל מדדי הרווחיות כדי לקבוע כיצד והיכן הם מרוויחים ומפסידים כסף. מאילו מוצרים למכור, לכמה אנשים להעסיק או כמה חובות לקחת על מנת לממן צמיחה עתידית, הערכת הרווחיות במספר רב של דרכים מאפשרת לבעלי העסקים לקבל החלטות מושכלות יותר בכל רחבי הלוח כדי להניע את העסק שלהם קדימה.
