מה המשמעות של עסקים לממשל?
עסק לממשל (B2G) הוא מכירה ושיווק של סחורות ושירותים לסוכנויות פדרליות, ממלכתיות או מקומיות. בלינגו המודרנית ישנם שלושה מודלים עסקיים בסיסיים: עסק לצרכן (B2C), עסק לעסק (B2B) ועסקי לממשל (B2G).
B2G אינו נתח עסקי לא חשוב. הממשלה הפדרלית לבדה מוציאה כ -8.5 מיליארד דולר ליום. יש לציין שחלק מעסקיה אמור לבזבז על ספקים של עסקים קטנים.
הבנת עסקים לממשל (B2G)
עסקי B2B יכולים להיות צנועים כמו עסק קטן המספק שירותי תמיכה IT לממשל עירוני. לחלופין, זה יכול להיות גדול כמו בואינג, שבונה מסוקים, מערכות הגנה מפני טילים, מפציצי B-52 וחיל האוויר הראשון, בין מוצרים רבים אחרים, עבור משרד ההגנה האמריקני.
Takeaways מפתח
- B2G, או עסק לממשל, מספק סחורות ושירותים לסוכנויות ממשלתיות ברמה הפדרלית, הממלכתית והמקומית. החוזים הרבים ביותר ניתנים בתגובה לבקשה להצעה (RFP) של סוכנות. עסקים מציעים הצעה לחוזים על ידי הגשת תשובות ל RFPs.
ברמה הפדרלית, מינהל השירותים הכללי (GSA) הוא זרוע הקנייה הרשמית של הממשלה, פיתוח ומיישם תקנות על מגוון עצום של מוצרים ושירותים שנרכשו עבור ממשלת ארה"ב.
כיצד עסקים מקבלים חוזים ממשלתיים
ממשלות מבקשות בדרך כלל שירותים מהמגזר הפרטי באמצעות בקשות להצעה (RFP).
אתר GSA Advantage.gov, פורטל קניות לסוכנויות ממשלתיות, נותן מושג לגבי רוחב המוצרים העצום שנרכש על ידי הממשלה הפדרלית.
מנהל העסקים הקטנים (SBA) מציע מדריך מקוון שנועד לעזור לעסקים קטנים לזכות בחוזים פדרליים.
באופן לא מפתיע בהתחשב במספרים העצומים ובמגוון הדרישות לרכישה פדרלית, ממלכתית ומקומית, מגזר שלם באינטרנט מוקדש להתאמת עסקים לסוכנויות ממשלתיות. חלק מהאתרים המציעים גישה למידע על חוזים ממשלתיים שוטפים כוללים bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com ו- findrfp.com.
מכשולים לעסקים לממשל
עסקים שרגילים לקיים אינטראקציה עם עסקים אחרים או ישירות עם צרכנים נתקלים לעתים קרובות במכשולים בלתי צפויים בעבודה עם סוכנויות ממשלתיות.
ממשלות נוטות לקחת זמן רב יותר מחברות פרטיות כדי לאשר ולהתחיל לעבוד על פרויקט נתון. שכבות רגולציה יכולות לגרור את היעילות הכוללת של תהליך ההתקשרות.
8.5 מיליארד דולר
הסכום המשוער שהוצא מדי יום על ידי ממשלת ארה"ב.
בעוד שעסקים עשויים לגלות שחוזים ממשלתיים כרוכים בניירת נוספת, זמן וליווי, ישנם יתרונות במתן סחורות ושירותים למגזר הציבורי. חוזים ממשלתיים הם לרוב גדולים ויציבים יותר מאשר עבודה אנלוגית במגזר הפרטי. חברה עם היסטוריה של התקשרות ממשלתית מוצלחת בדרך כלל מתקשה להשיג את החוזה הבא.
הקצה לעסקים קטנים
לממשלה הפדרלית יש מנדט לעודד קבלנים לעסקים קטנים.
למינהל העסקים הקטנים (SBA) יש מדריך מקוון לעסקים קטנים שרוצים לזכות בחוזים פדרליים.
על מנת להיחשב כקבלן לעסקים קטנים, יש לרשום כראוי כעסק כזה, ולהוכיח שהוא בבעלות עצמאית ומופעל ותורם תרומה משמעותית לכלכלה האמריקאית, בין היתר.
