תוכן העניינים
- מהי תוכנית עסקית?
- הבנת תוכניות עסקיות
- אלמנטים של תוכנית עסקית
- סוגי תוכניות עסקיות
- שיקולים מיוחדים
מהי תוכנית עסקית?
תוכנית עסקית היא מסמך כתוב המתאר בפירוט כיצד עסק - לרוב חדש - עומד להשיג את יעדיו. תוכנית עסקית קובעת תוכנית בכתב מנקודת מבט שיווקית, פיננסית ותפעולית.
תוכניות עסקיות חשובות כדי לאפשר לחברה לפרוש את יעדיה ולמשוך השקעות. הם גם דרך עבור חברות לשמור על עצמן במעקב קדימה.
למרות שהם מועילים במיוחד עבור חברות חדשות, לכל חברה צריכה להיות תוכנית עסקית. באופן אידיאלי, חברה הייתה חוזרת לבחון את התוכנית מדי פעם כדי לראות אם הושגה היעדים או השתנו והתפתחו. לעיתים מכינים תוכנית עסקית חדשה לעסק מבוסס, שנע בכיוון חדש.
אמנם כדאי למסור כמה שיותר פרטים, אך חשוב גם להיות בטוחים שהתוכנית תמציתית כך שהקורא ירצה להגיע לסוף.
הבנת תוכניות עסקיות
תוכנית עסקית היא כלי בסיסי שכל עסק מתחיל צריך שיהיה במקום לפני תחילת פעילותו. בדרך כלל, בנקים וחברות הון סיכון הופכים תוכנית עסקית בת-קיימא לתנאי הכרחי להשקעת כספים בעסק.
למרות שזה עשוי לעבוד, הפעלה ללא תוכנית עסקית אינה רעיון טוב. למעשה, מעט מאוד חברות מסוגלות להחזיק מעמד ללא אחת. בהחלט יש יתרונות ליצירה ולהיצמד לתוכנית עסקית, כולל היכולת לחשוב רעיונות מבלי להכניס לתוכם יותר מדי כסף - ובסופו של דבר להפסיד בסופו של דבר.
תוכנית עסקית טובה צריכה להיות מתארת את כל העלויות והנפילות של כל החלטה שמקבלת חברה. תכניות עסקיות, אפילו בקרב מתחרות באותו ענף, כמעט ולא זהות. אך לכולם נוטים להיות אותם אלמנטים, כולל סיכום מנהלים של העסק ותיאור מפורט של העסק, השירותים שלו ו / או המוצרים. כמו כן נכתב כיצד מתכוון העסק להשיג את יעדיו.
התוכנית צריכה לכלול לפחות סקירה כללית של הענף בו העסק יהיה חלק וכיצד הוא יבדיל את עצמו מהמתחרים הפוטנציאליים שלו.
רוצים מימון? אתה זקוק לתכנית עסקית
אלמנטים של תוכנית עסקית
כאמור, אין שתי תוכניות עסקיות זהות. אבל לכולם אותם אלמנטים. להלן מספר החלקים הנפוצים והחשובים ביותר בתוכנית עסקית.
סיכום מנהלים: פרק זה מתאר את החברה וכולל את הצהרת המשימה יחד עם כל מידע אודות הנהגת החברה, עובדיה, פעולותיה ומיקומה.
מוצרים ושירותים: כאן החברה יכולה לתאר את המוצרים והשירותים שהיא תציע, והיא עשויה לכלול גם תמחור, אורך החיים של המוצר והטבות לצרכן. גורמים אחרים שעשויים להיכנס לסעיף זה כוללים תהליכי ייצור וייצור, כל פטנטים שיש לחברה וכן טכנולוגיה קניינית. כל מידע אודות מחקר ופיתוח (מו"פ) יכול להיכלל גם כאן.
ניתוח שוק: חברה זקוקה לטפל טוב בענף כמו גם בשוק היעד שלו. הוא יתווה את התחרות וכיצד היא גורמת בענף, יחד עם נקודות החוזק והחולשה שלה.
אסטרטגיה שיווקית: תחום זה מתאר כיצד החברה תמשוך ותשמור על בסיס הלקוחות שלה וכיצד היא מתכוונת להגיע לצרכן. המשמעות היא שיש לתאר ערוץ הפצה ברור.
תכנון פיננסי: על מנת למשוך את הצד הקורא את התוכנית העסקית, על החברה לכלול כל תכנון פיננסי ו / או תחזיות. דוחות כספיים, מאזנים ומידע פיננסי אחר עשויים להיכלל לעסקים שהוקמו כבר. עסקים חדשים עשויים לכלול יעדים לשנים הראשונות של העסק ולכל משקיעים פוטנציאליים.
תקציב: כל חברה טובה צריכה להיות תקציב במקום. זה כולל עלויות הקשורות לאיוש, פיתוח, ייצור, שיווק וכל הוצאות אחרות הקשורות לעסק.
סוגי תוכניות עסקיות
תוכניות עסקיות עוזרות לחברות לזהות את יעדיהם ולהישאר על המסלול. הם יכולים לעזור לחברות להתחיל ולנהל את עצמן, ולסייע לצמוח לאחר שהן פועלות. הם גם פועלים כאמצעי לגרום לאנשים לעבוד איתם ולהשקיע בעסק.
למרות שאין תוכניות עסקיות נכונות או לא נכונות, הן יכולות להיכנס לשתי קטגוריות שונות - הפעלה מסורתית או רזה. על פי מינהל העסקים הקטנים, התוכנית העסקית המסורתית היא הנפוצה ביותר. הם סטנדרטיים, עם הרבה יותר פירוט בכל קטע. אלה נוטים להיות הרבה יותר זמן ודורשים עבודה רבה יותר.
לעומת זאת, תוכניות עסקיות של הזנק רזה משתמשות במבנה סטנדרטי למרות שאינן נפוצות בעולם העסקים. התוכניות העסקיות הללו קצרות - קצרות כמו עמוד אחד - ויש להן מעט מאוד פירוט. אם חברה משתמשת בתכנית מסוג זה, עליהם לצפות לפרט יותר אם משקיע או מלווה יבקשו זאת.
Takeaways מפתח
- תוכנית עסקית היא מסמך כתוב המתאר כיצד עסקים - חדשים ומבוססים - מתכננים להשיג את יעדיהם. עסקים עשויים לבוא עם תוכנית עסקית מסורתית ארוכה יותר או תוכנית עסקית הפעלה רזה יותר. תוכניות עסקיות טובות צריכות לכלול סיכום מנהלים, מוצרים ושירותים, תכנון פיננסי, אסטרטגיה וניתוח שיווקי, תכנון פיננסי ותקציב.
שיקולים מיוחדים
תחזיות פיננסיות
תוכנית עסקית מלאה חייבת לכלול קבוצת תחזיות פיננסיות לעסק. דוחות כספיים צופים פני עתיד אלה נקראים לרוב דוחות כספיים פרו-פורמה או פשוט "הפרו-פורמות". הם כוללים את התקציב הכולל, מימון שוטף ומוקרן, ניתוח שוק וגישת האסטרטגיה השיווקית שלו.
בתוכנית עסקית, בעל עסק מקרין הכנסות והוצאות לפרק זמן מסוים ומתאר את הפעילות התפעולית והעלויות הקשורות לעסק.
שיקולים אחרים לתכנית עסקית
הרעיון העומד בבסיס הרכבת תוכנית עסקית הוא לאפשר לבעלי הבית תמונה מוגדרת יותר של עלויות וחסרונות פוטנציאליים להחלטות עסקיות מסוימות, ולסייע להם לשנות את המבנים שלהם בהתאם לפני יישום רעיונות אלה. זה גם מאפשר לבעלי להקרין איזה סוג מימון נדרש כדי להפעיל את עסקיהם.
אורך התוכנית העסקית משתנה מאוד מעסק לעסק. כל המידע צריך להתאים למסמך בן 15 עד 20 עמודים. אם ישנם אלמנטים מכריעים בתכנית העסקית שתופסים מקום רב - כמו בקשות לפטנטים - יש להפנות אותם לתכנית הראשית ולכלול כנספחים.
אם ישנם היבטים מעניינים במיוחד של העסק, יש להדגיש אותם ולהשתמש בהם כדי למשוך מימון. לדוגמא, עסק המכוניות החשמליות של טסלה מוטורס החל למעשה רק כתכנית עסקית.
תוכנית עסקית לא נועדה להיות מסמך סטטי. ככל שהעסק גדל ומתפתח, כך גם התוכנית העסקית צריכה להיות. סקירה שנתית של התוכנית מאפשרת ליזם לעדכן אותה כאשר לוקחים בחשבון שווקים. זה גם מספק הזדמנות להביט לאחור ולראות מה הושג ומה לא. חשוב על זה כמסמך חי שצומח ומתפתח עם העסק שלך.
