קונצרן המשקאות הקלים קוקה קולה ושות '(KO) הוא מכונת הכנסות. נכון לשנת 2018 לחברה למעלה מ -200 מותגים המשווקים ביותר מ -200 מדינות עם רבים שמניבים הכנסות שנתיות של מיליארד דולר ומעלה, כולל שמות גדולים כמו Dasani, Odwalla, Minute Maid, Powerade, Sprite ו- Gold Peak Tea. עם זאת, מעטים מהמותגים הנרכשים הללו תפסו כותרות בשוק כמו מי הוויטמין של Glaceau, שנרכשה על ידי קוקה קולה בשנת 2007 תמורת החברה הגבוהה אז של 4.1 מיליארד דולר.
השנים שלאחר הרכישה של ויטמיניווטר ראו את צוות השיווק של קוקה קולה עושה פלאים: ויטמיןwater עברה ממכירות שנתיות של 350 מיליון דולר ליותר ממיליארד דולר. משקה המים הממותק נכנס לשווקים חדשים, וכמעט בכל מידה, ביצע ביצועים טובים מאוד. רבים ציינו זאת כרכישה השאפתנית והמצליחה ביותר של קוקה קולה עד כה.
טיעון זה נעשה בוצי יותר לאחר שקוקא קולה נאלצה להסדר של 1.2 מיליון דולר בגלל תביעה של ויטמיניווטר בשנים 2013-2014. התביעה שהוגשה על ידי תושבי פלורידה, אוהיו, מיזורי ואיי הבתולה, ערערה על היתרונות הבריאותיים המטעים שאולי קשורים למוצר הויטמין.
יש גם שאלת הערכת שווי. קוקה קולה הוציאה סכום של למעלה מ -4 מיליארד דולר לחברה עם הכנסות של 350 מיליון דולר בלבד. יש הטוענים כי החברה שילמה יתר על המידה, וזה דבר שהיא עושה לעיתים רחוקות בעת רכישות ושותפויות אסטרטגיות.
עסקת הויטמינים
בשנת 2006, Glacéau Vitaminwater הייתה בבעלות חברת אנרג'י מותגים בע"מ והוערכה בכ -2.2 מיליארד דולר. קוקה קולה התנדנדה שנה לאחר מכן ובסופו של דבר רכשה את המותג בכמעט כפול מהסכום הזה. הרכישה בסך 4.1 מיליון דולר שלחה גלי הלם ברחבי עולם המשקאות הקלים.
בשנת 2011 צמח ויטמיניווטר מכספי הכנסות שנתיות של 350 מיליון דולר ליותר ממיליארד דולר. סיפור דומה קרה עם דל ואלה שנרכשה על ידי קוקה קולה בשנת 2007 והגיעה למיליארד דולר במכירות שנתיות עד 2010.
שינויים בשיווק, במרכיבים ובתביעה הבריאותית כולם פגעו במי ויטמין במהלך השנים הבאות. בין 2012 ל -2013 מכירות הדולר של ויטמיניווטר צנחו ביותר מרבע.
תלוי באילו מספרי הכנסה אתה מחליט להשתמש, קוקה קולה הכנסה הכנסות של עד 47 מיליארד דולר בשנת 2014. ויטמין ווטר היווה כ 950 מיליון דולר מהסכום הזה; זה משמעותי אך בשום מקום לא גדול כמו מותגי הקולה הגדולים: קוקה קולה, דיאט קולה, ספרייט וקולה אפס.
התביעה
התביעה המקורית בנושא קוקה קולה וויטמין ווטר התרחשה בשנת 2009 והוגשה על ידי המרכז למדע לטובת הציבור (CSPI). CSPI ערער ספציפית על כמה מהטענות המדעיות והביולוגיות כי המשקה יכול "לקדם מפרקים בריאים, לתמוך בתפקוד חיסוני מיטבי ולהפחית את הסיכון למחלות עיניים."
הקולה הגיבה בשינוי תכולת הסוכר בוויטמין-ווטר. המשקה המקורי השתמש בשילוב של סוכר קנים ופרוקטוז גבישי, אך הגרסה המשונה השתמשה בתערובת של סוכר קנים וסטיביה. עם זאת, מעריצי המשקה הקל דחו את השינויים בסטיביה, וקוקה קולה ביצעה פנים-על בשנת 2014 וחזרו למרכיבים המקוריים.
אחרים הצטרפו במהרה לתביעה של CSPI, ובסופו של דבר התגבשו רבים מהתביעות הייצוגיות. קוקה קולה הסתפקה ב -2.7 מיליון דולר, כשפרטי הסדר סופיים מצריכים שינויים בתיוג ובפרסום של המוצר.
ניתוח הדיל
היבטים מסוימים בעסקת ויטמין המים Glacéau הופכים אותו לחשוב. לדוגמה, התביעה בנושא פרסום הבריאות של קוקה קולה. חילופי החומרים המתחלפים פגעו גם במכירות ויטמין-ווטר, במיוחד בשנת 2012 ו -2013. הם גם עלו לחברה שכ"ט עו"ד ודולרי הפשרה.
יתכן שהגורם המעניין יותר הוא, למרות הצמיחה הבלתי מעורערת במכירות ויטמיניווטר מאז 2007, קוקה קולה ככל הנראה שילמה יתר על המידה עבור המותג וייתכן שהיה מוטב רק לקנות מניות משלה. יחס המחיר למכירה (P / S) של 11.7, במחיר הרכישה בהשוואה למכירות סתם ולא לרווחים, הוא יותר מפי 10 מהיחס שעולה לעסקת דל ואלה. לפני העסקה ב -2007, הודיעה קוקה קולה על תוכנית לרכישה של עד 3 מיליארד דולר במניות החברה. לאחר קניית ויטמין ווטר, קוקה קולה הורידה את המספר הזה באופן משמעותי בגלל תזרים מזומנים מופחת.
קוקה קולה הוא רוכש פעיל של מותגים. הרכישות בעקבות עסקת ויטמיניווטר כללו: תה כנה, ZICO, Monster Beverage ועסקה שהוכרזה בשנת 2018 לרכישת קוסטה קפה.
