מהי מסחור?
מסחור הוא תהליך הבאת מוצרים ושירותים חדשים לשוק. פעולת המסחור הרחבה יותר כוללת ייצור, הפצה, שיווק, מכירות, תמיכת לקוחות ופונקציות מפתח אחרות הקריטיות להשגת ההצלחה המסחרית של המוצר או השירות החדש.
הבנת המסחור
מסחור דורש אסטרטגיית שיווק ומוצרי שיווק של שלושה שכבות מפותחים, הכוללת את המרכיבים העיקריים הבאים:
- שלב האידיאה שלב התהליך העסקי שלב בעלי העניין
תהליך המסחור
אנשים רבים רואים את שלב האידיאה כפה של משפך. למרות שרעיונות רבים נכנסים לראש המשפך, רק שבריר בסופו של דבר עושה את דרכיהם כלפי מטה לקראת היישום. האידיאה מנסה לייצר מוצרים ושירותים חדשים העונים על דרישות צרכנים שלא נענו, והעיצובים הפונקציונליים ביותר תואמים את המודל העסקי של החברה על ידי הצעת יתרונות גבוהים בעלות נמוכה.
שלב האידיאה שואף לשלב פילוסופיה שיווקית המכונה "ארבעת המחשבים האישיים", העומדים על מוצר, מחיר, מקום וקידום. המכונה לעיתים קרובות תמהיל שיווקי, חברות משתמשות במושג זה כדי לקבוע את המוצרים ליצור, את נקודות המחיר בהן למכור אותם, את בסיס הלקוחות אליו היא מבקשת למקד, ואת מסעות הפרסום השיווקיים אותם היא תפעל במאמץ להעביר סחורה. מהמדפים.
על מנת שמוצר פוטנציאלי יהיה כשיר למסחור, מאמצי מחקר ופיתוח (מו"פ) חייבים לטלגרף דרגה של ערך ציבורי שעלול לגרום לעלייה ברווחיות של החברה. וכדי שהמסחור יצליח באמת, על החברה לספק את צרכי הלקוחות והן את בעלי העניין שלה.
מכירת מוצרים חדשים בשוק
יש לנקוט בפטנטים, רישומי סימנים מסחריים ואמצעים משפטיים אחרים כדי להגן על זכויותיו האינטלקטואליות של המוצר, לפני שניתן יהיה להביא אותו למוצר. ייצור עשוי להתרחש בתוך הבית, או שהוא עשוי לקבלן משנה למפעלים של צדדים שלישיים. לאחר השלמת קו מוצרים, מאמצי קידום מכירות מביאים מודעות לשוק היעד, אליו ניתן לגשת דרך ערוצי הפצה וכן באמצעות שותפויות עם קמעונאים.
למרות שעסקים המייצרים, משווקים ומפיצים מוצרים פנימיים נוטים לקצור רווחים גבוהים יותר מכיוון שהם לא צריכים לחלוק תמורה עם מתווכים, הם גם מתחייבים באחריות גדולה יותר ביחס לכמויות עלויות ייצור.
