מהו תמחור מונע תחרות
תמחור מונע תחרות הוא שיטת תמחור בה המוכר מקבל החלטה על בסיס מחירי התחרות שלו. תמחור מסוג זה מתמקד באופן בו מחיר זה ישיג את נתח השוק הרווחי ביותר, אך לא בהכרח אומר שהוא יהיה זהה לזה של התחרות.
שוברים למטה תמחור מונע תחרות
מחירים מונעים על ידי תחרות הם לרוב מכוונים לשוק והם נקבעים על פי האופן בו אחרים מתמחרים מוצרים ושירותים בשוק. אז המוכר מקבל החלטה על סמך המחירים שנקבעו על ידי מתחרותיה. ייתכן שהמחירים בין המתחרים אינם בהכרח זהים; מתחרה אחד עשוי בסופו של דבר להוריד את מחירו.
תמחור מסוג זה יכול להיקרא גם בתמחור תחרותי או בתמחור מכוון לתחרות.
מה לקחת בחשבון לצורך תמחור מונע תחרות
עסקים צריכים קודם כל לעשות המון מחקר לפני שהם נוקטים בכל סוג של אסטרטגיית תמחור תחרותית.
ראשית, על חברה להבין היטב היכן היא עומדת בשוק. מיהו שוק היעד? מה מצבה של החברה בהשוואה לתחרות שלה? על ידי תשובה לשאלות אלה, עסק יכול לקבוע בבטחה אם תמחור תחרותי הוא האסטרטגיה הנכונה.
גורם נוסף שיש לקחת בחשבון הוא עלות לעומת רווחיות. קביעה כיצד להשיג את נתח השוק הגדול ביותר ברווחיות מבלי שייגרם בעלויות מוגזמות או בנטל אחר פירושה צורך בקבלת החלטות אסטרטגיות נוספות. כיוון שכך, המיקוד לא אמור להיות אך ורק בהשגת נתח השוק הגדול ביותר, אלא גם במציאת השילוב המתאים של מרווח ונתח שוק הרווחיים ביותר בטווח הרחוק.
יתרונות וחסרונות של תמחור מונע תחרות
מקצוענים
כמו כל אסטרטגיה אחרת, תמיד יש שני צדדים לכל מטבע. תמחור תחרותי עשוי להביא לקוחות רבים יותר, ובכך להעלות את ההכנסות. זה יכול גם להוביל ליותר לקוחות שקונים מוצרים אחרים מאותו עסק.
חסרונות
בצד האחורי, תמחור מונע תחרותי יכול להביא את הסיכון לפתיחת מלחמת מחירים, או חילופי תחרות בין חברות מתחרות שמורידות מחירים כדי לחתור זו לזו. מלחמות מחירים בדרך כלל מביאות לעלייה בהכנסות לטווח קצר או אסטרטגיה לטווח ארוך יותר על מנת להשיג את נתח השוק המרבי.
קיימת גם האמונה כי אסטרטגיית תמחור מסוג זה לא תמיד מובילה למקסום הרווחים. הסיבה מאחורי זה היא שבסופו של דבר עסקים מאבדים את ראיית הערך ללקוח או העלויות הכוללות שלהם. אם המחירים נמוכים והעלויות גבוהות, זה שולל כל פוטנציאל לרווחים שיש לעסק.
עסק עדיין יכול להיות נמוך מהמתחרים שלו על ידי התאמת מחירים, או כאשר קמעונאי אחד מבטיח להתאים למחיר של עסק אחר. אסטרטגיה זו מסייעת לעסק לשמור על בסיס הלקוחות הנאמן שלו גם אם המחירים עשויים להיות גבוהים יותר במקומות אחרים.
דוגמה לתמחור מונע תחרות
הדוגמאות הטובות ביותר לחיים האמיתיים לאסטרטגיות תמחור מונעות תחרות, ניתן למצוא במכולת המקומית או בחנויות הכלבו המקומיות. מחירי מצרך כמו חלב, לחם ופירות נוטים להיות תחרותיים ביותר בין רשת חנויות המכולת. אפילו חנויות קופסאות גדולות כמו וול-מארט וקמארט עוסקות לרוב באסטרטגיות תמחור תחרותיות כדי לחזק את הרווחים ולשמור על נתח השוק.
