מה זה דואר ישיר
דואר ישיר הוא אסטרטגיה של משלוח דואר פרסומי, כגון יישומי כרטיסי אשראי שאושרו מראש, ישירות לצרכנים פוטנציאליים על בסיס מידע דמוגרפי.
שוברים דואר ישיר למטה
דואר ישיר הוא סוג של פרסום המסתמך על שירות הדואר כדי לספק חומרי פרסום ישירות לצרכנים.
בהסתמך על צורות שונות של נתונים דמוגרפיים כמו מיקום, הכנסה, גיל ושייכות פוליטית, משווקי הדואר הישיר מנצלים שיעורי דיוור בכמות גדולה כדי להוזיל עלויות של הפצת חומרי פרסום בלתי רצוי ישירות ללקוחות פוטנציאליים. סוג זה של דואר פרסומי נקרא לעיתים דואר זבל, במיוחד על ידי מקבליו.
תעשיות רבות מיישמות אסטרטגיות בדואר ישיר כדי לפרסם את סחורותיהן או שירותיהן, החל מקטלוגים של צרכנים וחוזרי קופונים ועד למוסדות ללא כוונת רווח ויישומי כרטיסי אשראי שאושרו מראש.
למרות המוניטין הפגום של הדואר הישיר, הוא נותר זרם הכנסות גדול לשירותי הדואר. נפח הדואר הישיר הכללי פחת בצורה חדה בשנים האחרונות. בארה"ב, למשל, נפח הדואר הישיר ירד מ 93.1 מיליארד חלקים בשנת 2009 ל 77.9 חתיכות בשנת 2014. אף על פי כן, משווקי הדואר הישיר צופים צמיחה מצטברת בענף בשנים הבאות, במיוחד שכן ניתוח אסטרטגי וזמינות מוגברת של נתונים דמוגרפיים עוזרים ל הגדל את ההחזר על השקעת הדואר הישיר.
דואר ישיר והצעות כרטיס אשראי שאושרו מראש
אפילו עם הימצאות הדואר הישיר והמוניטין הפגוע שלו עם נמענים, הצעות כרטיסי אשראי שאושרו מראש נותרות אסטרטגיה פופולרית עבור ענף כרטיסי האשראי להגיע ללקוחות חדשים.
חברות כרטיסי אשראי מסוגלות להציע יישומי כרטיסי אשראי שאושרו מראש ללקוחות חדשים פוטנציאליים על ידי הפעלת בדיקות אשראי רכות ובניית רשימות תפוצה של לקוחות מעל ציון אשראי שנקבע מראש.
גישת הדואר הישיר לשליחת הצעות כרטיסי אשראי שאושרו מראש נותרה אסטרטגיה אטרקטיבית עבור חברות רבות בגלל הקביעות של הדואר הפיזי, הנוטה לשיעור מעורבות גבוה יותר מאשר פרסום אלקטרוני. משווקים לעיתים קרובות מגבירים את המעורבות בהצעות כרטיסי אשראי שאושרו מראש על ידי הכללת כרטיסי אשראי לדוגמה והטבות מיוחדות, כולל תוכניות תגמול ושיעורי אחוז שנתיים מיוחדים.
לקוח שמגיב לכרטיס אשראי שאושר מראש צריך להגיש בקשה וניתן לדחות את ההצעה אם המידע בדוח האשראי שלו השתנה. כמו בכל עסקאות כאלה, הלקוחות צפויים לקרוא ולהבין את התנאים והתנאים הנלווים להצעות כאלה.
מומלץ לנמענים אשר מסרבים להגיש בקשה לכרטיסי אשראי שאושרו מראש, לגרוס את הדואר לפני השחרור, מכיוון שהצעות אלה הותירו את הצרכנים לעתים פגיעים לגניבת זהות. בעוד שחברות כרטיסי האשראי קבעו אסטרטגיות רבות למזעור גניבת זהות, והקורבנות אינם אחראים לעסקאות הונאה, תגובה לגניבת זהות יכולה להיות אי נוחות מעצבנת ומסובכת עבור כל הגורמים המעורבים.
