נעלי ספורט היו חלק מהתרבות הפופולרית מאז שהציגה קונברס סניקרס כדורסל בד צ'אק טיילור בשנת 1921. טכנולוגית הנעלה מתקדמת על ידי חברות מובילות, כמו נייקי (NKE) ואדידס AG (ADDYY), בשילוב עיצובים בהשפעת נוער, דלקים ביקוש לנעלי ספורט, במיוחד בקרב צרכנים צעירים.
מחירי נעלי הסניקרס הקמעונאיות כיום - הנעות בדרך כלל בין 70 ל -200 דולר - משקפות עלייה כוללת בעלויות הייצור והשיווק כאשר חברות הסניקרס מתחרות בבניית ותחזוקה של מותגים הרצויים לשוק היעד שלהם. סלבריטאים ומדיה חברתית ממלאים גם הם תפקיד חשוב במחירים בהם נעלי ספורט מוכרות.
עלויות ייצור
חברות סניקרס, כמו נייקי ואדידס, מוציאות מיקור חוץ לייצור יותר ממיליון עובדים במפעלים בסין ובמדינות אחרות בעולם בהן עלויות העבודה זולות יחסית. כדוגמה, בשנת 2014 דיווחה נייקי על 28.50 דולר כעלות הכללית לייצור זוג נעלי ספורט אחת ולשלוח אותם לארצות הברית. פירוט העלויות של נייקי כולל כ- 27.50 $ לזוג עבור עבודות מפעל סיניות ועלויות תקורה, בתוספת 1 $ למשלוח.
Takeaways מפתח
- נייקי ואדידס מרוויחות חלק מרווחיהן על ידי מכירת נעלי ספורט במחירים העולים על עלות הייצור. העבודה היא עלות ייצור חשובה, שחברות מנסות למזער על ידי שימוש בעלות נמוכה באסיה. דרך אחרת שחברות מפחיתות עלויות היא באמצעות רובוטים במקום עבודת כפיים. מנות עם ספורטאי כוכבים וסלבריטאים יכולים לעזור לסנדלרים למכור נעלי ספורט בסימון משמעותי. יצירת באז המדיה, תוך שמירה על אספקה מעט מתחת לביקוש, יכולה לסייע למפיצי נעליים למקסם את הרווחים שלהם.
בשנים האחרונות עלויות העבודה הגדולות בסין השפיעו על שולי הרווח, ובתגובה, חברות מסוימות העבירו את פעילות הייצור שלה לווייטנאם, אינדונזיה או תאילנד. בנוסף, הסנדלרים הגדולים מעבירים כל העת משימות ייצור מעובדי אנוש לרובוטים על מנת להפחית את עלויות העבודה.
שותפויות למיתוג
חלק לא מבוטל מערך הסניקרס כולל חברות שהמחירים משלמים על גורמי מפורסמים כדי למשוך צרכנים ולבנות נאמנויות לטווח הארוך. בשנות השמונים והתשעים חברות סניקרס חברו בספורטאים המובילים לפיתוח הנעליים שנועדו לשפר את הביצועים הספורטיביים. הנעליים בעלות הביצועים הגבוהים הציעו גם לצרכנים הקבועים את ההבטחה לאיכות מעולה.
נעלי התעמלות של המותג אייר ג'ורדן של נייקי - שהוצגו לראשונה בשנת 1985 - הן הדוגמה המפורסמת ביותר והפכו את מייקל ג'ורדן לאחד הספורטאים העשירים בעולם. בערך 20 שנה לאחר פרישתו ממגרש הכדורסל, הכוכב הסלאם המתנפץ גבה 145 מיליון דולר ב -12 החודשים שהסתיימו במאי 2019, כולל 130 מיליון דולר ממותג הנעליים נייקי. מותג ג'ורדן של נייקי כולל כעת את ראסל ווסטברוק, כריס פול, ועשרות ספורטאים מקצועיים אחרים.
יתרה מזאת, כצרכנים צעירים מקשרים בין נעלי ספורט לאופנה כמו בספורט, חברות הצטרפו לשותפי טרנדים מרכזיים בתחום האמנות והבידור לעיצוב ושוק נעלי ספורט. אדידס חתמה על שותפות עם קניה ווסט למשל, כדי ליצור נעלי ספורט של Yeezy Boost. נעלי הספורט, במחיר של 315 דולר, אזלו תוך דקות מההשקה שלהם בפברואר 2015, בעיקר מכיוון שחובבים הזמינו מראש את הנעליים ברשת. ריהאנה, קיילי ג'נר וג'יי זי הם בין ידוענים אחרים שחברו עם סנדלרים להשקת מותגים ייחודיים.
התחרות על מכירות בקרב חברות סניקרס מובילות מביאה גם את מחירי נעלי הסניקרס. לדוגמה, אנדר ארמור (UA) העומד בפניו הרחיב הסכם שותפות והון עצמי לשחקן איגוד הכדורסל הלאומי (NBA) סטיבן קארי. חברות סניקרס מוציאות כסף על תומכים ידוענים, כמו קניה ווסט וסטיבן קארי, מכיוון שלקוחות היעד שלהם מוכנים לשלם פרמיות עבור נעליים שהם מקשרים לדמויות האהובות עליהם בתחום הספורט והבידור.
מדיה חברתית ומשווקים
כאשר ידוען מעורב בשורה של נעלי ספורט במהדורה מוגבלת, חלק מהצרכנים רוצים אותם, והם רוצים אותם בכל מחיר. מדיה חברתית עוזרת לתדלק את רצונותיהם. אספנים פרטיים מייצרים באזז באמצעות פרסום תמונות של נעלי הסניקרס האחרונות במדיה החברתית. שוק המשווק חוזר גם מה שמניע את הביקוש לנעלי ספורט. משווקים בדרך כלל מחכים בתור מחוץ לחנויות לבנים ומרגמות למהדורות מוגבלות, כך שיוכלו למכור אותם מחדש באופן מקוון ברווח.
העובדה היא שמעריצי הסניקרס המושבעים בדרך כלל מוכנים לשלם סימון משמעותי עבור עיצובים פופולריים. למשל, זמן קצר לאחר שקמעונאים מכרו את נעלי הספורט במהדורה מוגבלת של Yeezy Boost במחיר של 315 דולר, חובבי שילמו עד 1, 000 דולר עבור נעלי הספורט באיביי. מגמות המדיה החברתית והשפעת המשווקים מצביעות על כך שחברות נעלי ספורט יכולות למקסם את רווחיהן על ידי ייצור כמויות סניקרס ברמות מתחת לביקוש.
