מה מחזור המחירים של אדווורת '?
מחזור המחירים של Edgeworth הוא תבנית של התאמות מחירים הנובעת מתחרות בין עסקים המציעים מוצרים מסחריים.
למרות שהתחרות שיוצרת את מחזור המחירים של אדווג'ורט עשויה להועיל לחברות בודדות בטווח הקצר, היא לרוב מזיקה לאותן חברות בטווח הארוך.
Takeaways מפתח
- מחזור המחירים של Edgeworth מתאר כיצד המחירים יכולים להשתנות בתנאים של תחרות מחירים אגרסיבית. זה נראה בעיקר בקרב חברות המוכרות מוצרים סחורות, כמו בנזין. בנסיבות אלה, חברות מתמודדות עם תמריצים לטווח הקצר להתחרות על מחיר, אך תחרות זו יכולה להוביל לירידות ארוכות טווח בשולי הרווח.
איך עובד מחזור המחירים של אדווג'ורט
מחזור המחירים של Edgeworth מקושר לשווקים בהם הלקוחות רגישים מאוד למחיר. בשווקים אלה, מרבית הלקוחות עוסקים בעיקר בהשגת המחיר הנמוך ביותר האפשרי, והם יהיו מוכנים לעבור בין חברות אפילו לירידת מחירים צנועה. מסיבה זו, חברות בשווקים אלה יפקחו על מחירים זה על זה ויפחיתו אותם באופן אופורטוניסטי כדי להשיג נתח שוק.
יחד עם זאת, חברות בסוגים אלה של שווקים נהנות לעתים קרובות מכמות נאמנות צנועה מצד לקוחותיהן, מה שיכול ליצור תמריצים עבור אותם לקוחות לנקוט עמדה שגרתית ולשמור או להעלות את מחירן בזמן שאחרים נאבקים להפחית אותם.
דוגמה עולמית אמיתית למחזור המחירים של אדווג'ורט
לדוגמא, במקרה של תחנות דלק הלקוחות יהיו רגישים למחיר אך יעדיפו גם לקנות מתחנות הדלק הסמוכות להם. מסיבה זו, תחנת דלק עשויה גם להתנגד למגמה של מחזור המחירים של אדווג'ורת 'ולשמור או להעלות מחירים בכל פעם שמתחרותיה מורידות אותם. אם מספיק מלקוחותיה של החברה השניה נותרים נאמנים, השחקן השולט עשוי להרוויח יותר כסף מאשר אם היו מנסים להתמודד על ידי הורדת מחירים.
דפוס תחרות זה, בו מרבית החברות מתחרות בהורדת מחירים בעוד שחלקן נוקטות גישה קונטררית ושומרות או מעלות את מחירן, בדרך כלל עוקבות אחר שלושה שלבים צפויים.
בשלב הראשון החברות מנהלות מלחמת התשה בה הן מורידות את המחירים ונמוכים יותר. אם מחזור זה יימשך מספיק זמן, המחירים יגיעו לעלות השולית שלהם, כלומר קיצוץ מחירים נוסף יביא להפסדים עבור החברה.
בשלב השני, חברות מסוימות ינטשו את אסטרטגיית הפחתת המחירים ופירמות יתחילו להעלות את מחירן למקום כלשהו בקרבת מקום בו היו לפני שהתחילה קיצוץ המחירים.
בשלב השלישי, סדרה שנייה של קיצוץ מחירים תתחיל כאשר חברות שוב יתמודדו עם נתח השוק על ידי הפחתת מחירים.
מחזור זה יכול לחזור על עצמו ללא הגבלת זמן, מכיוון שהמוצרים הנמכרים יחסית לא מבוטלים והלקוחות יכולים לעבור בקלות בין חברות. מסיבה זו, תמיד יהיה תמריץ לטווח קצר למתחרים ליפול חזרה לתבנית מחזור המחירים של אדווורת '.
עם זאת, בטווח הארוך מחזור זה יכול להביס את עצמו עבור החברות המעורבות, ולהפחית את שולי הרווח לטווח הרחוק. הפיתרון הקבוע היחיד לבעיה זו יהיה שחברות יגרמו לנאמנות רבה יותר מלקוחותיהן, אך יתכן ויהיה בלתי אפשרי להשיג זאת אם המוצר המדובר הוא סוחר מאוד, כמו במקרה של תחנות דלק.
