ההצלחה של גאיקו הגיעה מהצעת הצרכנים עצמאות ומחירים נמוכים, הפעלת קמפיינים פרסומיים יעילים המדגישים חיסכון. בין הכוחות העומדים מאחורי הצלחתו של גאיקו הם היוזמות החדשניות של המבטח וידידותיות למשתמש. המודעות הקלות והמצחיקות של ג'יקו בולטות בניגוד למתחרים, ומנצלות אותן חלק משמעותי מנתח השוק בשוק הביטוח האמריקאי.
מודל הפרסום לפני רול
המודעות מכוונות למקד יצירתיות למודעות "לפני רול", המועברות ישירות לפני התוכן שהמשתמש בחר. המודעות כולן מתחילות ומסתיימות בתוך מגבלת הזמן של חמש השניות שמישהו נדרש לצפות בהן לפני שהן יכולות לדלג לתוכן. המודעות מדגישות גם את ההתמקדות ב"חיסכון "לעומת" שירות ". כפי שציין פורבס , ההצלחה של גאיקו הגיעה מהצעת הצרכנים עצמאות ומחירים נמוכים יחסית.
פרסום הוא קריטי עבור ספקית הביטוח המקוונת, מכיוון שהם חסרים את נוכחות החנות של מודל הלבנים והטיט שנראה אצל Allstate ו- State Farm. המודעות זכו להצלחה אדירה מאז 2013. המודעות "הבלתי ניתנות לדחיפה" של ג'יקו זכו בתואר "קמפיין השנה של Ad Age" של 2016, וזכו גם בפרס הגדול של הסרט בפסטיבל היצירה הבינלאומי של אריות קאן. המיקום של ג'יקו בתחומי היעד שלו - והתמקדות בלייזר בניהול המותג - עזרו לו לעלות בשורות העליה למקום הראשון על פי מאמר של בלומברג שנקרא "המודעות המטופשות של ג'יקו עובדות."
פרסום כהשקעה
גאיקו השקיע רבות בפרסום לעומת הוצאות אחרות. בראיון ל- Ad Age , סמנכ"ל השיווק של ג'יקו, טד וורד הצהיר כי "עדיף לנו להשקיע בטכנולוגיה מאשר להשיג רצפות ודלתות שיש חדשות." המחשבה היא שעל ידי הקטנת העלויות, ג'יקו יכולה להציע מחירים נמוכים יותר, המהווה את בסיס הפרסום המסיבי שלהם. כמו כן, לפי Ad Age, חלק גדול מההצלחה השיווקית של ג'יקו הוא תוצאה של השימוש בו בנתוני צרכנים כדי להכתיב את תוכניות הפרסום שלה.
תקציבי הפרסום העצומים הללו לא הגיעו ללא ביקורת. ג'יי רוברט האנטר מהפדרציה לצרכנות אמריקה נגע בהוצאותיו של ג'יקו כשדיבר עם עסקי ביטוח. בנוגע לתקציב המודעות של ג'יקו הוא הצהיר: "זה מעלה את המחירים מכיוון שכל אגורה של המודעות מובנית בתעריפים. כמו כן, הוצאות השדלנות והוצאות אחרות נגד הצרכן הן בשיעורים בכל המדינות למעט קליפורניה."
באותו מאמר עם עסקי הביטוח אמר רוברט הרטוויג, נשיא קבוצת מכון המידע לביטוח הסחר בנפגע / נפגעים (III) כי הוצאות מודעות הן רק חלק קטן מתקציב החברה, האנטר קובע כי אם שיעורי הוצאות המודעות ימשיכו להרקיע שחקים, בסופו של דבר הם ישפיעו על הצרכנים. כפי שמציין פורבס , גאיקו שמרה גם היא על פלח שוק שמעריך מחיר יותר מאשר לשלם עבור דגם רשת סוכן מסורתי, והם יצטרכו לשמור על עלויות הפרסום בכדי לשמור על הפרמיות בקנה אחד עם המודל העסקי שלהם.
תחרות
גאיקו החלה את הטיפוס השאפתני שלה להיות ענקית הביטוח כאשר הפכה למבטחת הרכב השנייה בגודלה בארה"ב בשנת 2014, ולחברת הביטוח השלישית בגודלה הכוללת, כאשר באותה השנה מכונית הרכב המפורסמת ברקשייר הת'אווי (BRK.A) המבטח עלה על Allstate עבור מספר הפרמיות שנגבו.
State Farm Mutual עדיין מוביל את שוק הביטוח הכולל בארה"ב עם Allstate Insurance Group שנייה רחוקה, וכתבה מעט יותר ממחצית הסכום בפרמיות שהמדינה Farm עשה בשנת 2017. ג'יקו היה אחראי על כתיבת פרמיות מתחת למיליארד דולר פחות מ- Allstate במהלך באותה תקופה ומוכנה להיות קלע כקבוצת הביטוח השנייה בגודלה ככל שגדל נתח השוק שלהם.
בשורה התחתונה
גאיקו הבטיחה את מקומה כג'וגנהנאוט בביטוח באמצעות קמפייני הפרסום המאסיביים שלו והתמקדות בשווקי יעד אסטרטגיים, בנוסף לגיבוי על ידי אחד האישים האמינים ביותר בעסקים, וורן באפט. על ידי שמירה על עלויות נמוכות משמעותית ממתחרותיה, גאיקו הבטיחה את מקומה בין החברות המובילות בארה"ב
