ג'ילט מול מועדון הגילוח של הארי מול הדולר שייב: סקירה כללית
ג'ילט, הארי'ס והמועדון דולער שייב עוסקים במאבק קשה על השוק למנויים ומסירה ביתית של מוצרי גילוח. יתרונות הלקוחות של מועדונים כאלה הם הנוחות וההנחות בהשוואה למוצרים שנרכשו בנפרד בחנויות, מה שהופך אותו להצעה אטרקטיבית עבור גברים רבים. כל חברה מציעה סוגים שונים של חברות / מנויים למוצרים. מאמר זה בוחן את ההצעות של כל חברה.
Takeaways מפתח
- מועדון הגילוח לדולר היה החברה הראשונה שהציעה מנויי מועדון גילוח. הארי מוכרת את מוצריה בחנויות כלבו יוקרתיות כמו בארניס בניו יורק, בנוסף להציע מנוי למועדון גילוח. מועדון הגילוח גילט הוא השירות היחיד שהקים סחר בבורסה. חברה.
מועדון גילוח דולרים
מועדון הדולר שייב פתח את שעריו בשנת 2011 ופועל מחוץ לוונציה, קליפורניה. לאחר שהייתה חברה פרטית, נרכשה דולר שייב על ידי יוניליוור בשנת 2016 בכמיליארד דולר. יוניליוור שמרה על המועדון על כנו, והוא נותר שחקן מפתח בחלל המנוי לגלח עם כ -4 מיליון חברים, לפי החברה.
יש שלוש אפשרויות מנוי בסיסיות: ה- Humble Twin, 4X וה- Executive. The Humble Twin הוא סכין גילוח בסיסי בעל כפול להב עם פסי סיכה. מנוי חודשי כולל חמש מחסניות ומחיר $ 1 פלוס 2 $ למשלוח וטיפול. ה- 4X הוא סכיני גילוח בעל ארבע להב עם ראש ציר מלא של 90 מעלות העוקב אחר עקמומיות הפנים. מנוי זה כולל ארבע מחסניות בחודש ועולה 6 דולר, אך המשלוח אינו כרוך בתשלום. בסופו של דבר, ההנהלה היא מכונת גילוח התערוכה העליונה של Dollar Shave Club עם שישה להבים, קצה גוזם מיוחד לפרטים, וידית חזקה במיוחד לשיפור האחיזה. המינוי עולה 9 דולר לחודש עם משלוח חינם ומגיע עם ארבע מחסניות.
מועדון הגילוח של דולר מציע גם מגוון מוצרים לטיפול אישי. קו המוצרים של ד"ר קרבר כולל קרם גילוח, חמאת גילוח, קצף גילוח, קרם לאחר גילוח ותיקון סרום לכוויות ושערות חודרות. מוצרי ביג ענן כוללים קרם לחות לפנים, קרם ידיים ושפתון. עבור שיער, קו המוצרים של Boogie כולל ג'ל לשיער, משחת שיער, חימר לשיער, סיבי שיער וקרם שיער. החברה מציעה גם את Fresh של צ'רלי, מגב חד פעמי חדור אלוורה וקמומיל.
כל המנויים החדשים מקבלים ידית חינם בחינם למשלוחם הראשון, והחברה מציעה חבילות מתנע מוזלות הכוללות מוצרי טיפוח פרטיים קשורים, כמו גילוח חמאה וקרם לאחר גילוח. חברים רשאים לשנות את פרטי המינוי שלהם או לבטל את החברות בכל עת.
אף אחד ממועדוני הגילוח הרשומים אינם חברות בבעלות פרטית. שלושתם נרכשו על ידי חברות בעלות שם גדול עם יתושים גדולים במוצרי טיפוח אישיים.
של הארי
האריס של ניו יורק הוקם יחד על ידי אנדי כץ-מייפילד וג'ף ריידר בשנת 2013 ובבעלותו מפעל סכיני גילוח משלו בגרמניה מאז 2014. המפעל, ששמו פיינטכניק, מתהדר בספר יוחסין מלאכותי, והבעלות על המפעל מעניקה לחברה מלאה שליטה בתהליך הייצור, ומאפשרת לו לבצע התאמות בהתאם למשוב הלקוחות.
החל ממאי 2019, אוטונומיה זו עשויה להשתנות. למה? מכיוון של הארי נרכש על ידי חברת אדג'ל לטיפול אישי עבור סכום של 1.37 מיליארד דולר במזומן ומניות. התקשורת דיווחה כי העסקה אמורה להתממש בשנת 2020.
התערים של הארי מגיעים בשני סגנונות, טרומן ווינסטון. טרומן ספורט את הידית הבסיסית המוצעת בחינם למנויים חדשים, ואילו ווינסטון היא אפשרות הפרימיום. המחירים הרגילים הם 15 $ ו 25 $, בהתאמה. המנוי מבוסס על תדירות הגילוח, שם הלקוח יכול לבחור בין חמישה לשבעה גילוחים בשבוע, שניים עד ארבעה גילוחים בשבוע, או סתם גילוח אחד בשבוע. החברות גמישה, והמנויים יכולים לבטל בכל עת.
התמחור תלוי בתדירות הגילוח. לדוגמא, לקוח שמתגלח פעמיים עד ארבע פעמים בשבוע מקבל חבילה של שמונה מחסניות כל שלושה חודשים תמורת 7.50 דולר לחודש. הוא יכול להוסיף שני בקבוקי ג'ל גילוח במחיר של 15 דולר לחודש, או שני בקבוקי ג'ל גילוח פלוס בקבוק בנפח 1.7 גרם לשמן גילוח במחיר של 19 דולר לחודש. יש רק סוג אחד של מחסנית גילוח: חמישה להבים עם ציר גמיש ורצועת סיכה.
קו המוצרים האישיים של הארי צר יותר מזה של מועדון הגילוח של דולער, וכולל קרם גילוח, ג'ל גילוח, מזור לאחר גילוח ושטיפת פנים יומיומית. החברה מציעה גם ערכת טיולים ודוכן גילוח. המוצרים של הארי נמכרים ב- J.Crew, Barneys, וב- Nordstrom, והחברה פתחה לאחרונה מספרה וחנות קמעונאית בניו יורק.
מועדון השילוח של ג'ילט
פרוקטר אנד גמבל (P&G) רכשה את ג'ילט בשנת 2005, מה שהפך אותה למשהו של גורילה של 800 פאונד בהשוואה למועדון הארי ודולר שייב לפני שנרכשו על ידי חברות גדולות יותר. סכיני גילוח היו אחד התחומים הרווחיים ביותר של חברת P&G, וזו הסיבה שהופעתם של אנשי עסקים אגרסיביים שתפסו נתח שוק גרמו לחברה להתחיל במודל מנוי משלה. היא התמודדה ישירות עם לקוחות מאז שהשיקה מועדון משלה בשנת 2014.
ג'ילט מציעה שלושה דגמים: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide ו- Fusion ProShield. ה- Mach 3 Turbo כולל שלושה להבים, פס סיכה ו -10 מיקרו סנפירים המיועדים להחליק את העור לפני החיתוך. המנוי שולח חמש מחסניות בכל ארבעה חודשים תמורת 17.50 דולר. ל- Fusion ProGlide חמישה להבים, רצועת סיכה נדיבה יותר, מייצב להב מרכזי וקצה גוזם. המנוי שלה מספק ארבע מחסניות בכל ארבעה חודשים תמורת 18 דולר. פיוז'ן פרושילד כוללת גם חמישה להבים אך כוללת "מסגרת" משומנת המריחה שימון לפני כל שבץ ואחריו, במקום רק רצועת שימון. המנוי שלה מעניק ארבע מחסניות בכל ארבעה חודשים תמורת 22.49 דולר.
ל- Fusion ProGlide ו- ProShield ידית בטכנולוגיית Flexball המוגנת בפטנט של ג'ילט, המיועדת להפוך את הגילוח קרוב וטבעי יותר. בעוד P&G מציעה מספר מוצרי טיפוח וטיפוח אישי, אין אפשרויות לקבץ מנויים לכל דבר פרט למחסניות גילוח במועדון הג'ילט שייב.
ג'ילט קיבלה ביקורת על ההנחה כי מחסנית יחידה נמשכת חודש שלם, דבר שלא סביר כי מכונת גילוח יומית. החיסכון של המועדון שלה לעומת תמחור החנויות שלו הוא גם שולי במקרה הטוב. אולי כדי להילחם בנקודה האחרונה, מועדון הג'ילט שייב רושם את כל החברים בנתוני המוצר והסיכוי לזכות בכרטיסים לבידור ואירועי ספורט. מנויים יכולים לשנות או לבטל את החברות שלהם בכל עת, ומועדון הג'ילט גילוח מציע ערבות להחזר כספי ללקוחות לא מרוצים.
