מהי אסטרטגית קציר?
אסטרטגית קציר כרוכה בהפחתה או סיום של השקעות במוצר, קו מוצרים או קו עסקים, כך שהגופים המעורבים יוכלו לקצור - או לקצור - את הרווחים המרביים. בדרך כלל נעשה שימוש באסטרטגית קציר לקראת סוף מחזור חייו של מוצר כאשר נקבע כי השקעה נוספת לא תעלה עוד יותר את הכנסות המוצר.
Takeaways מפתח
- אסטרטגית קציר כרוכה בהפחתת ההוצאות על מוצר מבוסס כדי למקסם את הרווחים. מוצרים מיושנים לעיתים קרובות נשוא אסטרטגיות הקציר שכן הרווחים מושקעים מחדש במודלים חדשים יותר או בטכנולוגיות חדשות יותר. אסטרטגיות לבעלי הון סיכון לצאת מהשקעות מוצלחות נקראות גם קציר. אסטרטגיות.
הבנת אסטרטגית קציר
למוצרים מחזורי חיים, וכאשר הפריט מתקרב לסוף מחזור חייו, לרוב הוא לא ייהנה מהשקעות ומאמצי שיווק נוספים. שלב מוצר זה נקרא שלב הפרה במזומן, וזה כאשר הנכס משתלם ואינו דורש השקעה נוספת. לכן, שימוש באסטרטגית קציר תאפשר לחברות לקצור את ההטבות והרווחים המקסימליים לפני שהפריט יגיע לשלב הירידה שלו. חברות משתמשות לרוב בתמורה מפריט הסיום כדי לממן פיתוח והפצה של מוצרים חדשים. קרנות עשויות גם לקדם קידום מוצרים קיימים עם פוטנציאל צמיחה גבוה.
לדוגמה, חברת משקאות קלים עשויה להפסיק השקעות במוצר מוגז שלה שהוקם כדי להקצות מחדש כספים לקו המשקאות האנרגטי החדש שלה. לחברות מספר אפשרויות אסטרטגית קציר. לעתים קרובות הם יסתמכו על נאמנות המותג כדי להניע מכירות, ובכך יפחיתו או יבטלו את הוצאות השיווק של מוצרים חדשים. במהלך המסיק החברה יכולה להגביל או לבטל הוצאות הון, כמו רכישת ציוד חדש הדרוש לתמיכה בפריט המסיים. כמו כן, הם יכולים להגביל את ההוצאות על פעולות.
אסטרטגית קציר עשויה לכלול ביטול הדרגתי של מוצר או קו מוצרים כאשר ההתקדמות הטכנולוגית גורמת למוצר או לקו להתיישן. לדוגמה, חברות שמוכרות מערכות סטריאו חיסלו בהדרגה מכירות של פטיפונים להקלטה לטובת נגני CD כאשר מכירות הדיסק הקומפקטי זינקו ומכירות התקליטים ירדו. כמו כן, כאשר מכירות מוצרים יורדות בעקביות מתחת לרמת היעד של מכירות, חברות עשויות לחסל בהדרגה את המוצרים הקשורים לתיקיהן.
מחשבים, טלפונים סלולריים ומוצרי אלקטרוניקה אחרים הם אובייקטים נפוצים של אסטרטגיות קציר מכיוון שהם מתיישנים במהירות ורווחים מוחדרים לגאדג'טים חדשים יותר.
שיקולים מיוחדים
אסטרטגיית הקציר מתייחסת גם לתוכנית עסקית למשקיעים כמו בעלי הון סיכון או משקיעי הון פרטי. בדרך כלל מכונה שיטה זו כאסטרטגיית אקזיט, שכן משקיעים מבקשים לצאת מההשקעה לאחר הצלחתה. המשקיעים ישתמשו באסטרטגית קציר בכדי לגבות את הרווח מהשקעתם, כך שניתן יהיה להשקיע קרנות מחדש במיזמים חדשים. מרבית המשקיעים מעריכים כי ייקח בין שלוש לחמש שנים להשבת ההשקעה שלהם. שתי אסטרטגיות קציר נפוצות עבור משקיעים במניות הן למכור את החברה לחברה אחרת או לבצע הצעה ראשונית (IPO) של מניות החברה.
