קומץ חברות סטארט-אפ וחברות נדל"ן מבוססות, שטופות מזומנים וחמושות בתוכנות ללימוד מכונות, מרוויחות ומעצבות מחדש את שוק הנדל"ן למגורים בסך 26 טריליון דולר. חברות כמו Zillow Group Inc. (Z), Opendoor ו- Offerpad רוכשות ומוכרות במהירות אלפי בתים, והכל בעזרת אלגוריתמים ממוחשבים, על פי סיפור מאפיין מעמיק שפורסם לאחרונה בוול סטריט ג'ורנל.
קרקע הבדיקה העיקרית לדרך חדשה זו לביצוע עסקי נדל"ן הייתה שוק הדיור החם של פיניקס, אריזונה, אחד מאזורי המטרו הצומחים במהירות בארה"ב. בשנה שעברה רכשו זילוב, אופנדור ואופדרפ כמעט 5, 000 בתים באזור המטרו. כ -5% מהבתים שנמכרו בפניקס בשנה שעברה נעשו באמצעות מה שמכונה 'iBuying' (קנייה מיידית), על פי טור בלומברג.
"זה שחר המסחר האלקטרוני עבור נדל"ן, " אמר מנכ"ל זילוב, ריץ 'ברטון, לכתב העת. "הפניקס היא אפס קרקע."
מה המשמעות של המשקיעים
נדל"ן נחשב זה מכבר לאחד הנכסים המועילים ביותר. זה יכול לקחת חודשים עד שבעל בית ימצא קונה פוטנציאלי, ושימוש במתווך כדי למצוא שהקונה מוסיף דמי עסקה נוספים. עוד לפני שעולה שלט המכירה, לעיתים קרובות יש צורך בשיפוצים רק כדי להביא את הבית במצב ראוי. אולם חברות הנדל"ן של iBuying של ימינו מתחילות לחסל את הטרדות הכרוכות במכירת בית.
מוכרים יכולים כעת לבקר באחד מאתרי ה- iBuyers, להקליד את הכתובת שלהם, להעלות כמה תמונות של הבית שלהם, למלא טופס ולקבל הצעה תוך 24 שעות. הם כבר לא זקוקים למתווך בנדל"ן שיחבר אותם עם קונה פוטנציאלי, ואינם צריכים לדאוג שהקונה יבטיח משכנתא. מוכרים נחסכים גם מהטרחה של ביצוע שיפוצים מכינים, מכיוון ש- iBuyers מוכנים לרכוש עליונים מקובצים אשר ישופצו לאחר מכן על ידי אנשי המסחר שלהם. מכירת בית הפכה להיות קלה כמו לחיצה על כפתור.
אך כל זה יהיה כמעט בלתי אפשרי ללא עזרה של תוכנה אלגוריתמית שתאמר לחברות מה לקנות וכמה להציע. האלגואים מאפשרים לחברות להשוות רכישות פוטנציאליות באמצעות מגוון רחב של נתונים הכוללים את הערכים האופייניים כמו קטעים מרובעים ומכירות דומות, אך גם תכונות אידיוסינקרטיות יותר המשפיעות על ערך הבית כמו קרבה לבתי ספר, מסלולי גולף וקווי רכבת או צמתים רועשים.
טכנולוגיית האלגו מאפשרת ל- iBuyers להפוך למתווכים החדשים, ומציעה למוכרי בתים מהירות ונוחות, תוך חטיפה של דמי העסקה שבדרך כלל יועברו למתווכים בנדל"ן. הם גם מקווים להפיק רווחים מכל הערכה במחירי הדירות והערך המוסף משיפורים קלים בבית.
על מנת להתגונן מפני ירידות פוטנציאליות בשווקים, הסנפירים ההייטקיים האלה רוצים לעקוב אחר חברות השכרה גדולות יותר לשכונות חדשות. קבוצת ההזמנות של קבוצת בלקסטון (INVH), שהפכה לבעלת הבית הגדולה ביותר במשפחה החד-משפחתית, הופכת לסוג של קונה אמצעי אחרון בשווקים חלשים יותר. אם iBuyers מתקשים לפרוק את אחת הרכישות האחרונות שלהם, יש סיכוי טוב שמשרד המשכיר הגדול עם הכיסים העמוקים יסיר אותו מהידיים.
אבל חברות כמו Redfin Corp. (RDFN), עם מפות התלת ממד המקוונות שלה שמקלות על הקונים לרכוש בתים מבלי להזדקק לבקר באתר פיזית, גם הן משפרות את צד הביקוש בשוק. טכנולוגיה זו של לחיצה לקנייה, בשילוב עם טכנולוגיית הלחיצה למכירה של iBuyers וקונים גדולים של אתר אחרון כמו בלקסטון, משמשת כמעצבת שוק בתחום הנדל"ן, ומציעה נזילות שלא נראתה מעולם לפני כן. שוקי נדל"ן.
להסתכל קדימה
בעוד שהנזילות הנוספת מסייעת לרוכשי בתים ומוכרים מסורתיים, סביר להניח שהיא גם מושכת זן חדש של ספקולנטים ומזומנם. יש החוששים כי מציאות חדשה זו עשויה להציב את שוק הנדל"ן לפריחה נוספת ולהתרסקות בדומה למשבר הדיור של 2008, שקודם לו בועת דיור שהונעה על ידי כמויות מוגברות של נזילות בשווקים הפיננסיים.
