כאשר חברת Bespoke Post הושקה בקיץ 2012, היא הייתה בכוונה לספק יותר מסתם מוצרי גברים. היא רצתה לספק חווית אורח חיים, וזה מה שהיא מנסה לארוז לכל "קופסת מדהים" שהיא שולחת.
Bespoke Post היא חנות מסחר אלקטרוני מבוססת מנויים הממוקדת לגברים שנהנים מהחוויה של דברים חדשים לנסות כל חודש. במקום למכור מוצרים בודדים, Bespoke Post מציעה קופסאות מוצרים עם נושא שמשתנה מדי חודש. עלות המנוי היא 45 $, והמנויים יכולים לצפות בתיבה הקרובה לפני שהיא נשלחת. אם הם לא אוהבים את הנושא או את המוצרים הספציפיים בתיבה, הם יכולים לבטל את הסכמתם.
המוצרים שביניהם מדברים על קופסאותיהם הם באיכות גבוהה, לעיתים חריגה ולעתים קרובות שימושית. קופסאות נשלחות בחינם ואין התחייבות חודשית למנויים.
מה אתה מקבל עם הודעה פוסטת
כל חודש, Bespoke Post חושפת תיבת נושא חדשה בהודעת דוא"ל חודשית, ומעניקה למנויים רשומים כשבוע לצפות בתכניה וביטול הסכמתה. הם יכולים גם לבחור מכמה נושאים אחרים שהוצעו בחודשים הקודמים. כל התיבות ארוזות במגוון מוצרים התואמים את הנושא, והמחיר הקמעונאי המוצע של היצרן (MSRP) של המוצרים תמיד עולה על מחיר המינוי של $ 45. נושאי העבר התרכזו בגילוח, אמבטיות אדים, טיפוח נעליים, חובבי סיגרים ותיבת סופי שבוע. לכל קופסה יש כרטיס המפרט את התוכן והטיפים לשימושם.
תיבה אחרונה עשתה נושא לטיפול בספא וכללה את הפריטים הבאים:
• ערכת Dopp של Blue Claw Co. (שווי קמעונאי $ 90)
• שמפו ומרכך מייבש כפול היטר 2 ב -1.
• מרק מרקם של מיטש גימור מט ($ 20)
• סבון מוס זהב בעבודת יד (7 $)
• קרמו לשטוף פנים (8 $)
• קרם איגרות חוב זהב ואבקת גוף (2 $)
• משחת שיניים אקוויטית של מרוויס (11 $)
• מולטי ויטמין של שתיית שתייה (5 $)
קופסה מסוימת זו נמכרת בכ -160 דולר. לגברים שמשתמשים בפועל במוצרים מסוג זה, זה צריך להיחשב כערך טוב. נשים נרשמות גם ל- Bespoke Post ומעניקות את הקופסאות במתנה.
חווית הקנייה
אם תיבה מסוימת היא עסקה כלכלית אינה ממש הנקודה עם מנויי Bespoke Post. זו החוויה שמעבר לערך הקמעונאי שרוב המנויים משלמים עבורו - האפשרות לפתוח קופסת מוצרים חדשה בכל חודש. כל קופסאות ארוזות בקפידה כדי לבנות את התרגשות ההפתעה כאשר כל מוצר פורק. רוב הגברים לא אוהבים לעשות קניות, בחנויות או ברשת, אבל חלקם אוהבים את הרעיון של קונה שיבחר עבורם דברים שהם לא ינסו בדרך כלל בעצמם. זוהי זהות המותג המיוחדת ש- Bespoke Post יצרה עם המנויים שלה.
לאן נפרדים מכאן דבריו?
Bespoke Post גילמה נישה ייחודית במרחב המסחר האלקטרוני מבוסס המנויים. Manpacks הוא מתחרה המתאים לגברים שרוצים לבחור את המוצרים שלהם, במיוחד מוצרי הלבשה תחתונה והיגיינה. Birchbox לגברים היא וריאציה של Birchbox לנשים הפופולריות מאוד, המעבירה אספקה חודשית של מוצרי קוסמטיקה, בעיקר רק דגימות. גרסת הגברים שולחת דוגמאות של מוצרי טיפוח.
לגברים שמעריכים מוצרי אורח חיים ונהנים מרכיב ההפתעה, ל- Bespoke Post אין תחרות אמיתית. החברה אינה חושפת מידע פיננסי, אך המנכ"ל הראשי שלה (המנכ"ל), רישי פרבהו, חשף כי הכנסותיה מתקרבות למיליון דולר. זה הספיק בכדי למשוך כמה סיבובי מימון, שהובילו על ידי משקיעי המלאכים Great Oaks Venture Capital ו -500 סטארט-אפים בסך כולל של 850, 000 דולר. סבב ההשקעות האחרון היה בשנת 2013.
