מהן פעילויות, תחומי עניין וחוות דעת?
פעילויות, תחומי עניין וחוות דעת (AIO) הם המאפיינים של האדם המשמשים חוקרי שוק לצורך בניית הפרופיל הפסיכולוגי של האדם. החוקרים חושפים את ה- AIO של הפרט בדרך כלל על ידי תגובותיהם להצהרות או לשאלות בסקר. מומחי פרסום מיישמים עקרונות AIO כדי לסייע במיקוד מאמצי השיווק והקידום של החברה כלפי קהל היעד שלה.
פעילויות, תחומי עניין וחוות דעת הוסברו
במהלך סקר AIO טיפוסי, חוקר מבקש מהמשיב לציין את מידת ההסכמה או אי הסכמתם עם מספר הצהרות הנוגעות לאורח חייו, אפשרויות הבידור, העדפות האופנה ועוד. נתוני AIO הם בעלי ערך במיוחד כאשר הם משתמשים בשילוב עם נתונים אחרים, כגון דמוגרפיה, ולא בבידוד.
מגזרי AIO
- פעילויות: הפעילויות מתמקדות בשגרה היומיומית ותחביביו של מישהו. אדם הרוכב על אופניו לעבודה ומשחק ספורט בסופי שבוע, סביר להניח שיש לו דפוסי רכישה שונים מאשר עובד שנוהג במכונית לעבודה וצופה בסרטים רבים. חברות במועדון, אפשרויות בידור, חופשות ואירועים חברתיים יכולות לתת למשווקים רמזים לגבי פעילות הצרכן. תחומי עניין: תחומי העניין של האדם חושפים מושגים ואידיאלים המניעים את תשוקותיהם. אם לשלושה רשאיות לרשום משפחות, בישול, מלאכה וצעצועים כעניינים בסקר. תחומי עניין עשויים לכלול גם תחביבים, שיוך ובילוי. לצרכן עשויים להיות אינטרסים מגוונים, כמו איסוף מטבעות, בניית ספינות מודל, גינון ודייג. דעות: לכל אחד יש דעות, והצרכנים אינם שונים. המשווקים רוצים לדעת את דעותיהם של אנשים על סרטים, אנשי ציבור, פוליטיקאים, שחקנים ותכניות טלוויזיה. סוכנויות שיווק צריכות לדעת גם את חוות הדעת של הצרכנים לגבי מותגים, מוצרים וחנויות. AIO שמה לה למטרה ליצור פרופיל פסיכולוגי של צרכן, במטרה למקד פרסום לסוגים שונים של אנשים.
פרופיל AIO לדוגמה
הדמוגרפיה מזהה קונה בהתבסס על גיל, הכנסה, מצב משפחתי ומאפיינים גופניים אחרים. פסיכוגרפיה מנסה לקבוע מדוע צרכן קונה מוצר מסוים. כדוגמא, הפרופיל הפסיכולוגי של אדם עשוי להצביע על כך שהוא נהנה מאורח חיים פעיל, רוכש פריטים באיכות גבוהה יותר, מוצא הגשמה בזמן המשפחתי ומבלה זמן רב במדיה החברתית.
אחת השיטות המסורתיות להרכבת פרופיל פסיכוגרפי היא באמצעות סקר. מחלקת שיווק משתמשת בסקר כדי לקבל גודל מדגם של פלח מסוים באוכלוסייה. גדלי מדגם גדולים יותר מובילים לכלי שיווק מדויקים ומדויקים יותר. חברות יכולות גם להשתמש בניתוחי אינטרנט כדי למצוא מאפייני AIO. סוגי האתרים בהם משתמש משתמש עלולים להוביל להצעות ומבצעים מיוחדים על כל סוגי המוצרים. מישהו שגולש באתר שמות לתינוקות עשוי למצוא מודעות באנר למוצרי תינוקות בחיפוש באינטרנט שנערך אחר כך.
