רווח גולמי הוא אחד המדדים החשובים ביותר לרווחיות במימון תאגידי. הרווח הגולמי הוא סך ההכנסות בניכוי עלות המוצרים שנמכרו (COGS). מכיוון שמדד זה לוקח בחשבון רק את ההוצאות המיוחסות ישירות לייצור פריטים למכירה, הרווח הגולמי משמש כמדד ליכולתה של חברה להפוך הכנסות לרווח ברמה הבסיסית ביותר. רווח גולמי חלש לעתים קרובות מתחיל את הרווח הנקי החלש.
מרווח הרווח הגולמי הוא מדד מעודן יותר המשווה את הרווח הגולמי של החברה לפדיון, והתוצאה היא אחוז המשקף את החלק של כל דולר שנשאר כרווח לאחר ביצוע חשבונות על עלויות הייצור. מרווח הרווח הגולמי, המכונה גם המרווח הגולמי, מחושב על ידי חלוקת הרווח הגולמי בסך הפדיון. לדוגמה, לחברה עם הכנסות בסך 100, 000 $ ו- COGS בסך 35, 000 $ תהיה רווח גולמי של 65, 000 $ ושולי רווח גולמי של 65%.
שתי התכונות העיקריות של שני החישובים הללו, הכנסות ו- COGS, משתנות בהתאם למספר המוצרים שנמכרו, המחיר לפריט והעלויות הכרוכות בייצור. גם עלויות קבועות וגם עלויות משתנות כלולות ב- COGS, ולכן חברות מסתכלות להפחית את שני סוגי ההוצאות בכל מקום אפשרי. דרך נוספת להגדיל את מרווח הרווח הגולמי היא על ידי העלאת המחיר, ובכך הגדלת ההכנסות, בהנחה שרמות הייצור והמכירות נשארות קבועות. כדי לקבוע את השונות בשולי הרווח הגולמי שיוצרים שני סוגים אלה של התאמות, חישוב המרווח לכל תרחיש מחיר / עלות וגרע את התוצאות.
לדוגמה, נניח שחברת ABC מייצרת מנורות שולחן. תחת המודל העסקי הנוכחי, ABC מייצרת 5, 000 מנורות בשנה בעלות של 25 $ למנורה. המנורות נמכרות ב 50 $ כל אחת. בתרחיש זה, ההכנסה הכוללת של כל המנורות היא 5, 000 x 50 $, או 250, 000 $. העלות הכוללת לייצור המנורות היא 5, 000 על 25 $, או 125, 000 $. הרווח הגולמי הוא 250, 000 $ - 125, 000 $, או 125, 000 $, כלומר מרווח הרווח הגולמי הוא 125, 000 $ - 250, 000 $, או 50%.
חברת ABC מבקשת להגדיל את השורה התחתונה וקובעת שהדרכים הפשוטות ביותר לעשות זאת הן למכור מנורות זולות יותר או להעלות מחירים. ההנהלה יודעת שהשוק לא יתמוך במוצר נחות קיצוני ולא במחיר מנופח בפראות, ולכן היא מחליטה לשלב את שני הגורמים ולמכור מנורות נחותות מעט במחיר גבוה יותר בהרבה. היא עדיין מתכוונת לייצר 5, 000 מנורות, אך תחת הדגם החדש כל מנורה עולה רק 17 $ לייצור ומכירה תמורת 55 $. סך ההכנסות הוא 5, 000 x 55 $, או 275, 000 $, והעלות הכוללת היא 5, 000 x 17 $, או 85, 000 $. לאחר מכן המודל החדש מניב רווח גולמי של 190, 000 דולר ושולי רווח גולמי של 69%. זה מייצג עלייה של 19% לעומת מרווח הרווח הגולמי המקורי.
חברות משתמשות בניתוח השוואתי כמו הדוגמה לעיל כדי לקבוע אילו רמות ייצור, עלות ומחיר מניבות את מרווח הרווח הגדול ביותר. ניתן להשתמש בסוג זה של ניתוח גם בדיעבד כדי לקבוע את הגורם לירידה ברווחים עקב היקף מכירות, תמחור או עלויות ייצור. על ידי ביצוע התאמות קטנות לאחד או לכל הגורמים התורמים הללו, חברות יכולות להגדיל את הרווחים ברמה הבסיסית ביותר, ולסלול את הדרך לשורה תחתונה בריאה יותר.
